印度訂單：詢價一整船，報價一個櫃，訂單一麻袋開口十幾億的詢單，成單七八萬_風聞

【本文來自《印度人做生意太奇葩了，貨準備好了他不要，半年後竟讓我們以存貨價格賣給他》評論區，標題為小編添加】

我以前上班公司出口主要面向東南亞，非洲，中東和南美地區。

畢竟我們當時做的行業是歐美最早發展起來的，國內也是剛剛做起來，

歐洲市場雖然也有客户和代理商（比如我們烏克蘭代理是某前烏克蘭總統旗下公司，不過那個總統公司主要做糖果巧克力的，我們產品買沒幫我們賣出去多少，結果經常幫他們參加糖果展會了，好處是烏克蘭糖果，巧克力，冰激凌吃了好多。他們把糖果等發幾大箱過來，還有一些他們的宣傳品，我們參加其他展會順便出一個人幫他們弄個展台，發發宣傳品，免費試吃啥的，倒也不摳門，每次一箱用於展會，一箱送給我們公司大家吃），但是不是公司主要方向。

而中東和東南亞中間的印度也是公司董事長比較想發展的巨大市場，因為印度國內同行起步更晚還沒成規模。

我不是外貿部的，不過我負責的部門和外貿部是一個辦公區，我和外貿部經理兩個人座位也挨着。

外貿部很多人經常出差去國外，留守的人不多，所以如果外國客户來訪，除了公司負責外貿的總監外，也經常叫上我一起陪外國客户，有時候多個外國客户來訪，我也被外貿部經理抓壯丁臨時陪外國客户料條。主要原因可能是我以前做過十年政府項目經理，喝酒還比較在行。

好吧，最尷尬一次，兩個西班牙客户去工廠考察，回公司總部晚上七點了，我所在部門經常加班（我們部門有幾個工作崗位有倒班，但是我這個經理還是經常陪夜班人員加班），外貿部業務員帶一個會英語的客户去火車站購買高鐵票，中國高鐵的名聲在外，兩個外國客户想體驗一把，做高鐵順便去北京看看故宮，剩下那個外國客户總不能一個人在公司裏，所裏想讓我找個人過去陪一下。夜班的人一個蘿蔔一個坑，就我一個閒人，好吧我自己去吧。

結果這個西班牙客户不會説中文也不會説英語，我會一些英文，有幾個美國朋友，口語還湊合，但是不會説西班牙語。

我們兩個人開始大眼瞪小眼，我給他找了幾本宣傳冊，還吧我們小會議室的電視打開給他看我們以前的一些項目資料，還挺順利的，可是一會那個西班牙客户突然叫我，連説帶比劃，我們兩個比劃半天，才知道這哥們説的是中國菜好吃，就是太鹹，渴了……。

好吧又走題了，繼續説正式的。

外貿部每天接到的詢價很多，印度詢價佔了所有詢價的五分之一，

但是，靠譜的印度項目太難了，真的太難了。

找過來的印度詢單都挺大的，一開口都是幾個億，甚至十幾個億的詢單。

而且很明顯虛假的太厲害，有一個張口十八個億的詢單，要的是最低端的最簡單的那種產品，他説是一個項目要用的，技術部按照訂單記算了一下，十八個億夠鋪滿他所在邦五分之一的土地了。

開始外貿業務員還按大客户給最優惠報價，

但是你報價過去後，他們往往就成了定很少的訂單了，幾十萬，十幾萬甚至幾萬……

我們的產品最便宜的最低端的也是三四千一套，幾萬元……，幾十萬元也不夠一個集裝箱啊。

而且幾億元的訂單，原料的大頭是鋼鐵，我們可以找鋼鐵廠直接定貨，價格便宜的很，其他原料也直接找廠家大批量進貨。幾十萬的訂單，只能找本地經銷商訂貨，大的代理商都不接啊，畢竟不到一噸的鋼材肯定不能找鋼廠的。

這成本差距太大，按照原來報價價格成本都不夠，肯定賠錢的。

結果我在原來公司工作六年，印度詢價每年接到三四百個，成單的每年也就也就一兩個。

用外貿部經理開玩笑説的，這幾年他們印度客户發過來的詢價的報價加一起都夠買下世界五百強錢十名都賣了，但是成單最大一單隻有46萬，加一起成單也勉強超過兩百萬。

就是這些成單的訂單，也大多是國際公司在印度的分廠，其實採購也許是總公司負責的那種。

所以後來，印度訂單外貿部業務員也就不上心了。

外貿部同事説印度訂單：詢價一整船，報價一個櫃，訂單一麻袋。

公司董事長還雄心勃勃的計劃在外貿部下面專門成立一個針對印度的團隊，甚至過去設立辦事處。

結果當然是不可能的了，現在公司在非洲（肯尼亞），中東（阿聯酋），東南亞（泰國），南美（智利），中亞（哈薩卡斯坦）有分公司，就漏了南亞那塊。

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