從校園分期到少兒教育，羅敏的“千億夢”還能實現嗎？_風聞

羅敏似乎始終無法跳離對學生羣體利益的垂涎。

撰 文 | 一 暉

“我決定，在公司市值達到1000億美元之前，我不再從公司領取一分錢薪水和獎金。”這是2018年3月12日，趣店創始人羅敏在35歲生日時，在自己公眾號寫下的話。

如今，趣店的股價1.23美元/股，市值3.12億美元，比他寫下這段話時縮水了94%。

去年12月，趣店推出獨立APP“萬里目少兒”，並將開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。

從校園分期起家，兜兜轉轉，趣店又回到了學生羣體中。而羅敏的千億夢，還有多遠？

創業十年，踩上風口

“連續創業者”可能是對羅敏最好的概括。

2005年11月，江西師範大學畢業的羅敏來到北京，準備跨專業報考北大光華管理學院的管理學研究生。這是他創業生涯的開始。

“北大三角地的各類講座信息吸引了我，他們有的是知名企業家，有的是知名教授學者，有的是大咖主持人，甚至還有外國元首……這些講座幾乎都不需要門票，每次講座我總是坐第一排最中間那個位置，提問環節我總是第一個舉手，講座結束總會想方設法和主講嘉賓聊到最後，哪怕不提問我也會在旁邊聽着，直到嘉賓離開教室。”

羅敏説，這段“蹭講座”的經歷幫他開了天眼，“半年200場講座聽下來讓我脱胎換骨，我不再糾結於名校情結，決定創業。”

模仿Facebook做了底片網，不了了之；做大學校園外賣；2007年，創立記憶日，獲得了人生第一筆天使投資，半年內錢被燒光。在電商網站好樂買做過市場和運營，隨後離職；做PC版賣盒飯平台夭折。

校園網、團購、在線教育、社交網站、電商等等，對於風口，羅敏亦步亦趨。但失敗伴隨着羅敏最初的創業十年。

正如雷軍那句經典的話，“站在風口上，豬都能飛起來”。2014年3月，互聯網金融矇眼狂奔，羅敏創辦了趣分期（趣店前身）。這一次，他成功了。

傍上螞蟻金服，三年上市

接下來的兩年裏，趣店發展速度驚人。

2014年，趣店完成B輪、C輪融資。2015年4月，趣店獲得1億美金D輪融資。僅4個月後，趣店完成約2億美金的E輪融資。其中，投資方里出現了一個關鍵的名字——螞蟻金服。

也正是在2015年11月，趣店轉向線上放貸、接入支付寶，成了炙手可熱的互聯網金融公司。

2016年1月，趣店獲得近五億美金的F輪融資。7月升級為趣店集團，同時完成Pre-IPO系列首期約30億人民幣融資。2017年10月18日，成立僅3年，趣店成功在美國紐交所上市。半年淨賺近10億，2608.9萬月活、702.3萬活躍借款人，交易額達到382億元。

潮水湧來、水漲船高，但終究掩蓋不了水下的暗礁。校園貸瘋狂擴張下，行業亂象不斷。花樣誘貸、騙錢、P裸照，學生防不勝防。偽造同學身份借貸60萬元賭球；從幾百元借款，利滾利累積到幾十萬，最後被逼上絕路。一邊是日進斗金，另一邊卻是深陷深淵的學生。

羅敏曾坦言，“在準備做消費金融這件事情的時候，自己一點都不瞭解。”而這種不專業的進場，為羅敏以及趣店埋下了一顆雷。

借錢不還一律不催收，就當福利送了

頂着上市光環，羅敏接受了自媒體程苓峯的專訪，一篇題為《趣店羅敏回應一切》的文章迅速刷屏。

在文章中，羅敏對校園貸、高利貸、暴力催收、逾期問題、風控問題等作出回應。其中，羅敏説：“凡是過期不還的，我們這裏就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”

羅敏的回應非但沒有平息質疑聲，反而迎來了全民聲討，趣店隨後取消了全部媒體採訪。

然而，其等來的是監管靴子落地。去年12月1日晚，央行、銀監會聯合下發《關於規範整頓「現金貸」業務的通知》，對現金貸進行整治。

除了政策，螞蟻“斷奶”對趣店的衝擊更大。2018年8月，螞蟻金服宣佈與趣店合作協議到期並將不再續簽，趣店從擁有數億潛在借款人的支付寶及芝麻信用評分系統中剝離。2019年，螞蟻金服不再持有趣店任何股份。

從風光無限到眾叛親離，羅敏又回到了“連續創業者”的軌道。

大白汽車沉寂，萬里目深陷“假貨門”

趣店轉型的第一個項目是汽車金融——大白汽車分期。

從2017年10月開始悄悄佈局，僅3個月在全國已經佈局150多家自營門店。羅敏對大白汽車寄予了厚望，號稱“目標是成為全球最大的汽車零售平台”。但最終結果是，2019年，趣店宣佈逐漸結束大白汽車的銷售業務。

隨後，羅敏又先後推出校園社交項目“相同”、高端家政項目“唯譜家”等，最終都沒有激起任何漣漪。

2020年，奢侈品電商萬里目開始公測，官網號稱“致力於做全球最大的奢侈品電商平台”。上線之初，萬里目拋出“百億補貼”、“明星帶貨”、“低價高奢”、“正品保證”等營銷手段，萬里目高調進入大眾視野；但隨之而來的卻是對萬里目造假的質疑。多家媒體報道稱其涉嫌售賣假冒產品，“涉嫌售假”、“虛假宣傳”、“下單後不發貨，且拒不退款”等投訴不斷。

只是，相比飽受質疑的趣店，萬里目算得上羅敏孵化出來的又一個相對成功的品牌，連羅敏的官方微博也改名為“萬里目羅敏”。

兜兜轉轉，重新盯上校園

從校園貸到消費金融、到汽車分期、到奢侈品電商，屢戰屢敗後，趣店失去了往日的光彩。

2020年第三季度，趣店實現營收8.5億元，較2019年第三季度的25.9億元營收同比下滑67.2%。淨利潤則為5.9億元，同比下降43.2%，年初曾單季度虧損4.7億元。對比來看，2017年第三季度趣店營收14.51億元，同比增長308%；淨利潤6.51億元，同比增長321.8%——趣店3年來在不斷退步。

這一次，羅敏又重新盯上了學生羣體。

這當然不是趣店第一次嘗試做教育。2018年推出的“趣學習”就曾致力於做“在線教育界的淘寶”。平台一端是講師，可自由定價，平台不收抽成；另一端連接學生，可以自主選擇講師。每節課售價低至15元。

然而，趣學習隨後被曝出現“薅羊毛”羣體。在拿到100元首課獎勵後就不會再繼續教課，成為“殭屍講師”；同時，平台號稱有5萬名講師，實際大多是一些國內師範院校未畢業的學生，其中不少來自羅敏的母校——江西師範大學。

如今，“趣學習”已經被“萬里目少兒”取代。除了獨立APP“萬里目少兒”外，還將開辦培訓樂園一體的線下店，第一家門店位於廈門。從APP來看，萬里目少兒聚焦素質教育服務賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術等8個科目的學習。

在“趣學習”失敗後，羅敏再次回到在線教育，更大的原因可能是疫情期間在線教育站上了風口。但顯然，非科班出身、不停尋找風口的羅敏，業績持續下滑的趣店，很難有耐心慢慢將教育做好。

有分析認為，趣店進軍教育，更可能是瞄準了教育分期市場。可能不是自己做教育，而是和教育機構合作，為客户提供分期貸款。教育與金融，羅敏似乎始終無法跳離對學生羣體利益的垂涎。

從22歲創業開始，羅敏始終在堅持最熱門的創業領域。從創業初期的校園網、團購、在線教育、社交網站、電商，到後來的校園貸、汽車金融、奢侈品電商、在線教育，屢戰屢敗後又捲土重來。不斷創業的過程中，羅敏似乎只看到了商業利益。37歲的羅敏，離自己的千億夢漸行漸遠。