杭州城的兩大首富，有點水！_風聞

　　作者：九哥

　　1861年，寒冬凜冽的夜晚，一批批軍火、糧食從吳淞口用馬車偷偷運往杭州城。這段兩百公里的路程，卻前有太平軍圍追堵截，後有外國商人的左右刁難。

　　貨物的貨主是當時杭州商人胡雪巖，而運輸貨物的主要目的是幫助當時的清軍抵抗太平天國的圍攻。

　　後來胡雪巖得到左宗棠的賞識，憑藉亦官亦商的身份穿梭於上海、寧波等各大通商口岸，成為近代中國紅頂商人的鼻祖。

　　出身於安徽績溪的胡雪巖，在杭州成為一代富商，那他到底是徽商還是浙商呢？

　　這重要嗎？重要的是，杭州城是一個能誕生首富的搖籃。

　　緣分與情義

　　1999年，一個叫胡潤的英國小夥子在中國推出了第一份“胡潤百富榜”。自此富豪榜成為中國頂級商人避不開、求不來的“符號”。

　　20年來，富豪榜上的人換了一撥又一撥。但大家最關注的是首富是誰，首富的過去、現在和未來不僅是市井小卒茶餘飯後的談資，也是媒體報社的高頻詞彙。

　　從富豪們的主要發家地來看，杭州城的分量無人可比。

　　20年間，誕生了至少4位首富。更難以想象的是，在以互聯網名揚四海的杭州，卻先後出現了兩位“賣水”的首富。娃哈哈的宗慶後和農夫山泉的鐘睒睒，兩人的愛恨情仇長達30年之久。

　　1978年，下放舟山農場的宗慶後費勁千辛萬苦回到杭州，頂替母親在農工校辦紙箱廠銷售員的崗位。就在這不久後，下放嘉興做泥瓦匠的諸暨鍾睒睒表態要參加高考，要知道此前他只有初中學歷。

　　十年後，改革的春風沐浴神州大地。在紙箱廠做了九年推銷員的宗慶後出來單幹，承包了杭州上城區校辦企業經銷部，開始在杭州各大中小學門口吆喝賣汽水。誓言要高考的鐘睒睒當然是名落孫山，上完電大後進入《浙江日報》當起了記者，在採訪了500多位企業家後忍不住南下海南創業。

　　宗慶後的創業一路風生水起，憑藉娃哈哈兒童營養口服液一炮而紅；而在海南創業的鐘睒睒先後經歷辦報紙、種蘑菇、擺地攤，卻都一再折戟。

　　很快，鍾睒睒將視線瞄準了老鄉好的娃哈哈，千里迢迢從海南趕回杭州申請代理資格。

　　也許是兩人相似的出生背景，宗慶後很爽快的將海南的代理資格給了鍾睒睒，並把廣西也打包了給他。展現老鄉情誼的同時，也順應了宗慶後開拓市場的急切需求。

　　兩個姓氏讀音接近相同的人，走到一起算是情投意合。

　　然而甜蜜期很短暫。由於海南是特區，娃哈哈給的價格相比其他省份低很多，很快鍾睒睒就悄悄把海南的貨倒賣到廣東湛江賺取差價。快消品最忌憚的就是串貨，很快兩人就“恩斷義絕”。

　　摸着娃哈哈過河

　　本以為是分道揚鑣，卻不曾這只是兩人未來前行路徑的起點。

　　在代理娃哈哈口服液的過程中，鍾睒睒明顯感覺到保健品龐大的市場，當時保健品市場可謂是百花齊放。在分析了市場面諸多樣式的保健品後，鍾睒睒把目光聚焦在了海南人喜歡喝的一種由龜和鱉熬製的大補湯。

　　鍾睒睒很快決定製作藥丸來出售，既便於運輸又適於保存。在幾名中醫藥大學專家的幫助下，一款名為“養生堂龜鱉丸”的產品很快就面市。伴隨鋪天蓋地“養育之恩，無以回報”廣告，主打高端市場的龜鱉丸很快就在瘋狂的保健品市場佔據一席之地。

　　90年代中期開始，宗慶後看到魚龍混雜的保健品市場預感到行業即將面臨一輪整頓調整期。憑藉保健品的原始積累，娃哈哈全力開發瓶裝水市場，很快就傍上了國際飲料巨頭達能一起合作開發瓶裝水。

　　果然，1996年《保健食品管理辦法》開始實施，粗放發展的保健品行業迎來當頭一棒。追隨宗慶後進入保健品行業的鐘睒睒也悄悄殺回杭州，來到距離杭州城三百里之外的千島湖。很快，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司成立，並推出了“農夫山泉有點甜”。

　　娃哈哈很快在瓶裝水站穩腳跟，娃哈哈、康師傅和冰露三足鼎立的市場格局下，鍾睒睒帶着農夫山泉在行業打響了多場“突圍戰”。

　　最核心的一場戰爭是對整個行業的宣戰。1999年，農夫山泉炮轟行業69家“純淨水”企業，提出“純淨水對身體無益論”；在炮轟整個行業之後，農夫山泉很快決定停止生產純淨水，全面轉入“天然水”。

　　在成為行業公敵之後，農夫山泉一句“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”響徹大江南北。

　　此後，農夫山泉以科普的名義在全行業開展測試PH值活動，並指責另一龍頭廠商康師傅礦物質水為“偽健康”。雖然後來雙方多有反覆對罵，但農夫山泉份額上升了，康師傅逐步掉出前三了。

　　農夫山泉摸着娃哈哈過河，一邊過河一邊逼近娃哈哈。

　　我成了你

　　2013年，京華時報用70多個版面隔空質疑農夫山泉不達標的問題，鍾睒睒不動聲色的拿出幾十項遠遠優於國標和美國標準的數據，危機中打了一場漂亮的翻身仗。

　　農夫山泉又一次贏得了勝利，並榮登市佔率第一的寶座。此時鐘睒睒的“福星”宗慶後更是了不起，也已經第三次榮登首富寶座。

　　本以為這是兩個人在新的起跑線上新的開始，2013年成為娃哈哈的巔峯、農夫山泉的新起點。

　　農夫山泉以包裝水為突破口，不斷在軟飲料市場孵化農夫果園、尖叫、茶π等爆款產品。娃哈哈在營養快線走向衰落後，砸出數十億研發的啤兒茶爽、格瓦斯等40餘種飲料都沒有進入主流視線。

　　農夫山泉追隨娃哈哈，卻成為娃哈哈死敵。鍾睒睒模仿宗慶後，不僅成為新首富，更是問鼎亞洲。

　　鍾睒睒這位向來低調的“孤狼”，多年來一直保持神秘的色彩。不參加飯局、不接受採訪，直到2020年旗下公司萬泰生物A股上市，企業的經營數據正式浮出水面；很快農夫山泉也在港交所上市，毛利率接近60%，大自然是搬運工，大自然也是印鈔機。

　　上市後的萬泰生物和農夫山泉，股價一路狂奔。萬泰生物上市以來漲幅接近30倍，農夫山泉去年9月上市以來漲幅也超過200%。目前兩家公司最新市值分別高達1100億（人民幣）和7300億（港幣）。

　　追隨者鍾睒睒持有萬泰生物股份75.15%、農夫山泉股份84.41%，目前福布斯最新富豪榜顯示，鍾睒睒目前財富總額931億美元。不僅超越過去杭州城所有的首富們，更是問鼎全球第六。

　　杭州城，先後誕生了兩位“賣水”首富。30年來，從君子之交到分外眼紅，江湖上只有乘風而上，領航者和追隨人都是過客。

　　杭州城是首富雲集之地，風雲變幻的沉浮中，也許只有杭州城外北高峯上號稱“天下第一財神廟”的財神爺屹立不倒。