趣頭條終於盈利了_風聞

“自古下沉出王者”這句話一直令人浮想聯翩，的確，五環外的市場也跑出了許多產業。其中，新茶飲代表蜜雪冰城靠發力下沉市場估值百億，全國門店數量超過1萬家；快手在下沉市場起家目前估值超過500億，日活超過三億。

在看到了下沉市場的紅利後，許多互聯網巨頭紛紛下場，“下沉”也成為了我們近幾年來最常見的詞語。但作為下沉市場上市公司的代表，拼多多和趣頭條近幾年一直陷入難以盈利的魔咒中，而拼多多在第三季度獲得盈利後，趣頭條也緊隨其後表示已實現盈利。

（配圖來自Canva可畫）

盈利魔咒解除‍

近日，趣頭條董事長譚思亮發佈內部信，對新一年表示祝賀，並表示雖然備受壓力，但趣頭條還是實現了經營虧損連續第五個季度的收窄，穩住了陣腳，並在4季度實現了收入的部分恢復和經營性盈利。

雖然第四季度財報還未發出，具體盈利數據還未可知，但此番內部信的發佈也表明，趣頭條似乎打破了“盈利魔咒”獲得盈利。而趣頭條此次盈利的原因很大程度來源於降本。

根據財報來看，趣頭條第二季度營銷費用為9.253億元，環比下降了13.89%，同比下降了30%；第三季度銷售和營銷費用進一步縮窄至7.015億元，較第二季度環比下降24.18%。此外，兩個季度的研發費用、行政以及其他開支也有不同程度的收縮。

連續兩個季度“降本”的成果也體現在其營利數據上，第二季度趣頭條淨虧損為2.221億元，環比下降58.2%；第三季度淨虧損為2.694億元，而由於第三季度趣頭條進行整改，業務承壓極大，因此，虧損環比雖未收窄，但同比已經有了69.7%的大幅下降。

不難看出，對於補貼平台來説，“降本”的效果無疑是顯著的，第四季度趣頭條仍然在持續貫徹“降本”的手段，最終獲得了營利。

薅羊毛不再，用户逃離‍

但就在“降本”帶來盈利的時候，其用户規模也不斷受到影響。

平台補貼的目的是為了獲得用户，用户也會為了“薅羊毛”而去下載和使用其APP。但此類用户的逐利性更高，忠誠度和黏性較其它內容平台的用户相差甚遠，一旦減少或不再補貼，平台則會遭受大量用户流失的危機，趣頭條便正在面臨此危機。

在連續兩個季度降低了營銷費用後，趣頭條的用户也在不斷流失。從財報來看，2020年前三個季度的平均月活躍用户分別為1.383億、1.365億、1.2億人；平均日活躍用户為4560萬、4300萬、3970萬人，有很明顯的下滑趨勢。

而對於內容平台來説，用户的流失也將引發一系列的弊端。

首先，直接影響廣告業務。廣告是趣頭條主要的營收來源，一旦用户長期流失，平台流量隨即減少，趣頭條也難以持續獲得廣告商的青睞。再者，流量的減少也可能導致其廣告報價變低，屆時只能通過更多的廣告填補，陷入用户流失加速的惡循環。

其次，影響市場規模，降低競爭力。用户的流失會影響其市場規模，造成資本的質疑，從而降低平台競爭力；而流失的用户也可能給對手輸送彈藥，比如資訊類平台翹楚的今日頭條，趣頭條用户的流失在增加對手規模的同時也降低了自己的籌碼。

不難看出，用户的流失的確對平台有很大的影響，然而塞翁失馬，焉知非福，用户的流失並非盡全是弊端，在過濾了逐利的用户之後，不但能夠節省平台成本，還能優化平台氛圍，提高業務的轉換率，看起來也是一筆不錯的買賣。

但對於目前的趣頭條來説，短期用户流失能夠鑑別用户忠誠度，但長此以往的流失終將導致平台危機。因此，趣頭條必須要找到可以加深用户黏性的方式。

補貼不夠，內容挽救？‍

從經營手段來看，趣頭條和拼多多的模式相似，都是通過補貼來大面積獲客，但不同的是，拼多多的電商屬性更高，盈利方式也比較多元，而趣頭條則多依賴廣告業務，難以建立長期盈利的壁壘。趣頭條也意識到了這一點，近年來也在內容上不斷髮力。

目前趣頭條主打產品主要是資訊平台趣頭條App和免費閲讀應用米讀，在資訊平台長期發展的同時，趣頭條也不斷在加碼米讀。

首先，扶持創作者。針對平台創作者,趣頭條開展了趣學堂大V訓練營,並推出小視頻保量工具扶持頭部KOL,幫助創作者由粗放化運營向精細化運營轉變。而針對創作者的一系列計劃，也能夠獲得更多的優質內容。

其次，打造IP短劇。米讀還和短視頻平台快手達成獨家戰略合作，探索出網絡文學和短視頻平台的創新合作模式。米讀將平台上熱門小説孵化成IP短劇，其中不乏古風、民國、都市、甜寵等多種題材，並在快手上獨播。

短劇的時長多在幾分鐘內，其製作成本和專業度也相對更低。另外，在快手播放也能為米讀引流，相當於變相營銷。

未來，趣頭條也將更大力度的在內容建設上佈局，持續加強自身泛知識領域內容佈局。內容的加碼，不但能夠讓平台獲得新增量，也能使趣頭條成為“真正”的內容平台。

長期盈利目的能否達到‍

在內部信中，除了盈利的喜報以外，還有董事長譚思亮對趣頭條2021年的業績展望，在接下來一年趣頭條不僅要保持用户數據高速增長，還要在此基礎上實現超過人民幣7億元的經營性利潤。而7億的目標，分攤到每月便是約5800萬的盈利，而趣頭條又能否完成目標呢？

目前趣頭條主要圍繞着降本和內容建設謀求利潤，但從這兩方面來看，趣頭條仍需多加布局。

其一，應該平衡好補貼和內容的關係。對於趣頭條來説，降本固然有用，但不能驟然減少，需要給用户一個逐漸適應的過程。而在這個過程中，不斷加大對內容的投入，尋找補貼和內容的平衡點，保證在補貼減少的情況下也能靠內容留住用户。

但內容護城河不是一朝一夕就能建立起來的，除了投入大量的資金、物力以外，最重要的是長期的堅守和深耕，對趣頭條來説仍然需要時間。

其二，優化平台不良風氣，加強監管。早在七月份，趣頭條就因為廣告問題受到輿論壓力，直接影響了其股價和第三季度的業務。吃一塹長一智，對於趣頭條來説，內容平台不但要補充內容，更要學會選擇內容，不良內容影響平台氛圍，也會令用户和合作伙伴望而卻步。

除了自身的優化以外，在IP內容方面趣頭條還要面對的問題便是來自網文頭部平台的競爭，閲文、掌閲、書旗三大平台不但佔據大量市場份額和優質IP，且都在IP影視化方面深耕許久，這對米讀來説也是不小的壓力。

目前來看，趣頭條的盈利路上仍面臨許多難題待解，但其無疑已經尋找到了讓平台良性發展的模式。無論任何平台任何模式，都是需要積累和沉澱的，假以時日，趣頭條也將改變模式，在內容的賦能下更進一步，但想要保證持續進步，趣頭條仍需努力。