萬字覆盤2020：8個趨勢、3個洞察、1種信仰 | 李檬相對論_風聞

　　充滿期待的2021年已拉開序幕，我決定為2020這一年中值得思考和回味的事情做個總結。

　　橋水基金創始人瑞·達利歐説：如果你不覺得去年的你是個蠢貨的話，説明你進步慢了。

　　2020年的紅人新經濟領域，究竟經歷了哪些有價值的改變和進化？

　　在我的記憶碎片中，瞬間湧現了下面8個趨勢熱點：1、“後浪”崛起；2、明星紅人化；3、新國貨；4、宅經濟；5、社羣賣場；6、下沉市場；7、紅人算法化；8、CEO帶貨。

　　再將上述8個碎片關聯起來，清晰呈現了3個行業洞察：1、“去中心化”是大勢所趨；2、品效合一是必然選擇；3、“紅人”職業化，“職業”紅人化。

　　收集碎片，遵循規律，知行合一，我們漸漸踩準了時代趨勢。沒有預約，時代的機遇也不用刻意安排。

　　約翰·列儂有一句話：“所有的事到最後都會是好事。如果還不是，那就是還沒到最後。”史蒂夫·喬布斯作為約翰·列儂的狂熱粉絲，在執掌蘋果公司的那些年裏，將“長期主義”一以貫之。

　　什麼叫長期主義？“長期主義”的英文叫Long-termism，在我的理解中，就是不賺“短期的錢”，不接受“無戰略的盈利”，產品被視作“價值觀和信仰的載體”。

　　8個趨勢熱點，3個行業洞察，和長期主義信仰，作為我這裏覆盤2020的基本脈絡。

　　如果還沒有把覆盤、反思當作習慣，也許你的工作還沒正式開始。行動時尊重未來的自己，覆盤時尊重過去的自己。

　　01

　　盤點2020年的8個趨勢熱點

　　有人用一句話回顧2020年：“我們無數次凝視深淵，也無數次被深淵凝視。”我們何曾想過，某些時間買個口罩那麼難，回一趟家那麼難，電影院開個門那麼難，奧運會開個幕那麼難……

　　哪怕挑戰多多，2020年的新經濟熱點和亮點仍是層出不窮。

　　1

　　趨勢熱點之：“後浪”崛起  

　　2020年是一個重要時間窗口，95後、00後的年輕世代，即“後浪”們，正在形成新的流量中心。

　　你在抖音、B站、快手上看到的，盡是一些諸如“爺青回”“有內味了”“AWSL”“真香”這類新詞，類似李子柒、朱一旦、華農兄弟這些網絡紅人，不斷創造很多新的、有趣的東西掀起了“後浪”們的熱情。

　　“後浪”們眼中的有趣，是隨心、隨喜的。比如，華農兄弟在院子裏宰殺動物，一隻公雞無意中路過，進入了視頻畫面，觀眾們一看，像是來送終的，於是“送終雞”的彈幕流行起來（跟韓國演員宋仲基的名字發音一樣），成為華農兄弟走紅的一個標配。農村生活的平淡無奇，可以在“後浪”粉絲的篩選、反饋之下，成為一個一個傳播力甚廣的紅人標籤。

　　任何可以調侃的素材，刺激笑點的瞬間，在“後浪”們眼裏，都可以作為話題，作為一種小眾愛好，凝聚粉絲，積聚流量。他們時刻想知道，這世界上還有哪些未知的生活方式。

　　流量向哪裏遷移，商業也隨之發生變革：流量從線下轉移到線上，誕生了亞馬遜、淘寶和京東商城；流量從PC端轉移到移動端，由於移動端可以隨時在線、隨處定位，誕生了美團、餓了麼和滴滴；流量從四面八方向紅人、意見領袖身上轉移，天下秀、B站、完美日記逐漸成為焦點。

　　2

　　趨勢熱點之：明星紅人化 

　　2020年，很多一線紅人逐漸“明星化”，部分一線紅人“帶貨”流量遠超過一線明星，有淘寶主播、有脱口秀紅人主播活躍於熱播綜藝，受關注度都不輸影視明星。

　　很多影視明星在疫情之前就遭遇“失業潮”了，他們不斷尋求新的出路，比如主動進入直播電商領域，商業效果反而不敵那些一線紅人，於是出現了“明星失業、紅人補位”的聲音。

　　影視明星是否真的被草根紅人打敗？這不是重點。明星主動進入電商直播間給消費品牌“帶貨”，已經不是新聞了。

　　明星帶貨和紅人帶貨的消費邏輯大不相同：紅人帶貨就是物美價廉，高性價比，鄰家女孩真誠推薦；明星帶貨則撬動了粉絲們的“養成心態”，粉絲要支持偶像（愛豆）成長。

　　直播帶貨的最大商業阻力，大概就是“人紅貨不紅”了。很多影視明星的粉絲量特別大，也積極嘗試直播帶貨，但翻車的情況不少。影視明星往往太過表現自己，搶走了觀眾本該對產品（品牌）的注意力。

　　這就像演員和推銷員的區別，一個推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員。因為推銷員要同時做到讓人鼓掌叫好，讓人願意掏錢買單。演員就不擅長做後一點，這就是隔行如隔山。

　　重點是讓產品成為關注焦點，而不是賣東西的人本身成為關注焦點。很多重要的內容細節，建議參考我之前的文章《為什麼你的直播帶貨賠錢了》。

　　3

　　趨勢熱點之：新國貨爆發  

　　在2020年天貓“雙11”成交過億的品牌裏，有16個是入駐天貓不到3年，其中大部分是新國貨品牌。同時，諸如大白兔奶糖、回力運動鞋、謝馥春、百雀羚、馬應龍這等祖母級品牌，也正在經歷一輪復甦。按照《彭博商業週刊》的觀點這背後的最大推手就是95後、00後新世代消費者，因為從2019年開始，95後和00後成了全球最大的消費羣體，這個趨勢會一直持續到2030年。

　　95後、00後是中國“正常”一代的開始，他們沒有物質匱乏的記憶，也不缺機遇，所以，不用顧慮這顧慮那，而摺疊自己、迎合別人，屈就周圍環境。他們就是做自己喜歡的事情，做好自己。

　　95後、00後是“去中心化”的一代，他們眼中已經沒有大眾品牌、國民偶像了，他們接受信息的來源主要是社交網絡、紅人社羣，他們買東西、看東西，幾乎都會給自己打標籤，將自己與芸芸眾生區別開。

　　**“後浪”們對品牌認同度普遍降低，不是品牌變得不重要了，而是品牌觸達“後浪”消費者的路徑不同以往了。**現今，在年輕消費者的購物“決策鏈”中，從興趣激發（即“種草”），到研究比價，到下單購買，最後到分享裂變，處於中心位置的，是社交APP和社交紅人。絕大多數的“後浪”消費者在進入銷售渠道前已經做好了購買決定，在美妝和3C數碼品類，這種趨勢尤其明顯。

　　過去，品牌公司那種廣告轟炸+明星代言的常規做法，依然可以奏效，但是效費比已經大大不如從前了。在這個變化中，娛樂圈也大受衝擊，已經不可能再打造類似“四大天王（劉德華、張學友、郭富城、黎明）”那樣的全民偶像。相反，紅人主播、紅人博主、紅人UP主們更加契合“後浪”們的胃口。

　　需要更多有價值的觀點，建議參考我之前的文章《在2021來之前説説新消費品牌》。

　　4

　　趨勢熱點之：宅經濟效應明顯  

　　“宅經濟”是2020年一個熱詞，新聞媒體談了很多。“後浪”們的孤樂主義持續升級，宅起來，線上解決一切問題。

　　2017年，美團外賣服務了1.3億單身“孤宅”人羣；2018年，國內的遊戲總用户數達到6.26億，其中“孤宅”用户貢獻了一大半銷售額；2019年，天貓“雙11”最受歡迎的進口商品，不是嬰兒奶粉，不是高科技產品，而是進口貓糧；2020年，紅人新經濟迎來引爆式增長，遊戲主播、紅人博主UP主開始成為一種成熟職業，諸如導購、教師甚至菜農等360行紛紛“紅人化”。

　　“後浪”們普遍有一種“孤樂主義”心態，與其在人羣中委曲求全，寧願選擇自己宅起來。阿里研究院的數據顯示，95後、00後人羣當中，一個人看電影的比例高達54%，一個人叫外賣比例達到了33%……所以，阿里電商系統開始推一人食、一人租、一人旅行、一人火鍋以及迷你小家電、自助唱吧等等。這是一種“單人的樂活模式”，更是一種新的商業佈局。

　　這個商業生態包括遠程辦公（阿里釘釘、騰訊文檔、華為雲WeLink），網購電商（京東、淘寶天貓、拼多多），社交社區（微信、陌陌、西五街、小紅書），資訊服務（頭條、百度、騰訊新聞），外賣生活（美團、餓了麼、58同城），娛樂視頻（抖音、快手、優酷），網絡遊戲（騰訊遊戲、網易遊戲），在線教育（學而思、新東方、簡書），金融理財（螞蟻金服、東方財富）等等……

　　這個商業生態更是包括眾多頭部、腰部和精緻的納米紅人，以及背後的7億粉絲羣體，構成了線上最具人氣的商業流量中心。

　　當城市越來越大、新經濟生態越來越成熟、人際交往越來越虛擬的時候，“孤獨的城市動物”正在催化各種商業創新。

　　5

　　趨勢熱點之：社羣賣場興起  

　　2020年，紅人導購已經成為零售行業的重要武器。紅人導購最關注的，是社區團購，就是圍繞一個線下社區，以近距離社交為起點，來發起團購。

　　每一個導購員就是一個帶貨紅人，早上在社羣裏推“超划算的爆款產品”用於鞏固鐵粉，晚上發佈打折信息，定時發問候紅包（現金+菜品折扣）用於培養用户習慣。

　　一位叫香帥的金融課紅人教師，講過一位“皮皮媽媽”，特別能幹，她與附近幾個小區的團長合作，沒有依靠任何平台，利用微信羣建立了近千人規模的“團購合作社”——他們幾個團長，本身有超市採購、機場免税店、糧油食品企業的工作背景，有很多供應鏈資源，可以與廠商直接對接。他們每週組織團購5次左右，商品品類覆蓋蔬菜、水果、肉蛋奶，甚至是羽絨服、化妝品、奢侈品包包。

　　傳統零售的接觸用户過程，是漏斗型的一級一級篩選用户，先要廣泛蒐羅用户，然後從眾多用户裏進行精準定位，找到並影響目標用户，從目標用户裏篩選潛在用户，再找到普通用户，最終獲得忠誠用户。

　　社羣零售的接觸用户過程，是寶塔型的一級一級影響用户，要先去找到忠誠用户，通過忠誠用户去找到並影響普通用户，通過普通用户再去影響潛在用户，最終向廣泛的目標用户擴大影響。

　　傳統零售是“越篩選越小眾”，社羣賣場是“越影響越大眾”。

　　6

　　趨勢熱點之：深挖下沉市場生態  

　　過去，很多創業者總是講“工匠精神”，要精工細料、要死磕細節。但這是要成本的，產品貴到了一定程度，你的市場很難走出北上廣深，商業的可複製性也沒有了。比如，30元一杯的星巴克是無法下沉到小縣城、小鄉鎮的。

　　如果你有打江山的那個霹靂手段，將效率做到感人，將價格壓到骨頭，從一線都市到六線縣城鄉鎮，你都有辦法搞定，讓現存的、潛在的對手都怕你，那就算你厲害。

　　看看中國地圖，查查政府官方網站，可以清楚看到未來消費市場新的增長引擎，主要來自於國內2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”，他們沒有高房價或高租金的困擾，可支配收入並不低。甚至有人直言，藏在縣城的萬億生意，尚未被充分發掘。

　　現在的下沉市場越來越好，一個賣大雞排的本土品牌，門店數量已經超過麥當勞，一個做刨冰起家的本土品牌，門店數量也超過了星巴克。

　　我看，突破下沉市場的核心方法論就一句話——站在巨人的肩膀上拉客賣貨。這個巨人就是當今中國強大的數字商圈生態。

　　有人認為，騰訊、阿里巴巴、天下秀、滴滴、美團都在做一件事，就是“線上商圈基礎設施建設”，它們在各自的領域裏“鋪路”和“修橋”，而且這個“線上商圈”是沒有城鄉界限的。現今1美金的平均快遞成本就可以通運全國，品牌也可隨時隨地觸達8億網購用户。超過100萬的紅人，透過IMS天下秀平台直線對接萬千消費品牌，紅人逐漸成為一種主流的且大受歡迎的新興職業。

　　現今，想要開創一個新消費品牌，包括產品的研發設計、製造、物流、營銷等環節，都會出現專業化的服務商。你只需要專注洞察、連接及服務好用户，將用户或者消費者變成粉絲，集中精力做品牌就好了。

　　哪怕你身處遙遠的深山、疆域的邊緣、城市的角落，只要你懂需求、會表達、能溝通，就可以打造個人IP，直連消費品牌，除了紅人主播可以帶貨，可能一篇好文章、一張好圖片甚至一曲好音樂，都可以賦能品牌，都可以帶貨。很多農村小哥、小鎮青年、偏遠地區的民宿業者，靠短視頻帶貨賺錢，或是打農家樂廣告招徠遊客，已經非常普遍了。

　　7

　　趨勢熱點之：紅人算法化   

　　2020年9月，《人物》雜誌刊登了一篇熱文《外賣騎手，困在系統裏》，近幾年來外賣平台通過算法系統壓縮送餐時間，建立了一套“超時罰款”規則，使得騎手的工作難度越來越大，甚至越來越危險。

　　送餐小哥活在了算法裏，壓力很大，網絡紅人可能也不輕鬆，紅人要怎麼當，算法來告訴你。

　　2020年，幾乎所有互聯網平台都拋棄了按照純時間線排布內容的算法，改用打亂時間線的智能算法推薦（最保守的微信公眾號也邁出了這一步）。

　　比如B站首頁默認就是推薦模塊，哪怕用户訂閲列表裏的所有紅人全停止更新了，也不影響消費者（粉絲）獲取源源不斷的感興趣內容。

　　比如抖音的分發機制也變得更加務實，紅人創作的內容投餵給算法，算法再分發給用户，用户不會在乎哪個紅人創作的，用户只在乎自己的口味。

　　創業者們一定要知道，內容消費，就是當我們刷抖音、微博、微信看到內容的時候，這些消費是目前為止互聯網裏面最大的消費，而這些內容的源頭是紅人博主、主播、UP主。最終靠什麼發掘其中的商業價值？

　　答案是，算法。

　　Google的商業算法，很好理解，就是用户在搜索引擎裏搜過內衣，好的，網頁打開之時，就會看到很多內衣的消費選擇。

　　Facebook的商業算法，就是另外一種套路，用户可能曾在社交平台上對一個汽車產品點贊，但他的個人頁面上，可能會出現完全沒什麼關係的度假村內容，因為平台通過大數據分析，知道你是誰，就必然需要什麼。

　　紅人新經濟時代的算法策略，將紅人和場景當作“廣告位+新貨架”。你看到的那些紅人，本質上是一個個算法。

　　你透過直播互動的數據沉澱，清楚知道用户（消費者）的生活方式，在一種生活方式的背景下，用户想要什麼，就很清楚了。

　　紅人為什麼會變成算法？

　　在一個時間段內，哪一個產品最好賣？哪一個定價最好賣？哪一些台詞最好賣？哪一些包裝最好賣？同時，如何應對直播用户的問答？怎樣的問題需要怎樣的台詞、演示細節進行匹配？如何持續改良行為模式，提高直播效率？……

　　這些都是靠背後動態沉澱的大量數據，進行矯正、優化的。如何駕馭這些數據，靠的就是一套好的算法。“一線紅人們”的一言一行、一個眼神，都是基於直播間人氣、銷售轉化等等數據指標，進行算法矯正的。所以，“一線紅人們”就是一個一個人格化的算法。

　　Google、Facebook以及紅人新經濟時代的商業算法，決定了用户最終會看到什麼內容。

　　Google的推薦系統，基於用户搜索行為，包括搜索的歷史記錄等等；Facebook獲取的，是用户的社交信息，像是居住地、性別、職業，還有用户在平台上的點贊、留言；紅人直播模式獲取的，是基於紅人、粉絲互動呈現的生活方式數據。

　　搜索商業算法，瞄準你想要什麼；

　　社交商業算法，瞄準你是誰，然後一定會需要什麼；

　　紅人商業算法，瞄準你想要什麼樣的生活方式，自然需要什麼。

　　需要更多深度觀察，請參閲我之前的文章《算法時代，偉大的公司如何痴迷於客户》。

　　8

　　趨勢熱點之：CEO帶貨潮   

　　2020年的消費市場，典型特徵就是“看人下單”，每一個內容賬號的背後，每一個紅人主播、博主、UP主的背後，都是一個細分消費市場。

　　“後浪”消費羣體主要透過社交分享，實現了基於人與人之間信任關係的購買。淘寶的直播帶貨，快手的達人賣土特產，小紅書的大V種草，西五街的新品測評，以及拼多多的熟人推薦，都是看人下單（而非看品牌下單）的邏輯。

　　CEO們（甚至很多政府官員）紛紛走上一線，親自進直播間賣貨，不一定是要拿到多少銷售額，更重要是，贏得需求洞察上的話語權、產業鏈上的主導權、公司命運的主宰權。

　　需求洞察方面，近年快速崛起的喜茶、完美日記，幾乎都是CEO直接主管內容團隊，每天都在網上跟消費者接觸，沉澱了更多源於用户的意見，這就有了在需求洞察上的話語權。

　　尤其是那些年輕創業者，因為預算有限，會選擇低成本、紅人化的品牌推廣，將自己塑造成為一個紅人（意見領袖），把流量導向產品銷售，經過多次轉發、傳播，這些紅人CEO不僅給企業省下巨大的廣告開支，也讓年輕消費者覺着他們和自己貼得更近了。這個商業效果，是不能用帶貨金額來計算的。

　　產業鏈話語權方面，很多紅人主播直接繞過了品牌，讓廠家直接供貨，李子柒、薇婭是這樣。也有一些紅人主播甚至直接繞過廠家，自己做供應鏈。

　　多年以前，比爾·蓋茨曾經表示：”要麼電子商務，要麼無商可務。“可是，現在已經不是B2C了，而是直接繞過商家，從供應商那裏買東西，甚至自己做供應鏈。紅人直播帶貨給電商運營效率，帶來了革命性的升級。

　　組織動員方面，CEO親自直播賣貨，也是要贏得公司命運的主宰權。這給人一個清楚信號，“老闆都直播帶貨了，這麼拼，你為何不積極跟上？”這不僅是一種廣告效果，更是一種“全員營銷”的動員能量。

　　總體看來，CEO主動直播帶貨，主動參與內容創作、與粉絲（消費者）對話，這種迅速收集消費需求、匯攏資金、按需生產、分發商品的模式，效率遠高於傳統電商。

　　可以預期，未來紅人直播帶貨將會成為新消費品牌的新常態，而CEO直播帶貨也將成為給公司“立人設”的一種靈活方式。需要更多內容細節，請參閲我之前的文章《董明珠直播帶貨20萬，其實是賺到了“2個億”》。

　　02

　　面向2021年的三大洞察

　　諾貝爾醫學獎獲得者紐斯林·福爾哈德説過：“解決問題的關鍵在於收集到足夠數量的碎片，並努力積累到這些碎片之間的關聯性。”

　　華為輪值CEO徐直軍直言：“經驗是華為最大的浪費。”不要輕易放過一段經歷和經驗，如果能夠從每一段經歷和經驗中沉澱一點未來可能用得上的思考，積累下來就是大智慧。

　　2020年的趨勢熱點當中，可以呈現三大洞察：

　　1

　　流量“去中心化”是大勢所趨

　　去年疫情期間，物流受阻，電商平台的效率發揮不出來，“社區團購（紅人導購）”進來補位；孩子上學的節奏受影響，紅人教師（和助理們）可以P2P（一對一）進行輔導；公司難以集體辦公了，小團隊一個個可以自行組織工作任務，即“去中心的自組織”……

　　紅人新經濟領域的“去中心化”，十幾年來是一以貫之的。十幾年前的紅人，主要是傳統媒體（營造出格事件）催化走紅的；後來，有了博客、視頻網站，你要走紅還得靠平台的編輯優先推薦；有了社交媒體，諸如Papi醬、雪梨等人，靠生活調性走紅；現今，大量紅人主播承接了短視頻和直播興起的勢能，比如李子柒、手工耿、李雪琴，主要靠優質內容走紅。

　　紅人新經濟本質上是一種去中心化的呈現方式，除了紅人、意見領袖之外，某個物品、某個品牌、某個地方、某樣美食、某一首歌，甚至某個虛擬形象都可以成為紅人主體，進而與粉絲建立起穩定關係，促進了消費變現。

　　什麼叫“去中心化”？我舉兩個例子：

　　過去，村裏就你家有一部固定電話，好的，你家很快成了村裏與外界聯繫的中心節點；現在，人人有一部智能手機，人人都成了信息節點，那個連接效率是不可同日而語的。那麼，最有價值的就是那個掌握大家聯繫方式的人。

　　你上視頻網站下載電影，你要下載的那個電影，並不是存在視頻網站的服務器（中心平台）上，而是存在無數人的電腦上。視頻網站只是維護了一張列表，上面記錄着：誰的電腦上有哪部電影，當你的電腦要下載一部電影時，會自動查一下這張列表。那麼，最有價值的就是那個掌握大家資源列表的人。

　　去年，我們公司被“百萬紅人”送上A股主板市場。天下秀不是中心化的商業強權，而是掌握了紅人資源列表，進行“去中心化的商業賦能”。

　　據克勞鋭《2020年中國紅人發展年報》顯示：綜合了微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站、淘寶直播數據發現，2020年粉絲量大於1萬的紅人數量已經達到了900萬+，而這些紅人日均產出內容數量達到了3750萬+。

　　為什麼品牌需要我們？因為品牌需要在正確的時間、正確的場景，連接正確的紅人，以正確的傳播方式（文字、圖片、視頻）出場。

　　為什麼紅人需要我們？因為紅人也需要在正確的時間、正確的場景，連接正確的品牌，釋放商業價值。

　　這麼多的“正確”搭配在一起，就需要有大數據和算法進行精準匹配，而我們就提供了這樣一種能力。

　　02

　　品效合一是企業的必然選擇

　　過去的品牌公司會有一個基本考量：營銷推廣、品牌運營是兩個維度的，（營銷）追求銷售效果or（品牌）追求企業調性？預算該怎麼投，怎麼平衡這個比例？長期以來，是非常傷腦筋的。

　　2020年則是實現品效合一的關鍵一年，其中的重要變量就是紅人。

　　紅人就是把“粉絲”還原成“消費者”的那個物種。品牌則千方百計找到最合適的紅人幫忙。

　　為什麼紅人商業（紅人廣告+直播電商）可以促使品效合一的加速到來？背後有兩個核心邏輯：

　　一是效果革命：紅人增進了交易效率的空前提高，過去，從產品到消費者，要經過多層渠道商、經銷商，到零售店，最後被消費者看見，決定會不會買，這是一個很長的決策鏈條。過去的交易方式，付款需要輸入密碼，網銀需要用 U 盾來支付，現在這些步驟都省略了，刷個臉就行了，甚至可以免密支付。

　　現在，從產品到消費者，只需要一個直播間，只經過一層物流。除了消費鏈條大幅縮短，供給和需求之間的連通效率大大提高了。如今所有的直播帶貨，從帶寬、運算、支付、成交，到最後的朋友圈發文炫耀，一個人從決策到購買的鏈路縮短到3分鐘之內。這是中國互聯網歷史上完全沒有過的。

　　二是品牌革命：紅人作為現今最重要的內容生產者，是廣告位+新貨架的完美合體。本質上，一切的表達都是文案，一切的產出都是創意，一切的產品和品牌都是內容，一切的內容都是廣告。

　　近幾年來，消費品牌紛紛藉助紅人流量，給自身品牌進行“人格化”賦能，要使消費者不僅僅將品牌當作一個僵化的標籤，而是一個可交流、有温度的人格IP。

　　商業的本質就是消費者的注意力在哪裏，產品就在哪裏。聰明的品牌越來越清楚，能支持自己走得更遠的其實是粉絲，而不是哪個標籤或者LOGO。

　　03

　　“紅人”職業化，“職業”紅人化

　　2020年，是紅人職業化、職業紅人化的重要一年。

　　無論你是什麼學歷，什麼出身，什麼背景，你喜歡什麼，擅長什麼，你都可以把自己擺在網絡平台上，被所有人看見。比如有很多五星級酒店大廚，因為有一門烹飪的手藝，通過短視頻教會更多人做家常菜；也有很多優秀的老師，把黑板搬到了網上，做更廣泛的知識普及；還有醫生、化妝師、心理學家、裝修工人等等，在網絡上分享自己的專業經驗，獲得很多人的喜愛。

　　紅人的“准入門檻”確實不高，只要你有手機，註冊一個賬號，就可以開始發視頻，開直播。但還有一個事實是，步入社會之後，我們説一個行業，一份工作的“門檻”高低，不僅體現在“准入門檻”，更在於職業化。

　　什麼是職業化？不是在工作技能上有多高超，而是你學會把自己的生活人格和職業人格分開。在合適的地方，合適的時候，扮演合適的角色。

　　任何人把自身的優勢發揮到極致，都可能成為焦點。但是，能不能長久在裏面待下去，能不能勝任這份工作，背後仍需要有專業化的技術（數據、算法）引導。前面講過，算法可以教你怎麼做好紅人？

　　算法之外，更重要是你要用自己的本心與這個世界碰撞。你隨意的一個感受瞬間，分享一首曲子，或者發一條微博、朋友圈、小紅書、抖音，都在向身邊的人傳達着你平凡生活中的點點滴滴，可能被人忽略，可能被人厭煩，也許，也許，你也會被人喜歡，被人關注，被人模仿。只要你是認真的，世界上總有一直喜歡你的人。

　　那些一直喜歡你的人，就是你的價值觀同盟，你也可以成為他們的品味代言人，這也是紅人的核心本質。人人都有機會成為紅人，無疑你也可以，流量和效果不用花錢買，你的口碑和影響力會自然擴散，成為你的私域流量。

　　給自己的觀點找到知音，讓自己的（內容）產品遇見懂你的人，這是“紅人”職業化+“職業”紅人化的內在本質。

　　03

　　1種信仰：為什麼新經濟公司要做長期主義者

　　所有的美好都是與你環環相扣的，只是需要時間。

　　覆盤2020，進擊2021，但是我們不會忘記，把時間和信念投入到能夠長期產生價值的事情上，我們始終是長期主義者。

　　我的理解當中，長期主義不是一個策略選擇，不是你想要什麼，不是你賭現在收穫or未來收穫，而是一種繞不過去的必然堅持。

　　1 ●  唯有長期主義者，才能踩準風口

　　我説唯有長期主義者，才能踩準風口，可能有點反直覺。

　　你看2020年的直播電商引爆行情，從紅人到明星、企業家、店主店員，無人不直播，無商家不轉型邁入直播電商，大家都要搶這個風口，但真正賺錢的是極少數人。

　　你以為紅人主播、直播電商是“風口上的豬”，但最先被風吹起來的，一定是長期主義者。這個領域人家已經深耕十幾年了，以前默默無聞，現在終於成功了，你説風口來了，可是，風口就是人家做出來的。

　　紅人，是消費品牌與消費者之間的最高效連接者。但是要高效實現這個連接，並不容易。你要高效匹配紅人與品牌，就要有最完整的紅人資源清單；你要精準找到人、貨、場的優化組合，就要對紅人價值合理評估；你還要有專業的紅人孵化機制，以及針對不同需求建立傳播矩陣、策略組合，這都需要很長時間的積累和沉澱。

　　我們去年獲得了不錯的發展成就，你覺得這是站在了風口上，但是背後十幾年的長期準備，很少有人看見。

　　很多看起來像是風口的東西快速到來，那些沒有準備的人，或者沒有考慮好的人，或者盲目去應戰的人，他一定會嚐到非常多的失敗。因為任何行業機會都是螺旋進化的，一邊發展，一邊洗牌。

　　2 ●  長期主義是反人性、磨心智的

　　真正的長期主義者專注做一件大事，而這件大事一定是一直默默取得進展，這個過程是反人性、磨心智的。

　　“股神”巴菲特總是把自己的投資策略（長期投資、價值投資）開誠佈公，貝索斯有一次忍不住問：“你的策略這麼簡單，為什麼大家不照抄你呢？”

　　巴菲特的回答耐人尋味：“因為沒有人願意慢慢變富。”人性啊，顯然更喜歡見效快的努力。

　　長期主義者多年專注一個細分領域，不敢越雷池一步。日本人建築做得好，日本水泥有100多種。法國人面包做得好，法國麪粉有100多種。你離開專業，就所知有限了，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業餘的，他們的故事也只是科普水平。

　　有人問我，我公司為何不簽約、捧紅一些自己的紅人？我説：“我公司沒有紅人，也不去簽約和捧紅某一個紅人。但我有紅人大數據平台，做了亞洲範圍內的自媒體排行榜，甚至教紅人怎麼成長。這是我們作為大數據公司、平台公司所應該做的事情。”長期專注，其實是最磨練心智的。

　　堅守是最不容易的，做好一個企業需要10-20年時間。如果你想做到極致，可能需要30-40年時間。一個堪稱偉大的企業，必須要有50年以上的歷練。

　　在我關注的領域裏，基本十年能有一個結果都算比較快了。

　　總結

　　最後，我想再重複一遍：“很多關鍵時刻，會有一些運氣，比如當下的直播電商熱潮，但都不會影響大局。你要保持長期的集中心力建立護城河，也就是那些改不了、奪不走、丟不掉的東西。

　　真正的長期主義者，不管潮起潮落，人來人往，這些長期不變的東西，就是你公司的基本盤。”