疫情殺不死電影院_風聞

行業互助之後，更關鍵的是終端市場的自我革新。

文/七月

5年，100家影城。

近日，星軼影城旗下的第100家門店在温州正式開業。即使星軼影城同樣經歷了疫情，還是在今年新開了第38家門店。正是如此，星軼影城如期完成了“5年內建百家星軼影城”的原定計劃。

實際上，突如其來的疫情帶來了致命性衝擊，再加上片方開始更加主動地抵制偷漏瞞報票房等不規範行為，終端市場迎來了一場不小的被動洗牌。在這樣的大背景下，終端市場開始朝着抱團取暖的方向進行調整，以應對這個困難的時期。

不過，對於終端市場來説，互助“組合拳”所帶來的助力雖然能夠有效彌補現金流、資源匹配等方面的不足，但這種助力只是外在作用力，總有逐漸退去的一刻，解決不了終端市場所面臨的本質問題。所以，接下來如何自我革新才是終端市場的最大壓力所在。

從星軼影城來看，無論是與多家片方達成戰略聯盟，還是積極摸索自身獨特的競爭力，這些嘗試和創新都能夠為終端市場提供一定的借鑑意義。尤其是，星軼影城疫情之後順勢而為的門店新增，本質上代表了整個產業的主動“洗牌”。

1

—打通產業上下游—

全產業鏈的優勢。

疫情之前，終端市場的發展已經出現了“寒冬”、“洗牌”等多個關鍵詞。**原本是整個電影產業鏈條裏為數不多的重資產，但終端市場的發展卻顯得十分“輕”，動盪頻繁出現，**反倒增加了不少產業焦慮。

下游出現問題之後，不少院線品牌選擇上游，成為了電影幕後的聯合出品方。但在這個過程中，院線的參與度決定了他們處於較“外圍”的投資者，所獲得的收益較為有限。對比之下，自帶“上游資源”的博納、萬達等全產業鏈巨頭，能夠一定程度上在下游補足內容“短板”。

而突如其來的疫情帶來了上半年大盤的“真空”，令終端市場早已露出端倪的矛盾更加明顯地暴露了出來。對於實體院線來説，尋求上游是必經之路，但並非是之前押注爆款的操作方式，如何真正提高與產業上游在內容上的聯動，才是根本問題所在。

實際上，經歷了疫情長期不可逆的影響，當下的整個行業更加明確了聯動全產業鏈共同發展的重要性。為了儘快享受打通的產業鏈上下游的優勢，接下來各個環節之間互相配合和聯動將成為一個行業發展的必然趨勢。

而星軼影城本身，便在如何打破上游製片和下游終端放映的邊界上主動進行了一定的嘗試。從星軼影城百店慶典之際，博納影業、新麗傳媒、阿里影業等多家片方紛紛與星軼影城達成戰略聯盟，就能看出這一點。通過這樣的上下游共振“試水”，或許影片綁定院線、拉長放映週期，這種無論是對影片、還是對影院都有利好的理想方式，能夠擁有更多落地的可能性。

其中，博納影業副總裁陳慶奕和五洲電影發行副總經理王欣均表達了接下來與星軼影城共同探討、合作的方向，希望更多的把影片IP和影院場景結合一起，“讓發行端的落地推廣形式更多樣化、新穎化、更外延，宣傳的同時也為影院增加附加價值，讓更多人走進影院觀影”。

同時，星軼影城針對“如何實現更多的IP變現”這一問題也有了新的思考。星軼影城積極主動地聯動上游製作方挖掘IP價值，試圖將IP充分融入到終端場景營銷中，影城負責人表示，“希望看到的是，IP衍生品不僅僅是活動物料，更是越來越多消費者心甘情願購買的IP衍生商品”。

顯然，**星軼影城這種下游聯動上游的佈局對想要“上游”的終端市場更有參考價值。**畢竟，以博納、華誼、萬達為例的實體院線還是少數，大部分品牌背後並不擁有整個公司打通了全產業鏈的佈局基礎。

2

—提升自我競爭力—

自我革新的必要性。

回看國內電影市場的發展，從黃金時代到野蠻生長期，再到深度調整期，包括入局的公司、經營模式，終端市場10年內並沒有發生太大的改變，依然是一個較為傳統的行業，期間還忽略了開發更多的市場空間。

對比不斷迭代創新的國內其他行業，終端市場的這種“原地踏步”更為明顯，自身定位主要還是以影片放映的終端場所為主。這某種程度上決定了，終端市場在遭遇疫情這樣的突發事件時，所擁有的抵禦風險能力不足。

尤其是，疫情期間的影院無法通過放映影片盈利，採取了改影樓出租等一些不得已的自救措施。這讓他們意識到，實體影院不能只做終端放映場所，而是應該成為能夠輸出特色“影院+”內容的多元化消費場景。

此外，如今的影院經營已經不像早些年還存在着價格戰，同一區域服務、設施都是優質的影院之間價格並沒有太大的差距。那麼**疫情之後，具有獨特競爭力的業務肯定會成為影院經營的關鍵點之一。**畢竟，抱團取暖的外在作用力總有失效的一天，終端市場的根本問題並沒有完全消失。

正是基於這樣的思考前提，星軼影城一直以來都在積極地摸索自身具備的獨特競爭力，希望最大可能地實現“客户首選、行業領先”的願景。

對於星軼影城來説，首先在放映服務、硬件設施等內容上展現出自己的競爭優勢：一是提供優質的視聽體驗，星軼影城不僅與IMAX達成戰略合作，還自主設計和研發了STARX巨幕品牌，並搭配科技感、未來感十足的影廳設計等設施基礎；二是不同門店擁有不同的設計元素、主題特色，根據網上公開信息，星軼影城旗下多家門店成為當地的“網紅打卡地”，並多次榮獲影院設計大獎。

其次，星軼影城還致力於提供個性化服務。除了擁有獨特餐飲、互動娛樂等多元化服務之外，星軼影城還提出了“為顧客創作驚喜”的口號，通過為單獨觀影的觀眾提供陪伴玩偶等服務內容，追求自身的特色競爭力最大化。

從星軼影城來看，互助“組合拳”所帶來的助力終究只是外力，終端市場接下來的發展關鍵還在於內在增長點，即影院本身需要掌握“自主權”，通過不斷自我革新，來提升競爭力。

3

—終端市場的主動洗牌—

掌握主動性。

對於終端市場來説，疫情的影響無疑是致命的，大半年大盤的“消失”所帶來的損失已經難以估計。“實打實”的損失背後，是一波實力不足的影院被大浪淘沙。

而開始復工的國內電影市場，又迎來了片方開始主動地抵制偷漏瞞報票房等行為。市場的規範化發展在產業上游的積極推動下逐步前進，終端市場也因此接受了一波被動洗牌。

尤其是，疫情所帶來的影響還在於內容製作公司將長期面臨着資金鍊斷裂的難題，“缺錢”的片方自然對不規範行為更加敏感，不願等待終端市場進行自我“診治”，而是片方主動接過市場監察員的重任。這將成為正處復甦階段的行業前進的一個長期方向。

實際上，疫情是不可抗因素，所帶來的衝擊使得終端市場進行洗牌，已經成為整個行業的必然趨勢。但從長期來看，這場洗牌並不是最終結果，只是終端市場需要經歷的其中一個過程，關鍵還在於終端市場是否能夠進行自我“洗牌”，變“被動”為“主動”。

從星軼影城來看，在疫情之後的5個月內，旗下影城數量從64增加到100，如期完成了2016年星軼影城定下的“5年開百家店”的發展目標。這樣順勢而為的速度和規模放在2020年是相當快的，在業內基本遙遙領先。

不過，星軼影城並不是盲目地進行擴張，在實現自身品牌影城下沉目標的同時，其票房規模也成功進入全國前十的行列，市場佔有率明顯提升。可見，星軼影城是緊跟着大環境變化，給到市場一個更加貼切的影院選擇的。

對此，星軼影城負責人表示，疫情更多是讓行業進行思考，從市場飛速發展的浮躁迴歸到優質電影、優質內容提供者本身，在這樣大環境相對弱勢的情況下，觀眾對精神文化生活的需求始終旺盛，“星軼新增至第100家影城，是在對大眾需求做出理智預估後的正向反饋”。

某種程度上來看，疫情後星軼影城進行的一系列新建動作屬於終端市場主動“洗牌”的範圍。這其實代表着，終端市場是做好了接受產業上游戰略調整的準備，同時也做好了主動進行自我變革的準備。

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