2020英語教育：巨頭環伺、轉型求生，冷暖自知_風聞

2020年，對英語教培機構，“掙扎”，可能是最適合的關鍵詞。

撰 文 | 孟 晗

少兒英語賽道，GOGOKID銷聲匿跡，瓜瓜龍英語“走馬上任”，前赴後繼。

成人英語賽道，美聯國際英語跌去了89%，流利説股價跌去了73%，慘淡凋零。

2020年，對英語教培機構，“掙扎”，可能是最適合的關鍵詞。

青少兒英語：線上巨頭環伺，線下艱難求生

線下青少兒英語培訓機構的“掙扎”源自疫情，停課停學，線下機構陷入困境。

加盟店倒閉是最直接的反應。據藍鯨教育不完全統計，貝樂英語天津彩悦城校區、北外兒童英語角門校區、菲爾德國際青少兒英語廣安門校區、芝麻街英語旗下房山區綠地繽紛城的校區、愛貝國際英語廣州番禺萬達校區等多家機構均被曝出停運的消息。

加盟商倒閉直接波及品牌方。成立於2008年的迪士尼英語的黯然離場，“活下去”，成為線下教育機構的重要議題。

線下的流量湧到線上，線上機構獲得了新的機遇。

頭部機構依然能夠拿到融資。主打菲教1對1的阿卡索獲得2筆億元級融資。主打在線1對1 的青少兒英語品牌伴魚獲得2筆億元級融資。其餘兩筆融資分別是自主打在線小班課的鯨魚外教培優和主打AI課的叮咚課堂。

巨頭也仍關注這個市場。2020年4月，北美外教一對一英語賽道的頭部玩家DaDa“賣身”好未來。作業幫推出鴨鴨英語；5月，騰訊旗下“ABCmouse”宣佈品牌升級為to C的開心鼠英語。

與VIPKID的爭奪中鎩羽而歸後，字節跳動仍然沒有放棄在線少兒英語的佈局。GOGOKID陷入沉寂，字節轉而推出瓜瓜龍品牌，綜藝冠名、地鐵營銷，瓜瓜龍英語燒錢依舊。

但需要看到的是，2020年，在線少兒英語已經邁過跑馬圈地的年代，行業馬太效應明顯，精細化運作已經成為主流。

拓課、精細化運營，告別矇眼狂奔

最直觀的表現是，頭部公司從強調規模到強調盈利。

8月，頭部平台VIPKID單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%。

主打菲教1對1的51talk在2020年已經連續四個季度實現盈利。

同時，51Talk、VIPKID等明確表示，不會參與廣告投放大戰或者只做有計劃的品牌精準投放，要把錢花在課程研發、師資等方面，修煉好企業內功。

鯨魚外教培優CEO吳昊也在2月B輪融資完成後表示，要把經營重點應放在可持續發展的精細化運營上。瑞思教育董事長兼CEO王勵弘曾在採訪中表示，“只有當企業發展到成熟的階段，全面精細化運營的提法才行得通。”

在“節流”之外，機構也在想辦法“開源”。“拓科”成為選擇之一。

VIPKID旗下大班課業務正式更名為“大米網校”，推出英語啓蒙課、數學思維等。斑馬英語改名為斑馬AI課。伴魚在得到融資後，也宣佈擴展數學和語文等多學科。

在英語學習這條“剛需”賽道上，線上與線下，如人飲水，冷暖自知。

成人英語：轉型，是必選題

相比少兒英語，成人英語賽道正在肉眼可見地走上下坡路。

上市三年來，流利説股價連續下滑，較上市首日縮水9成，2020年股價接連創造歷史新低。今年第三季度，流利説再度淨虧0.71億元，上市四年半以來，流利説累計虧損17.55億元。

美聯國際英語在今年成功借殼上市，但上市之後的表現卻讓人大跌眼鏡，股價一路走低，一年內縮水了89%。上半年，美聯一度被曝培訓中心部分店面關門，存在拖欠員工年終獎、少發工資，及學員退費難等現象。美聯國際英語在2020年Q3財報中表示，淨虧損0.45億元，同比下滑209%。

持續的低迷，倒逼機構轉型。青少年英語培訓成為了下意識的選擇。

連續虧損的流利説在2020年正式上線青少兒英語主課程，美聯國際英語也在Q3財報中表示，已經關閉了旗下22間成人英語教學中心，將資源重配至青少業務和線上業務。

非上市機構同樣如此，英孚教育也在今年宣佈，將主要精力放在青少兒階段，且考慮以20億美元的估值出售部分中國業務。

在缺少“剛需”加成之下，成人英語賽道愈發艱難，轉型求生，已經是成人英語賽道的必由之路。

疫情之下的英語培訓賽道，青少兒英語仍然是爭奪的焦點，巨頭環伺、頭部機構尋找更高效的運轉方式。成人英語卻愈發艱難，在掙扎中，機構紛紛找尋出路。而2021年，疫情常態化之下，或許這條探索之路依然遙遠。