B站出海東南亞，手牌只剩二次元_風聞

2020已經到了最後的幾天，不免讓很多人覺得今年的時間過得格外快，似乎很多去年的事情還沒過去多久，轉眼今年又要發生了。就像去年B站“最美的夜”跨年晚會給人的印象還沒有沖淡，今年的跨年晚會已經快要臨近。

對於B站來説，今年也像是開了加速器一樣，一路狂奔。不論是用户數量還是財報表現，不論是“後浪三部曲”還是成功發射衞星，B站一年來取得的成績有目共睹。而到了年關將近的時候，B站又開始新一輪的加速和破圈，準備進發海外市場。

（配圖來自Canva可畫）

東南亞成流媒體出海新貴

近日，B站上線了泰語版APP，並表示“該App是嗶哩嗶哩在東南亞地區發佈的官方獨立應用，旨在為當地用户提供一個擁有高質量ACG內容的綜合性視頻社區。”

當然不止是B站，還有很多國內外的流媒體平台也將東南亞市場當做擴張海外市場的首選，比如去年11月進軍馬來西亞市場的愛奇藝，今年2月騰訊視頻WeTV也進軍泰國、印尼、越南、印度和馬來西亞等多個國家和地區。

為何這些流媒體視頻平台在出海的時候都將目光集中在東南亞市場呢？原因主要有以下幾點。

**首先是因為東南亞市場的現階段特點。**相比於歐美等發達國家地區，東南亞國家普遍處於數字經濟的發展窗口期，市場格局並沒有完全成型，對於新入局的玩家來説還有很多的機會。另外，這也意味着東南亞地區的流媒體市場還有很大的發展空間。

**其次是因為東南亞市場的消費者特性。**伴隨着全球數字化進程的推進，東南亞市場中的數字化人口也在不斷增加，這對於開展數字化業務有着很多裨益，不僅能為平台帶來更多的用户，而且能保證數字化業務的可持續發展。

據研究調查機構WeAreSocial發佈的2019年包含東南亞地區在內的全球數字互聯網使用最新調研報告可知，東南亞總人口6.25億，其中數字人口達到4億，互聯網普及率65%，社交媒體滲透率為63%，數字市場規模幾乎可以和中國、歐盟、北美市場相媲美。

**最後是因為東南亞市場的文化特點。**雖然東南亞地區的宗教色彩比較濃重，但對於流媒體市場來説，國內市場和東南亞市場有着一定的文化相似性。另外加上東南亞地區的華裔人口占比也比較高，消費習慣的相似性都會給出海帶來一定的便利。

二次元助力出海東南亞

東南亞市場成了流媒體平台出海的必爭之地，而B站選擇在這個時候入局東南亞市場，最大的助力則是B站最本質的二次元內容。在Google Play商店中，B站泰國版APP的功能介紹中着重強調了動漫內容。

似乎在國內市場一直破圈的B站，如今在出海的動作上卻迴歸到了二次元的本質。並不是B站的破圈方法在東南亞市場不好用了，而是因為其他方面的影響。

**首先是國風席捲全球，打開了國產番劇在東南亞的市場。**伴隨着國產的電視劇、遊戲、網文等文娛產品的持續輸出，並且廣受海外消費者青睞。而B站近幾年一直在助力國漫的崛起，扶持優質的國產番劇，以便於擴充自身的國產番劇內容庫。

而藉助東南亞市場對於國產優質番劇的需求，B站或許會有事半功倍的效果，也算是將好鋼用在刀刃上。

**其次，消費者對動漫等產品的特殊需求也促使B站選擇二次元內容進軍東南亞市場。**因為日漫和美漫在近幾十年中的不斷擴張，讓動漫等產業成為了文化產業中不可或缺的一部分，東南亞市場對這些產品的需求也十分巨大。

另外，東南亞市場因為經濟發展水平的限制，更傾向於選擇免費的平台觀看動漫，而B站平台上的動漫內容很大一部分都是免費觀看，而且在辦理大會員之後沒有額外的收費，這也比較符合東南亞市場的消費需求。

這兩個方面的原因讓二次元內容成了B站出海東南亞市場的手段，但似乎也成了B站唯一拿得出手的手段。

B站東南亞，只剩二次元

在國內市場中，B站的不斷破圈主要體現在其平台內容之上。從原來的二次元小社區到如今的全品類大平台，B站的破圈很成功。如今B站在國內的很多新增用户，並不是因為二次元內容才進入B站的。

但進軍東南亞市場的B站，破圈之後的那些內容似乎都很難幫助B站成功打開海外市場，二次元內容似乎成了B站出海最關鍵也是唯一的一個方法。而這種情況的出現，主要是來自於內外兩個方面的原因。

**內部的原因主要是來自於B站除了二次元以外的內容是否能適應東南亞市場。**雖然東南亞地區華裔人口的比例並不在少數，但是這片地區的宗教屬性卻比較明顯，這自然會影響到人們的生活習慣和認知觀念。

而對於B站而言，平台上的很多內容都是up主的生活分享，這些內容在東南亞市場是否有市場也充滿未知。另外語言問題也是比較重要的問題，這是限制了B站並不能大量輸出平台內的內容，只能選擇有優勢的二次元內容，

**而外部的原因主要還是其他流媒體巨頭的壓力。**現在的東南亞流媒體市場之中，除了國內的愛奇藝、騰訊視頻等流媒體平台已經入局，網飛、迪士尼+Hot star等國際流媒體巨頭已經在東南亞市場佈局很久，各方面優勢也較為明顯。

這些流媒體平台的背後都有着內容和資金的強力支持，雖然在這兩個方面來説B站也具有一定的優勢，但是日後的一番惡鬥也將難以避免，B站不得不重視。

擴張很重要，但本質不能丟

不論是國內市場還是海外市場，對於B站這類流媒體平台而言，最重要的依舊是平台內的內容質量。

二次元是B站在國內市場起家的根本，雖然B站一直在破圈，但是二次元內容依舊是B站沒有忽視的重點。如今海外市場的擴張，作為核心的二次元內容再次成為主力軍，B站在內容方面的大力投入也有着不小的助力。

但是二次元並不是B站在海外市場的終點，如何在海外市場中再複製出更多個B站，國內的這套破圈打法或許不錯。

國內平台內的內容因為語言問題難以輸出，這就限制了B站平台內的內容數量，這對於B站的擴張來説是個嚴重的問題。而挖掘本土up主也許是個不錯的選擇，他們更瞭解當地市場的文化和需求，製作出來的內容在當地也更加具有針對性。

通過在當地市場打造“內容——粉絲——up主——內容”的循環模式，可以加速平台內的內容充實，讓平台獲得較快的增長。

但是在擴充內容的過程中，還有很多的挑戰需要B站去面對。比如內容的監管問題，近日B站被約談10餘次事件讓B站在國內的內容擴張腳步頓了頓，而國外的內容擴張也同樣不能逃開這個問題。

這也讓B站在海外市場的擴張過程中必須制定合適的計劃，有規劃地進行擴張，找準自身的定位，不能讓步子邁得太大。這樣，B站在東南亞市場的擴張，或許會講出不一樣的新故事。