一路下滑：跨年演講，羅振宇為何越講越差？_風聞

儀式感無處不在，是人們表達內心情感最直接的方式，“新年”需要儀式感。新年與一般的節假日有所不同，“萬象更新”是一件所有人都可以參與、寄予希望的事情。與載歌載舞就夠了的節日不同，新年往往有總結的意義。

結合企業與機構有《年終總結》的硬需求，“知識”便愉快地與“過節”捆綁銷售，羅振宇在五年前就抓住了機會。

但是五年過去了，羅振宇“跨年演講”的成績單越來越讓人擔憂。從“尖子生”一路下滑到“中不溜”，這個趨勢也不知道能用什麼來攔截。

門票可不便宜——羅振宇跨年演講票價：￥880/1580/2980/4580。“羅輯思維”母公司北京思維造物信息科技股份有限公司披露的創業板IPO招股書顯示，跨年演講，現場參與人數累計超過4萬人。2016 年到2019年，《時間的朋友》跨年演講門票的銷售單價從約1483元漲到約1636元，每人。2019年僅憑演講淨賺1500萬元。

選購成本永遠都是昂貴的，很多人買知識和買盲盒是一個思路。不選最對的，只選最貴的。所以，羅振宇能賺到錢。

除了門票，品牌冠名和贊助又是一大收入。可別忘了，這可是一場電視直播。電視就是要廣告“扶持”的，而且不便宜。2021年的贊助商共有十一家，六個核桃（養元飲品）、瀘州老窖（連續打了三年廣告）、簡一（大理石瓷磚）。據家裝行業資深人士推測，簡一的廣告費投入大概在200萬左右。

所以，跨年演講更像是一場大型線下活動，提振流量入口、拉新、挽回流失。總之，一切為了品牌，那潛台詞就是：不是為了觀眾。因為品牌走勢變弱，影響力下降，馬上就會影響收入，得到App私域流量的收入來自課程、訓練營、圖書、商城、得到大學。

論及羅振宇跨年演講為何越講越差的原因，有四個：

第一，體量大，顧及多。顧及影響，顧及槓精，不敢隨便説話了。

第二，生意固化，視野變窄。

第三，增長變緩，週期變長，“變革”紅利消失。一兩年之內很難有新的“熱點”。也就是，沒有那麼多“顛覆”和“革新”可以總結。

第四，脱實向虛，雞湯化。

羅振宇團隊的一線內容員工向《親愛的數據》透露，2018年年中，“得到”App日均活躍用户數能超過60萬人，但是2020年這一數據降到了40萬。（這一數據的來源較為單一需要多方驗證。）

羅振宇的品牌的向上生長力，源於內容生產。雖然近幾年內容的質感並沒有大幅提振，但是“得到”App依然穩坐知識付費第一把交椅。

有些評論家聲稱知識付費有多少贏家，《親愛的數據》認為，沒有什麼贏家，只有“得到App”一家。因為這個賽道上的玩家，只有“得到”和“其他”，“其他”都做得太差了。

羅振宇強調“知識感”，而豆瓣上，網友評論有種“現實感”：“非常沒勁”“索然無味”“新詞都造不出來幾個了”“炒冷飯”“羅胖快被自己榨乾了”“確實聽到了什麼，可是仔細想想又什麼都沒聽到的感覺”“江河日下”。

羅胖曾發下大願望，跨年演講要連辦二十年。一位網友預言：“這個東西要搞20年的話，我們看到的會是越來越瘦的羅胖和越來越乾癟的內容”……

再看內部資料《得到品控手冊》：“知識服務的心法與方法、探索知識服務的邊疆、以高級外行為標準建立對象感、基於樣式生產內容……”羅振宇是有自己的打法的，跨年演講變差，不代表內容質量整體變差。

用2021年羅振宇借來的知識點——諾貝爾文學獎得主埃利亞斯·卡內蒂説：“舊的答案分崩離析，新的答案還沒有着落。”知識跨年的新形態已經顯得陳舊，但日子還要過下去，新年永遠都有新希望，只是，羅振宇的內容要開始找新希望了，不能僅靠凹造型。（完）

《親愛的數據》出品