1499元「誘惑」：平價飛天上架秒沒，會員資格外還設消費門檻|茅台觀察①_風聞

1月1日上午10點一過，擼茅黨的微信羣活躍起來，很多人在問，“有中的嗎”“有搶到的嗎”……同時，還有少數人曬圖，向羣友展示這份“搶到的幸運”。

據柒財經瞭解，之所以，出現這樣的場面，是因為在10點，京東、酒仙網、也買網、多點等平台同時秒殺搶購1499元平價53度飛天茅台。

值得一提的是，由於存在天然稀缺性及具備的投資屬性，除很難搶到平價酒外，飛天茅台終端價格高於1499元至少1000元。

像2020年飛天茅台原箱價格近3000元，散瓶回收價格2500元左右，另年份越久價格越貴。由此可看到，這1499元價格背後存在很大的“誘惑”。

不過，也有諸多消費者在社交平台上表示，搶購平價飛天的難度很大，堪比以往春運搶火車票。對於此，柒財經於近期多次嘗試，均是秒沒的節奏。

01股價衝破2000元/股 去年營收增長約10%

新的一年，貴州茅台股價突破2000元/股，再創新高。不過，其也於日前受到監管關注。據披露，去年12月16日，貴州茅台召開了2020年貴州茅台醬香系列酒全國經銷商聯誼會。

在會上，董事長高衞東表示，公司2020年預計完成醬香系列酒銷量2.95萬噸，實現含税銷售額106億元，同比增長4%。而這一消息被多家媒體進行報道，引發市場廣泛關注。

不過，高衞東這一舉動是通過非法定信息披露渠道自行對外發布涉及公司經營的重要信息，違反了相關規定及做出的承諾，上交所監管一部決定給其以監管關注。

且據貴州茅台補充披露，初步核算，2020年其生產茅台基酒5萬噸，系列酒基酒2.5萬噸；預計實現營業收入977億元左右，同比增長10%左右。

其中，貴州茅台全資子公司貴州茅台醬香酒營銷有限公司預計實現營業收入94億元左右（含税），預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤455億元左右，同比增長約10%。

柒財經注意到，10%的營業收入同比增長低於2017年近50%增速。不過，貴州茅台的股價卻是在不斷攀升，時至今日，買一手（100股）成本超過20萬元。

而這一項的投資也更多人看作是“有錢人的遊戲”。相比買貴州茅台，針對茅台酒的投資適合更多人，單價雖也很高，不過沒有數量限制。

02入手平價飛天不容易！搶購資格層層設坎

事實上，茅台酒有收藏價值外，也成為很多人炒作的標的，最為火爆就是1499元飛天茅台。

自2018年下半年起，貴州茅台開始營銷體系改革，逐步加大直銷渠道投放，意在平抑終端價格，也是因此其業績增長速度呈下滑的趨勢。

不過，據此前報道，飛天茅台的終端價格是控制不住的，已趨於市場化。高端白酒市場需求在增長的，而飛天茅台稀缺性卻是天然存在，這致使該酒具有較強變現能力。

更為直觀的景象是，越來越多的人加入到擼茅隊伍中，在各大電商平台及線下零售商超APP等上搶購1499元飛天茅台，若成功搶到，再以2500元左右高價賣出賺取中間差價。

且柒財經注意到，在擼茅黨的微信羣中，每天會有人分享各種績效與線報，如各時間段秒殺搶購飛天茅台渠道、可預約平台、轉讓價格等等。

若要想搶購1499元飛天茅台，並非只靠手速，用户還需要獲得購買資格。

具體來講，京東上，工作日上午10點，僅限PLUS會員參加，限購2瓶；天貓超市每晚20點開搶，所有用户都可參加，同一用户90天最多購買2瓶，而會員店僅限於會員搶購。

另蘇寧易購（自營）Super會員週一至週六均可參與預約搶購，普通用户僅限於週一、週三、週五參與。且柒財經瞭解到，蘇寧家樂福也於近日啓動飛天茅台預約。

不過，柒財經注意到，家樂福預約購買規則中提到，用户獲得預約資格需滿足的條件中包含2020年10月、11月、12月，每月均有1筆家樂福線下實體門店或線上的購買記錄。

事實上，諸如家樂福設立的消費門檻並非特例。

如重百電子會員預購前連續3個月在重百/新世紀超市消費，累計實付大於2000元，當月可預購3瓶，連續6個月在重百/新世紀超市消費，累計金額大於3000元，當月可預購5瓶。

再者，2021年1月一整月，華潤萬家推出1499元飛天茅台預售活動。而能夠資格參與活動的必須是會員。

而會員要在預售活動前1個月內在華潤萬家有效購物記錄不少於6次，並剔除退貨金額及不積分商品累計消費實付金額滿300元。

除此之外，會員提出預購意向時積分餘額應不少於5000積分，每購買1瓶需要同時扣除5000積分。

由此可見，無論是線上還是線下，消費者欲獲搶購資格，提高成功幾率，必須先有所付出。這樣一來，變相帶動了茅台合作機構會員及消費規模增長。

另大量需求下，“黃牛”市場生意火爆。加之前述設立搶購門檻，消費者想要靠一己之力買到1499元飛天茅台，變得難上加難。