經銷商放棄小家電正在引發線下渠道危機_風聞

不管出於什麼原因，大量的鄉鎮家電經銷商放棄“品類繁多、競爭激烈、利潤不厚、週期消費”的小家電業務，最終給整個家電線下實體店競爭格局帶來了一系列意想不到的危機和隱患。最為突出的就是線下實體店渠道防線的頻頻失守。

華辛||撰稿

冬季熱銷的取暖器、加濕器、電火鍋、電磁爐，春秋兩季熱銷的空氣淨化器、掛燙機、吸塵器，夏天熱銷的電風扇、果汁杯等，在很多鄉鎮甚至縣城的家電經銷商門店，基本上都看不到這些小家電產品的身影。

2020年以來，突然火爆朋友圈的空氣炸鍋、絞肉機，甚至是破壁機等西式小家電，卻讓大量的鄉鎮家電經銷商集體失語。在京東、天貓等電商平台與李佳琦、薇婭、羅永浩等網紅直播大咖搶奪激烈的商戰中，大量專業的家電經銷商卻成為了旁觀者和路人甲。

多位家電經銷商告訴家電圈，目前經營品類只是從大家電進入了廚電，小家電很少碰，頂多就做一些電飯煲這類的全年性消費小家電，在季節性、階段性，或者是突發性的小家電，基本上都沒有去研究，也不關心。知道有需求，但真的不適合縣鎮村市場，很多人都直接在網上買了。

來自第三方機構的數據顯示：2020年以來，小家電在線上各個電商渠道的銷售佔比，已經從七八成份額向九成快速邁進。特別是直播電商、內容電商，甚至是微商的興起之後，小家電更是成為線上渠道的主角和寵兒，而線下的眾多經銷商們則再次陷入“不賺錢不好賣不進貨”，以及“即便進貨也賣不動”等惡性循環的怪圈中。

其實“單價低、利潤少、佔空間、太費事”，這些只是線下經銷商不願意賣小家電的表面原因。在家電圈看來，主要原因還是，小家電品類繁多且以效率驅動，主要是季節性銷售，而且需求相對分散且週期性長，很容易造成商品的滯銷，帶來庫存佔用、資金不暢等問題。即使運氣好，也容易出現沒貨賣的局面。最終這些讓越來越多的家電經銷商，基本上都沒有賣小家電的熱情和想法了。

不只是鄉鎮經銷商這個羣體，目前一些全國性和地方性的連鎖大賣場、家電商場們，如今對於小家電的佈局也只是聚焦在廚房烹飪類、清潔類等新品類、新需求上，以及全年性的常態化小家電上。對於季節性的小家電也只會階段性佈局，而且也不敢輕易囤貨或擴大規模。同時，對於西式小家電等階段性爆發產品，基本上只能抓住火爆生意的小尾巴。

小家電市場零售主場從線下轉移到線上，由此也催生一大批的網紅品牌、新興品牌。從平台電商崛起的小熊電器，以直播電商火爆的新寶股份旗下摩飛，以及憑藉小紅書等內容電商二次創業的SKG等，都是其中的代表者。未來小家電行業預計還會出現一輪渠道巨頭的定製型品牌，比如京東、天貓等依靠自身的平台優勢和用户信任，推出相應的小家電品牌。這一切似乎都是水到渠道的事情。

由此可看，對於眾多家電經銷商來説，在家電產業的業態中雖然處在最末端，且勢單力薄，看似沒有話語權，卻直接影響着整個家電產業生態的發展和格局。比如説，線上渠道過於強勢後，小家電行業的新品牌出現速度加快，而且網紅小家電等開始引爆用户需求，反而衝擊到九陽、蘇泊爾等傳統小家電巨頭的市場份額和用户羣體。最終影響的是整個小家電產業的品牌競爭格局的重新洗牌和再造。

同樣的問題，未來其實還會出現在大家電、廚電等品類的市場上，一旦經銷商這個特殊的羣體市場競爭力失守，那麼就會助長線上大量電商巨頭的崛起，他們會推出渠道定製品牌、從純零售走向品牌零售的新階段，讓他們甚至會基於自身的力量來介入對家電產業的定義和主導。甚至在消費升級的浪潮下，還會通過性價比搶奪一大部分用户，從而改寫家電產業的品牌競爭格局。

站在家電產業鏈生態化發展的角度來看，無論是線上的零售渠道，還是線下的實體店，都是這個生態中的重要一環，不可缺少。如果大量的家電實體店和經銷商羣體們自暴自棄，放棄競爭，最終影響的不只是家電零售格局，還有整個家電品牌的商業格局。所以，抓住守住線下經銷商這個龐大的羣體，事關家電產業的戰略安全。

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