巡遊首席執行官Cami Téllez談維多利亞的秘密、內衣和開設紐約店 - 彭博社

Cami Téllez，Parade的創始人，坐在該品牌下個月將在紐約開業的第一家商店裏。

攝影師：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg

Cami Téllez從來不喜歡購買內衣，但也許正因為如此，這位24歲的年輕人適合挑戰維多利亞的秘密。

作為新澤西州普林斯頓的一個少年，她去Quaker Bridge Mall和女性內衣最大的零售商那裏的訪問讓她感到不夠好，甚至更糟。那裏有一些從男性幻想中借鑑而來的超模形象（並不奇怪，因為維多利亞的秘密的理念是一個供男性購物內衣的地方）。然後是產品，比如一個名為Bombshell的增加兩個罩杯的推杯文胸。

維多利亞的秘密“讓我覺得我不夠好，”來自哥倫比亞的第一代美國人Téllez説。“這不是一個適合我的品牌，也不是適合像我這樣的人的品牌。”

到2018年，Téllez作為哥倫比亞大學藝術史和英語雙學位的大四學生，她已經受夠了。在她看來，維多利亞的秘密仍在幫助維持對美麗的“文化霸權”，這傷害了女性。#MeToo運動如火如荼。其他人也應該厭倦了這一切，她想。她通過在Facebook羣組中發佈在線投票來找出答案。Téllez在兩天內獲得了1萬名受訪者和一個明確的答案。無論她問美國的哪個地方，態度都是一樣的：很多女性也不喜歡購買內衣。

遊行的廣告反映了該品牌推動展示其包容性的努力。來源：遊行從那時起，特萊斯迅速行動起來。她在兩天內製定了一個40頁的計劃 — 包括一個標誌 —。這個品牌被稱為遊行，因為這個詞“感覺像在慶祝，但也是關於集體行動的”，她説。2019年初，她輟學追求自己的想法。大約六個月後，她獲得了第一批投資者。

儘管特萊斯還在20多歲，但她在創業界已經有一段時間了。她的父親奧馬爾·特萊斯在年輕的科技公司擔任高管。（他在遊行公司沒有正式角色。）她還在一家在線抵押貸款創業公司工作過，並在一家風險投資公司實習過。

以從8美元起的豐富多彩的基礎款式為主，並且營銷中充滿了不同面孔和身體的形象，遊行贏得了青少年和20多歲年輕人的青睞 — 這是那些已經絕望地試圖吸引的Z世代中最年長的成員。在其首次亮相的兩年多後，遊行的估值為1.4億美元。該公司拒絕透露營收數字。但根據分析匿名信用卡交易的彭博第二措施公司的數據，今年的銷售額已經增長了三倍多。

“我們希望成為下一個大型內衣品牌，面向所有人，”擔任遊行首席執行官和創意總監的特萊斯説。

迄今為止從投資者那裏籌集了超過4000萬美元無疑提高了賭注。如今，電子商務和複雜的數字廣告大大降低了創立消費品牌的成本壁壘。僅在女士內衣和基礎服裝領域，有許多品牌，包括ThirdLove和SKIMS，銷售類似的簡單設計，營銷也針對各種體型。

在數字品牌激增的同時，通常被稱為直銷公司的公司中，許多公司為初始爆發找到了一部分客户，但大多數隨後停滯不前。擁有50名員工的Téllez和Parade現在正處於這一階段，基本上需要再次證明自己。為了達到這個目標，該公司依靠了一個為在線創立的品牌設計的經驗豐富的擴張策略。

總部位於紐約的Parade將於下個月在曼哈頓的SoHo社區開設首家商店。事實證明，商店仍然是獲取客户的好方法，而隨着數字廣告費用不斷上漲，現在通常成本更低。

位於百老匯的這家2000平方英尺的店鋪充滿了色域運動和抽象表現主義的氛圍——這兩種文化影響是Téllez在設計空間時列出的靈感。明亮的幾何圖騰點綴着店內，一塊鬱鬱葱葱的紅地毯覆蓋着空間。購物者將被一座彩虹拱門迎接。看起來像是為20多歲的人設計的糖果店。

Parade的第一家商店將於12月在曼哈頓開業。攝影師：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg“這家店的目標是重新定義人們與他們的內衣互動的方式，” Téllez在未完成的店鋪參觀期間説道。她並沒有詳細説明將如何實現這一目標，但正在考慮開設更多門店。“我們將會在擴張方面採取積極和機會主義的方式。”

根據Téllez的説法，在內衣類別中，大約80%的銷售額仍然發生在實體店內。這就是為什麼該品牌還在與美國各地的知名零售商達成批發協議，計劃在明年開始銷售其產品，她説道，同時拒絕討論潛在的零售合作伙伴。該公司還擴展到了相鄰的類別——這是數字品牌的又一特點——推出了文胸、吊帶背心和家居服。

Parade的雄心壯志正值維多利亞的秘密試圖修復自身之際。該品牌在過去幾年一直處於困境中，然後在2019年，長期擔任CEO的Les Wexner與Jeffrey Epstein的密切關係曝光。Wexner與Epstein的關係重新引起了對該公司的關注，並與該公司內部性騷擾的指控相吻合。

所有這些負面宣傳都沒有起到幫助的作用。母公司 L Brands Inc. 於今年早些時候將維多利亞的秘密分拆成了自己的上市公司。其高管現在談論的是轉型一個在本財政年度前三個季度仍然創造了46億美元銷售額的品牌。市場營銷已經進行了全面改革，包括加入了大碼和跨性別模特。那些穿着暴露的超模天使們已經退出了舞台。它還邀請了知名女性名人，包括網球明星大坂直美和女演員普里揭娜·喬普拉·喬納斯，來打造其復興。

維多利亞的秘密專注於“為我們的員工、客户和合作伙伴創造一個包容的環境，以慶祝、支持和支持所有女性，”該公司在一份聲明中回應特萊斯的批評時表示。

Parade首家店的外觀，計劃於下個月在曼哈頓開業。攝影師：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg特萊斯確信她正在利用一個為Z世代設計的品牌所處的空白空間（她24歲，是這一新興一代的開端）。Parade旨在讓客户對自己的身體感覺良好，避免過於性感的外觀，她説。該品牌的模特具有日常美學，帶有紋身和妊娠紋。產品不會讓人看起來像是在試圖誘惑某人，因為它們具有鮮豔的顏色，沒有蕾絲和加厚。

瞄準青少年和二十多歲的年輕人是一個明智的舉動，因為許多品牌都專注於吸引千禧一代，因為他們現在有更多的錢，根據Jefferies的分析師Janine Stichter説。

“Parade真的與市面上的其他品牌很不同，”她説。

另一個重要的區別因素是特萊斯，根據風險投資公司Maveron的合夥人Jason Stoffer説，該公司持有Parade的股份，並且曾投資於包括Allbirds和Everlane在內的首個數字品牌。在初創公司中，創始人往往比實際業務更能吸引投資。Stoffer，也是Parade的董事會成員，表示特萊斯擁有一種“特別”的商業智慧和創造力。

Cami Téllez在大約三年前的痛苦購買內衣的經歷後，得到了關於Parade的創意。攝影師：Jutharat Pinyodoonyachet/BloombergStoffer指出，該品牌如何迅速與客户建立聯繫，不僅是Téllez“令人難以置信的創意才能”的體現，也是公司將繼續增長和捍衞業務的表現。

“我們看到成千上萬的女性在社交媒體上發佈自己穿着內衣的自拍照片，” Stoffer説。“每當你以一種在這方面脆弱的方式自拍時，你真正想表達的是我信任這個品牌。”

在詢問女性想要什麼後，Téllez得出了類似的主題。

“三年前回答她的民意調查問題的女性被賣了一種基於她們的不安全感的東西，而這些東西是由不像她們的人銷售的，” Téllez説。“世界在變化，而內衣卻沒有跟上變化。”