廣西再無“地產一哥”_風聞

文|內幕君

上週地產圈最火的新聞是旭輝“並”了彰泰。

按照多數媒體的説法：旭輝收購了彰泰65%的股權。

消息一出，大家覺得熟悉的一幕重現，大魚又吃小魚了。上回世茂並福晟，福建人“吃”了廣東人，這一回：

福建人越過廣東人吃廣西人了。     

也有聲音認為，不存在誰吃誰，鴛鴦結伴、強強聯合。旭輝在自己的官方平台表示：

旭輝集團與彰泰集團將按照65%：35%的股權比例共同合作成立平台公司。 

狗蛋説，真相是什麼有時候並不那麼重要。因為真相背後往往還有另一個真相。

重要的是，以後的廣西房企不用再爭“一哥”之位了。

1 

兩年多前，內幕君寫過多篇地產江湖系列文章：

《閩系房企和它們的江湖》、《粵系房企江湖：風從南邊來》、《浙系房企江湖：明月照大江》、《北派房企江湖：潮去人如水》、《西南房企江湖：滄海一聲笑》、《港系房企江湖：何日君再來》等等，通過這些文章對各大門派的發家史、沒落史進行了盤點。

那時候的地產行業還不像現在這麼水深火熱，江湖各派裏都能冒出幾匹黑馬。但説到廣西房企，內幕君發現：

廣西地產圈沒有黑馬。     

自“98房改”開始，地產業快速發展的二十年來，廣西龍頭房企的寶座上，常年都是兩個身影：

南榮和、北彰泰。     

在桂林，婦孺皆知買房買彰泰；在南寧，榮和的房子是很多人買房時難以忽視的選擇。

因為這兩家房企在各自的大本營長期保持高市佔率。

榮和盤點自己賣出的房子得出過一個結論：每十個南寧人中就有一個是榮和的業主。彰泰也覆盤過，發現自己比榮和更猛：

每十個桂林人中就有兩個彰泰業主。     

2016年，榮和銷售額135.6億，創造了自己的人生巔峯。

在這之前的數年裏，榮和一直是公認的“廣西一哥”，在這之後，彰泰取代榮和，在銷售額上逆襲反超。

兩家輪番稱霸，到現在還會為誰是“一哥”明爭暗鬥，比如都喜歡找媒體為自己正名。

別人説還不夠，必要時還得自己説，在榮和集團官網上，地產業務介紹那欄，第一句話就是：

廣西本土房企TOP1。     

而其它本土選手基本沒有能打的。

把2020年廣西本土10強房企的銷售額加一起，也只有不到800個億，合着放在全國房企銷售榜上，也得排到50強開外。

銷售額第一的彰泰也只賣了254個億，沒完成300億小目標，離“衝千億”、進入全國30強的大目標更是路途遙遠，這種遙遠就像狗蛋常常感慨的：

所愛隔山海，山海不可平。     

2 

雖然家鄉盛產大房企並不是件值得驕傲的事，但一些廣西小夥伴還是會納悶：為什麼八桂大地沒個能打的地產品牌？

地產業的發展需要兩個關鍵因素支撐：人口和經濟，沒有一定的人均收入和人口密度，樓市很難起風。

沒有風，房企很難飛得起來。

彰泰老闆黃海濤曾説“在廣西三四線城市搞地產開發特別苦，就像在沙漠種樹”。為了解釋這種苦，他還對比列舉了一串數字：

我們2016年賣了120萬平，換作在廣東，按照每平5萬算，就是600個億的銷售額。     

黃老闆的潛台詞是別説我不行，是市場不行。

狗蛋説，要這麼換算的話，“河南王”建業早就排進全國三十強，並且曾經有機會爭二十強甚至挑戰十強。

按照2020年操盤金額與面積算，碧桂園每平方也就比彰泰多賣800塊，但銷售額是彰泰的30倍，所以狗蛋覺得，廣西房價低一定程度制約了本土房企起飛，但最關鍵的還是因為：

他們把所有的豬都放在了同一個風口上。 

1992年彰泰創辦，1998年首次成為桂林銷冠，在這之後的近20年，彰泰都沒有往外邁一步，一直盤踞在桂林。

直到2017年，別人早就全國各地南征北戰多年，彰泰才走出桂林去了南寧。

榮和同樣把寶都押在了自己的地盤，2013年走出南寧後，進入柳州、北海、玉林、桂林、貴港，兜來轉去走不出廣西。

狗蛋貼身觀察他開皮革廠的親爹30年後有個一個結論：公司的文化就是老闆的性格。

因此狗蛋認為，彰泰、榮和的命運早就在自家老闆那埋下了伏筆。

3 

這兩家企業的老闆，放在一起比較特別有意思。

一個當過兵做過司機，一個曾經是學霸。秀才和兵，處世態度截然不同。

彰泰原來的老闆不是黃海濤，是一羣台灣人。

在成為老闆之前，黃海濤在桂林大酒店當過司機，每天開着貨車往鍋爐房運煤，後來做了酒店後勤部經理。

上世紀八九十年代，桂林是相當知名的國際旅遊勝地，不僅中國的小學生知道桂林山水甲天下，老外也懂。

有統計數據顯示，1981年到1985年，桂林機場民航總髮送量中，境外遊客佔69.5%。1990年左右的旅遊旺季，民航日班機最高達48個，進出桂林的旅遊者近萬人，吞吐量僅次於北京、廣州、上海。

在具有國際範的桂林從事旅遊行業，讓黃海濤有機會遇到自己生命中的貴人，據説是個台灣老先生。

這個老先生介紹他接待了來桂林投資項目的台灣商團，然後就有了彰泰的前身。不久後公司落到黃海濤手上，正史的説法是：

台灣人不看好內地房地產，所以把公司轉讓黃海濤。 

回憶起人生第一段接盤時光，黃老闆説自己身兼多職，又做出納又當秘書，還要充當銷售員。

榮和的老闆史英文，北大畢業，現年56歲，比黃海濤小8歲。關於史老闆的創業故事，廣西地產圈裏流傳“史英文踩着破自行車起家”。大家不知道史英文是南下幹部子弟。

狗蛋説，讀書人創業多半比較畏首畏尾，有智慧沒膽識不行，“萬通六君子”，沒一個能把企業做大做強的。像清華“孫大膽”那樣的還是少數。

曾經有記者問史英文關於房價的問題，史英文説：説真話會捱罵，説假話違心，我選擇不説話。

可以看得出，史老闆是個十分謹慎的人。

創業之初接盤台灣人，2016年進軍南寧接手三大爛尾項目，2020年發力全國化時重金在華東與華中搶了幾塊地，對比之下，黃海濤倒是個膽肥的人，敢幹，他自己也説：

我是軍人出身，寧願死在戰場上也不願死在自己的牀上。     

狗蛋又説 ，光有膽識也不行。

4 

地產圈大佬當過兵的不少，比如王石、王健林。但像黃海濤這樣，把軍事化管理那套體系搬進企業的基本沒有。

彰泰的員工不一定説得出24個字的“社會主義核心價值觀”，但一定會背“彰泰22條軍規”，因為他們每天開晨會都要朗誦。

某乎上有個問題：在彰泰工作是一種什麼體驗？狗蛋看了那寥寥無幾的回答，總結相似性最高的答案得出：

活得像一個軍人。 

據老員工説，集團開大會時，有軍裝的員工得穿上軍裝（公司發給轉正員工的工服）。就連員工的工牌都要設計成紅色軍裝照。

黃老闆自己是個軍人，要求團隊活得像一支軍隊。都知道軍人是艱苦樸素、勇於奉獻的，黃老闆也這麼要求員工，時常把加班文化掛嘴上。

為了體現彰泰人吃苦耐勞的一面，公司把大家出差吃盒飯的照片掛在了官微上。

有一段時間，彰泰發起內部稱呼“去總化”運動，提倡直接稱呼人名，比如喊老闆“海濤”、“濤哥”，説是為了弱化等級觀念。

明眼人都知道，彰泰在學龍湖。

曾有人把彰泰稱作“小龍湖”，黃老闆一點也不介意，甚至十分認同。他説龍湖注重人文關懷、注重產品、注重客户服務，這些也是彰泰最在乎的。

按道理，商業吹別人順帶吹自己就完事了，不該拉踩，但敢幹更敢説的黃老闆就不太一樣。

有一回捧完龍湖，黃老闆話語連珠似鞭子，隔空狂抽恒大：

有些地產公司比如恒大，它是在做老闆的銷售額遠景，而不是在做客户遠景，即使未來實現萬億目標，但在客户心裏沒有創造好口碑，我認為它就很難長命。     

這是3年多前黃老闆對媒體説的，那時候彰泰還姓黃。

狗蛋説，一個人太有膽識，總容易讓人覺得他缺少智慧，比如張飛。

5 

在充滿不確定性的年代，誰比誰命長不好説。

榮和官網説自己是“廣西本土房企TOP1”，彰泰不甘示弱，它的集團官網上寫着：

桂系地產領軍企業，深耕廣西，邁向全國。     

“一哥”之爭還在繼續，“一哥”本身名存實亡。

2020年廣西區域房企銷售額排行榜上，排第一位的碧桂園銷售額310.6億，排第二的龍光銷售額285億，區域前十里頭只有3家廣西本土房企。過江龍一個區域的業績秒殺地頭蛇全盤。

窩裏爭來鬥去這麼些年到最後，自個家門口的微弱風口已經擠滿了別人家的豬。

等到他們反映過來，要把豬趕出去養在不同地方的時候，卻發現：

如今的天空靜悄悄。