憑什麼是紀鵬程 靠易點租融資過億？_風聞

歡迎來到本期艾問人物！

“清華大學高材生”和“倒賣二手電腦的”，當常人眼中兩個差異如此巨大的標籤融合在同一個人的身上時，會產生怎樣的化學反應？

紀鵬程和他創辦的“易點租”給了我們一種可能的答案。

視頻連接請戳

在產業互聯網風起雲湧的當下，一批企業服務平台應運而生。  易點租就是其中專為企業提供IT服務的行業領袖。

作為國內首家辦公電腦免押金租賃平台，自2015年初創辦以來，易點租成長迅速，目前已完成7輪融資，租賃設備超50萬台，市場佔有率超80%。  騰訊、百度、小米、今日頭條等都是其旗下的服務用户。

（易點租合作伙伴）

情懷 or 掙錢  

“高學歷”是紀鵬程身上的第一個標籤——清華大學自動化博士畢業，人們評價他是“賣電腦裏面學歷最高的，學歷最高的裏面賣電腦最好的。”

比起空泛的頭銜，紀鵬程務實得多。還在唸大學的時候，他已經試水創業：“這兩年大家創業都是講情懷，但我們那會兒講掙錢。怎麼掙錢呢？有的人選擇去實習，我選擇自己做點生意。”

紀鵬程選的生意就是二手辦公設備買賣。當時電腦價格高昂，即便是二手電腦也要五六千，清華東門聚集了很多的創業者和學生，他們也構成了電腦的主要消費羣體。

紀鵬程給自己的公司起名“SKS”，他沒想到的是這個公司一干就是十年，年銷售額一度達到2000萬。

不過，紀鵬程想要的似乎不止這些，雖然銷量不錯，但產品增長乏力，每年只能保持10%-20%的增速。他想的是：“有什麼方法能讓公司都用上我的設備？”

紀鵬程喜歡跟大學舍友、金融學博士張斌聊天，一來二去，兩人有了創業的新想法，雖然還是在電腦辦公設備，但這次他們決定不賣電腦，而是把電腦租出去。但這次瞄準的羣體，可不止清華東門旁的那些創業者和大學生了。

“國外發達國家的辦公電腦租賃比例已經高達60%，而國內這一租賃比例僅有2%。  在中國這樣的製造業大國，租賃經濟具有天然的優勢。  ”紀鵬程説。

（易點租創始人兼CEO紀鵬程）

可是看到如此廣闊市場前景的，自然不止紀鵬程和張斌兩人，在看似沒有門檻的辦公設備租賃市場，發展極其緩慢的原因還是在於兩個難題。

問題一是如何解決設備損壞和折舊帶來的高昂成本？  

以單車租賃領域為例，根據摩拜2017年公佈的一次數據顯示，摩拜一年租金收入為36.5億元，但其製造、維修、運營成本卻達到31.5億元。無獨有偶，小黃車ofo也曾透露，10輛單車投入市場，一個月後仍能正常使用的不超過5輛。單車成本尚且如此，更不要提單價遠遠超過自行車的電腦了。

問題二是如何對企業授信、降低租賃違約率？  

實際上在租賃市場，用户對押金模式已經非常牴觸，特別是消費者在經歷了多輪押金風波之後，“信用免押模式”才是消費者能接受的主流趨勢。

在紀鵬程和搭檔張斌分工協作下，兩個難題竟被逐一破解。

在此前的二手電腦買賣生意中，紀鵬程的團隊已經積攢了一定的辦公設備維修和翻新經驗，現在只需將維修翻新體系擴建。

而對第二個難題，張斌的金融學背景起了作用，類似於向企業金融貸款，在對SKS服務過的客户交易數據信用化基礎上，將客户企業CEO的學歷、公司規模、企業是否債務違約等百餘項數據，在易點租後台生成大數據風控體系，對企業信用進行數據的加權評分。

2015年初，易點租正式上線。

共享 or 租賃  

直接購買還是辦公租賃是很多企業要考慮的問題，而兩年是一個關鍵性的時間節點。因為對於很多設備來説，兩年長租的租金已經超過了購買成本。

對此，紀鵬程也提出了創新性的解決方案：租約滿兩年後，企業可以降低租金續約，同時易點租還可以對設備進行免費升級，幫助企業節省更新換代的成本。

無論長租還是短租，對企業來説都將節省大量的流動資金。紀鵬程算了這樣一筆賬：

以企業一次性購買30台設備為例，一次性成本大概在15萬，企業為此需要增加一名IT運維人員，增加的人力成本和維護成本大概在2萬；而在易點租平台選擇按月付費的長租模式，企業付出的每月成本只需6千左右，企業當月節省流動資金在15萬以上，當年節省流動資金一半以上。

此外，易點租採取的是成本定價方案，即在設備折舊和維修翻新的基礎上定價，企業無需擔心隱性費用。線下配送與後續的維修翻新服務都是免費的，大大降低了企業租賃設備的後顧之憂。  

企業用户體驗的提升離不開紀鵬程自建的翻新工廠。

為了保證易點租平台上設備的新舊比例，紀鵬程自創立之初就一點一點增設自家的翻新工廠。目前，工廠已經擴展到北京、上海、廣州等多個城市，設備的故障率不超過千分之五，同時在北上廣深杭、天津、南京、武漢、西安、成都開通了4小時上門服務，能夠在企業出現問題之後迅速上門解決。

“我們經常開玩笑地説，我們管了電腦的從生到死全過程。  ”  紀鵬程表示。

入場足夠早，運營與服務足夠好，讓易點租在成立短短几年內，不僅獲取了辦公設備長租市場77%的份額，同時也獲得了資本市場的青睞：

2015年初成立以來，易點租已經累計完成7輪融資。                    在2018年10月完成老股東源碼資本領投的6000萬美元D輪融資後，易點租的估值也從上一輪的2億美金上升至5億美金。                    據天眼查顯示，易點租最新一輪融資發生在2019年2月，但並未披露具體交易金額。

有人説，紀鵬程在2015年創立易點租，2016年共享經濟之風就悄然而至。  紀鵬程是幸運地“撞上”了風口，才能發展得如魚得水。

從時間上來看，的確沒什麼問題。2016年我國共享經濟市場交易額超3萬億，增長幅度甚至高達76.4%，但從運營模式上看，紀鵬程的易點租算不得嚴格意義上的“共享經濟”。

真正的共享經濟需要搭建一個連接需求者與供應者的信息交流平台，為了盤活閒置資源而為買賣雙方提供便捷的共同平台，通過有償分享提升閒置資源的利用率。  如滴滴快車是共享私家車、Airbnb是共享個人房屋。

對比當今市面上的共享充電寶或是共享單車，則都屬於公司資產的“共享”，並非個人所有的閒置資源，實際上是以共享之名，幹租賃業務，紀鵬程創立的“易點租”也顯然屬於後者。

不過，就如身上的“高學歷”標籤一般，紀鵬程本人也從未想蹭“共享經濟”這波熱潮，更是坦言自己不喜歡“風口”這樣的詞語。

他表示，風口並不是追出來的，追風口創業很大概率會失敗。把手上的事情做到極致，滿足很多人的需求，而不要想着模仿和抄襲風口。”

2B or 2C  

隨着共享單車和共享充電寶等一批披着“共享經濟”外衣而爆火，紀鵬程不止一次被問到：從事互聯網辦公設備租賃的易點租，會不會也迎來爆發期？

紀鵬程表示謹慎樂觀。他坦言，租賃經濟可以分為企業消費（2B）和個人消費（2C）,但B端和C端的概念完全不同。儘管B端一直存在需求，但與打車、充電寶、單車等為代表的C端顯然會更加火熱。

畢竟，C端消費者追求的無非就是便捷和優惠，在資本的大力投入下，消費者的習慣可以在短期內改變。

反觀B端，企業和公司的需求更加複雜，企業消費與個人消費相比，也會更加理性，企業的決策鏈條更長。

價格不是B端考慮的唯一因素，管理成本、運營成本都是B端企業更關注的隱性成本。  

不過正如硬幣擁有兩面一樣，2B雖然發展速度比不上2C，但粘性較強。消費者可能會隨時更換更質優價廉的商家，但一家企業一旦認可某家公司的服務後，就不會輕易更換供應商，這也是2B端的優勢所在。

特別在未來，企業間競爭愈發激烈，行業變革速度加快，企業會選擇將非重點非核心的業務以外包形式解決。

紀鵬程談到，“未來很多企業會選擇不為班車僱傭司機，不為保潔僱傭阿姨，不為IT設備僱傭運維等服務支出。  企業會將非核心業務外包，減輕企業服務人員和體系建設，從而專注核心業務拓展。  ”  易點租作為專業的IT服務商可以幫助企業高效率低成本解決辦公電腦等設備問題，免去繁瑣的維護工作，節省企業的時間和精力。      

《艾問人物》(iask-media.com)認為，以“租”為核心，以“信用”為基礎的新租賃經濟已經開始崛起。在過去幾年中，30%的創業項目都與新租賃經濟有關。而定位於辦公電腦租賃的易點租，能從現金流、資產、運營、管理等多方面為企業“減重賦能”，真正幫助企業解決問題並帶來高價值的回報，發展前景相當值得期待。

​