真正頂級的事務所，只能死在自己人手裏_風聞

　　文 | 玉林羅美蘭

　　國內一家大所遇到了麻煩。

　　元旦假期，很多同行都看到了某所因客户問題，要賠償幾千萬的判決書。

　　關於此事，我們不想再談，別人麻煩纏身之際，過多評論，不太道義。

　　可這樣的新聞，其實不新，曾經那家風頭最盛的會計師事務所，是其中的典型範例。

　　近年來，會所收購律所，搶佔律師業務，早已不再是新聞，這讓兩者間的相關性不言自明。

　　為了知己知彼，也為了清者自清，我們今天回溯一個會所巨頭是如何覆滅的。

　　2002年早春，普華永道上海辦公室來了新同事。

　　這些人擺AA的筆袋，用AA的圓珠筆和門卡繩，儼然AA遺民。

　　AA即是安達信，幾個月之前還穩坐「五大」頭名的頂級會計師事務所。

　　火線併入普華永道，是安達信（美國）被司法起訴後，中國地區合夥人們花費1.5倍年收入分手費換來的結果。

　　如日中天的全球第一大會所，終結於美國歷史上最大的破產案——安然醜聞。

　　這家估值排名全美第七的能源公司，是安達信的二號客户，每年貢獻近五千萬美元的創收。

　　在安然的財務醜聞當中，安達信被美國證券交易委員會指控，涉嫌幫助安然掩飾了近5.4億美金的盈利造假。

　　百足之蟲死而不僵，安達信高層初期還在安慰員工，我們有錢有保險，別慌。

　　不料話音未落，更大的雷砸了過來。

　　2002年3月，美國司法部提起對安達信休斯頓公司的訴訟，罪名是「銷燬證據，妨礙司法公正」。

　　原來在過去的兩週時間裏，安達信高層一直在私下調配卡車，把安然的早期工作底稿送出去銷燬，這直接導致他們被迫停掉所有審計業務。

　　要知道，亞洲大量上市公司，是要趕在四月前發佈財報的，天時地利盡失，加速了它的覆滅進度。

　　3月21號，安達信（中國）和安達信（香港）宣佈火線併入普華永道，隨後加拿大、新加坡、日本等地安達信相繼轉投安永和畢馬威的懷抱。

　　存續了89年的安達信，在不到100天的時間裏，分崩離析。

　　8.5萬天生驕傲的安達信人，帶着頂尖的技術，優質的資源，和最扛造的身體，流散到從前看不上的另四大里。

　　安達信人的驕傲不是沒有來由的，安然事發之前，這家會所一年的全球營收達到93.4億美元，代理着美國2300家上市公司的審計業務。

　　當時在中國的客户，也是青島啤酒、大唐發電、華晨汽車這些明星企業。

　　儘管如此，安達信這頭大象，走向冰箱只用了三步：急速擴張、禍起蕭牆、自取滅亡。

　　1980年代，是安達信的快速擴張時期。

　　創收超十億，全球員工破萬，合夥人過千，這家成立於一戰爆發前的會計師事務所，如日中天。

　　急速擴張，成為了安達信必然之選。

　　當時的地方性「精品所」，連“證券競技場”的入門資格都拿不到，更別提什麼油水豐厚的IPO、併購重組業務。

　　正如今天國內的律師行業一樣，審計江湖不相信「小而美」，唯大則強。

　　擴張期的安達信，能給出五大中最高的薪水，也迎來了超級部門的衍生。

　　高薪讓它招攬到上財優等生張勇、港歸餘楚媛、倫敦來的「會二代」胡潤這些以一敵二的年輕人。

　　其它事務所需要十個人的項目，安達信用人不會超過五個；而超級部門的出現，則成為了安達信禍起蕭牆的引線。

　　1989年，位於芝加哥的安達信總部，迎來了它的變革之年，或者説是宮廷政變。

　　諮詢部門的營收達到了總業績的40%，比去年增長10個點，增速是整體業務的兩倍，新勢力出現。

　　温和派CEO Kullberg被鷹派諮詢合夥人們趕下台，審計與諮詢業務開始剝離，形成AA與AC（Andersen Consulting）兩院對峙的局面。

　　明爭暗鬥的東宮西宮模式，維持了十八年。

　　AA為了追趕「隔壁部門」，重新架設起自己的諮詢業務，並且做得不錯。

　　這直接導致了最後的翻臉。

　　1997年，安達信諮詢（AC）向國際商會提出申請，要和安達信一刀兩斷，官司打了兩年後，AC花費10億美金獲得自由身。

　　前提是它必須改名，不再使用安達信品牌，147天后，Andersen Consulting改名為Accenture。

　　埃森哲，今天世界上最大的諮詢公司。

　　徹底失去AC的AA，像被平分了家產的富豪，在五大中的排名一夜之間跌落車尾，業績壓力陡升。

　　安達信開始了無休止的漲價模式。

　　paypal的早期員工埃裏克·傑克遜當時在安達信舊金山辦公室工作。

　　他曾在書中寫到：

　　幾個月以來，我一直忙着應對一場激烈的訴訟，有些案子卻戛然而止，因為客户再也接受不了安達信不斷增加的收費了。

　　這樣的經營模式，讓安達信與安然這類「高風險」用户的捆綁，成為必然。

　　「有求於人」的它們給錢最大方。

　　沒過多久，文章開頭的悲劇，就出現了，五大頭牌在自己人的推動下，一步步走向了末路。

　　十幾年後的今天，很多人已經不記得安達信了。

　　曾經掛着AA門卡繩以一敵二的安達信人，不少已經是各行各業的頭面人物。

　　張勇成了馬雲的接班人，出任阿里巴巴CEO；餘楚媛從搜狐CFO的位置上功成身退，享受生活去了；

　　「會二代」胡潤離開安達信後，創辦了以自己名字命名的富豪排行榜單。

　　安達信過去的輝煌，有了新的事務所接棒；而安達信現在的落寞，不知道還會落在誰的身上。

　　真正頂級的事務所，是無法被對手打敗的，永遠只能死在自己人手裏。