2021年家電市場還有哪些新機會可抓_風聞

機會都是隱藏在變化之中，機會永遠都是留給有準備的人，2021年對於家電廠商來説，關鍵就是要善於把握、勇於突破。

楊嘉||撰稿

一線市場的劇烈變化，如今正在牢牢牽引着眾多家電廠商的經營變革方向。因為，所有家電人深知，靠天靠地都不如靠自己、找工廠找電商都不如在市場上找用户。

那麼，面對已經開啓的2021年市場競爭大幕，對於眾多家電廠商來説，一線市場還有哪些可以突破的方向？又有哪些機會和空間可以抓住？

機會一：連接用户的機會

這個時候，不管家電廠商的實力大與小，或是強與弱，只要能直接連接用户，打通用户，就有機會。

比如説，一些縣城，或者鄉鎮，大中型的新交付小區，往往有1千户，甚至2千户的居民，這些居民從傢俱到家電，基本上都是全新的購買。對於全國市場來説，這種新增市場的規模很小，但對於當地的商家來説，只要能搶到一半或三成的用户，就可以解決全年的規模增長問題。

所以，廠商們別去管是新增，還是存量換新，或是其它性質的消費需求。關鍵一點，就是得連接用户、抓住用户。這個就需要在一線市場上去尋找，坐在家裏、刷刷手機是永遠發現不了。必須要在當地及周邊市場上去逛、去找，去梳理這種批量性增長的商業機會。

其實對於海爾、美的等千億巨頭來説，他們的營收也都是“聚沙成塔”而來的，正是靠一台台的家電賣出去、服務贏得用户，一場一場活動在市場上拼出來、搶出來的。所以，不要放棄任何一次連接用户的機會和時間。

機會二：邊角料市場的機會

所謂“邊角料”，就是別人看不中、看不上，卻仍然存在機會的市場。由於中國地域遼闊，而且呈現多級分化的局面，存在着大量的“邊角料”機會。

前一段時間，先是地方黨媒，後是國家央媒，都在關注家電行業的一件事情，那就是一些市場團隊打着“惠民補貼”旗號在山東、河南等地農村市場上，以超低價、補貼價名義推銷大量假冒偽劣甚至傍名牌產品。以惠民名義坑民，雖然可惡，卻曝光另外一個真相，在廣闊農村市場上，還有大量的需求和商機，留給當地的經銷商們去深挖和細拓。

對於很多家電廠商來説，一線消費市場就像海綿裏的水，擠一擠就能出來不少。怎麼擠，就是要去尋找一些容易被各個廠商忽視的那些“邊角料”市場，即很多地區的村一級市場，大量被很多廠商“不入法眼”的縫隙市場上。

機會三：升級後的變化性機會

不怕市場變化多、變化快，就怕一線市場不變。因為變化中的消費市場，在給家電廠商帶來新的挑戰之時，還有更多的機會和可能。

這兩年消費市場的變化非常多，大家普遍認同的就是兩大趨勢：一邊是消費升級，追求品牌化，非品牌的特價機已經賣不動了，不是低價就有市場的；另一邊則是消費降級，不過度追求品牌，但關注信譽背書下的高性價比，比如一些零售渠道的定製產品開始受寵，一些設計好、價格優的白牌也受歡迎。

這種消費變化的背後，其實就是家電廠商的機會，能抓升級的就堅定不移抓升級，能抓高性價比的就要勇於突破去尋找，所有人千萬不能一成不變了。

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