新品牌齊刷刷押寶天貓！一大批“億元俱樂部”在路上_風聞

2020年，對全球企業來説，都是“大考”的一年，特別是對新品牌來説，堪稱“渡劫”的一年。

Z世代消費者要求越來越高、渠道越來越挑、合適公司的人才也越來越少、更重要的產品力跟不上……而這一切的一切猶如多米諾骨牌效應一般，讓年輕的品牌應接不暇，這一年，多少年輕的品牌沒能熬過去。

不過，也有人抓住了機會，從波詭雲譎的局勢中殺出一條血路，成功突圍。

2020年天貓雙11，一天跑出357個行業第一，313個小家電品牌成交額同比去年增長超1000%，雲鯨入駐天貓僅一年，就躋身“億元俱樂部”行列，添可洗衣機、火雞消毒刀架、由利地暖點紛紛成為行業領頭羊。

除此之外，天貓上的兒童學習桌椅、空刻“方便意麪”等也都取得了驚人的爆發。

很顯然，這些品牌的崛起很大一部分取決於時代性，也就是説特殊時期的增長，當然，這背後離不開對細分市場的精準把控。

中國消費主力人羣呈年輕化趨勢轉移，95後人口數量高達2.6億，開支可達4萬億人民幣，這是任何品牌都無法忽視的市場。

於是，“GOTO手辦收納盒”這匹黑馬殺了出來，上市不到1個月就成為天貓手辦盒類收納的銷冠。

深知年輕人喜好的vivo，推出了KPL比賽用户愛酷（IQOO），沒想到，IQOOz1x在剛剛過去的天貓雙11一炮打響。

當然，做好細分，打好差異化遠遠不夠，還必須構建起消費者對品牌和產品的注意度和認知度。

事實上，這一步也是最難的，因為這個階段需要運用內容營銷、廣告、公關、市場活動等對消費者進行溝通。

就拿嬰童零食Top1寶寶饞了來説，剛開始打出品牌認知的靠着他們家的淡幹蝦皮，彌補了市場空白，並迅速通過母嬰博主等渠道合作，以及私域流量沉澱，之後寶寶饞了定位輔食，推出輔食產品是，通過老用户拉新的方式來擴大曝光。

我們還會經常看到一些品牌會聯合其他品牌推出聯名款，打造更強的IP效應，來吸引眼球，比如999感冒靈X拉麪説，再比如完美日記X奧利奧。

而這考驗的正是品牌背後平台的全局運營能力，這種能力不僅體現在與上游供應鏈的連接，還有下游用户的深度捆綁。

看得出來，越來越多的新品牌選擇了盤子更大、創造力更強的天貓，因為天貓在當下平台邏輯、流量結構和銷售新方法的變化上，擁有一條完整的鏈路，從0-1的啓動，到1到100的破圈，都給出了當下最優解。

2021，這個嶄新的年份，在天貓這片洶湧澎湃的戰場，新品牌們會交出怎樣的答卷？