“咱們廠裏急需專職主播”_風聞

“我很清楚的，不是所有網紅都能擠到頭部。”

面容清秀的小姜，上大三的時候就非常羨慕和嚮往主播、網紅的工作。2019年畢業後，小姜通過一輪簡單的面試，成為了廣州大源村某網紅基地的學員，在培訓班上開始了學習直播知識，賣貨技巧的“旅程”。

過去這一年，她沒有成為自己夢想中的知名平台網紅、主播。和成千上萬的“小白”網紅一樣，她們都在直播大潮中泯然眾人，成為滾滾洪流中的一個水滴。但是就是這些不起眼的一個個水滴，卻逐漸在最基層的直播“土壤”裏，找到了屬於自己的價值。

眾星環極，旱澇保收

小姜最初的夢想，是成為像李佳琦、薇婭一樣的頭部主播。但經過培訓之後，孵化基地給她和大部分學員介紹、對接的工作機會，都只是清一色當地作坊、小廠裏的直播崗位，“有的甚至是批發市場的服裝檔口，只能在檔口裏做直播，規模、格局都相當小。”

小姜告訴懂懂筆記，一開始她很嫌棄到當地小企業、工廠或是檔口裏做直播工作。然而考慮到部分小企業、小廠家的負責人很重視直播，給網紅、主播的工資也蠻高，最終她決定到廣州海珠中大附近的一家紡織品檔口“嘗試一下”。

檔口的老闆一開給的實習工資，為每月5800元，並且包食宿，也沒有銷量上的考核。換句話説，就是無論小姜在直播間裏售出了幾匹布料，她每月的收入都是固定不變的，“後續直播銷量好的話，提成另説，也算是旱澇保收了。”

雖然檔口主播的名頭有些難堪，但她感覺相比周圍同學僅4500元左右的月薪水平，自己的工資起點並不低。再加上工作氛圍比較輕鬆，重視直播的老闆平時也温柔和氣、待人平易，讓她漸漸融入了這份工作，在檔口找到了歸屬感。

同樣在直播圈找到這種歸屬感的，還有曾在服裝流水線打工的“廠妹”胡悦（化名）。

去年九月，不滿足工廠計件收入的胡悦，花了2000多元報名參加了海珠區的某直播孵化基地培訓班，並在“畢業”之後重新回到了熟悉的工廠。

“不同的地方是，再次回到廠裏，我不再是流水線的工人，而是電商部門的一名主播了。”胡悦告訴懂懂筆記，目前她在海珠康樂的一家中型服裝工廠做直播，收入不高但是有一定的保障。

懂懂筆記發現，她與小姜的薪資待遇基本相同，無論銷量都能旱澇保收。從2020年第四季度開始，她所在的服裝廠重金投入直播業務，希望打造自營服裝品牌。服裝廠老闆幾乎調動了電商團隊所有成員，胡悦也作為直播工作的骨幹參與其中，讓她有了一種眾星環極的感覺，“這感覺是以前做流水線時從未體驗過的，特別滿足。”

胡悦透露，除了她所在的工廠之外，周邊不少服裝廠、小作坊都陸續開始做電商直播了，有的家庭作坊、服裝店對外積極招聘小網紅，有的則是從生產線挑選合適的“廠弟”、“廠妹”，自己培養主播。

顯然，隨着商家、工廠逐漸重視直播電商，大量只掌握基礎直播知識的素人網紅，也紛紛走進了生產企業、商城檔口，成為了企業、商家自建直播電商團隊的中流砥柱。雖然收入一般，但相比簽約MCN後在直播圈苦苦掙扎的那些網紅，“無名主播”們的生活似乎更加滋潤。

寧為雞頭，不做鳳尾

“簽約MCN，收入不高，壓力還大，真的沒有意義。”

2019年底，秀場主播出身的楊媛（化名）簽約了杭州一家MCN機構，當時她的底薪為2000元，外加直播銷量的佣金。

但是過去這一年時間，公司對她疏於扶持，直播流量也平平，楊媛成了公司里名副其實的“吊車尾”主播。在楊媛眼裏，公司簽約的網紅藝人將近百人，可資源重點都傾斜在TOP 10身上，其它的網紅都和她一樣，每月領着2000~3000元底薪，生活過得相當艱苦，“（餘杭）星橋的出租屋租金最低也要1500元，真的沒法活呀！”

更讓她感覺離譜的是，MCN內藝人等級分化嚴重，層級制度嚴苛。去年下半年以來，直播行業競爭愈發激烈，無論是頭部網紅還是腰部網紅，流量下滑嚴重，導致MCN的收入也大幅減少。於是公司開始要求網紅自己想辦法刷量，還開始直播銷售三無商品，部分網紅甚至要配合公司聯絡供應鏈，討好供應鏈的相關負責人。

“就算成為公司的頭部網紅又能怎樣？你別看頭部網紅很掙錢，一旦推薦商品出了問題，輿論發酵後，立馬就跌落谷底。”由於當下直播行業數據造假亂象叢生，靠刷量騙取企業“坑位費”的手段也不再奏效，因此簽約網紅的收入及待遇也大受影響。

她逐漸意識到，職業網紅看似風光無限、前途無量，但行業內大量中部尾部網紅連基本生活都難以保障。為了改變現狀，胡媛毅然離開MCN機構，重新尋找與電商、直播相關的工作。

因為擁有一定的直播、網紅經驗，楊媛很快被桐鄉的一家羊毛衫工廠錄取，成為廠裏電商部門的專職主播。

“主要工作就是在廠裏開通的直播賬號上，介紹、推銷自己的羊毛衫新品，收入是固定的，但是沒有那麼大壓力。”為了8000元的月薪，她從杭州搬到桐鄉，生活狀態也有所改善。更重要的一點是，她再也不用頂着流量、銷量考核壓力去工作，身心也變得愉悦輕鬆了。

楊媛告訴懂懂筆記，如果説MCN裏的網紅都是“得流量者得話語權”，那麼到了工廠，她相當於是“降維打擊”。在工廠自建的電商團隊裏，她漸漸掌握了主導權，論直播經驗、行業知識，誰都比不上她的能力。

“以前，供應鏈（商家）的坑位費和佣金，MCN要拿走一大筆，然後才會分給我們主播，與其苦苦守着MCN的底薪和佣金分成，不如直接參與到供應鏈體系內做直播，收入還更加穩定。”

在她看來，目前部分“血汗工廠”式的MCN正在走向末路，行業面臨大洗牌。很多新人在進入MCN之前都明白，簽了約收入也會相當低，熬出頭很難。

如今，傳統企業開始重視電商直播，為直播從業者、行業新人提供了多樣化的新選擇。這也導致大量行業新人不再削尖了腦袋拼命擠進MCN，而是選擇到供應鏈（生產廠、大經銷商）打工，為企業做直播服務，成為一名專職“無名主播”、謀取一份穩定收入。

越來越多的年輕人踏入網紅職場後，都開始放棄好高騖遠的想法，尋找一份更基層的、與直播相關的穩定工作。那麼，中小型企業、工廠自建直播團隊，會不會逐漸超與MCN合作的形式，成為直播行業的主流趨勢？

自建團隊，更省預算

“我是不敢找（MCN）機構合作做直播了，太坑了。”

鍾翔是廣州番禺南村一家製衣廠的負責人，聊及直播電商話題，他的情緒略顯激動。鍾翔告訴懂懂筆記，廠裏原本主要的業務是承接外貿訂單，去年由於疫情原因導致外貿業務受阻，因此他們將業務重心轉到了國內市場，同時也啓動了自有品牌的打造。

從去年暑期開始，他看到周圍的製衣工廠都在做直播，也漸漸重視起直播電商業務。廠裏前前後後投入60萬，與杭州、廣州、深圳幾家MCN進行合作，試圖通過直播銷售成衣。

但是兩個多月合作下來，結果卻讓鍾翔心寒了，“一共做了23場直播，賣出去百來件毛呢大衣，最後退貨的還有幾十件。”

一開始，合作MCN的直播間裏都是流量巨大、互動頻繁，但結果總是銷售量寥寥，或者退貨嚴重。後來通過朋友的“指點”他才明白，行業內有大量的MCN借刷量濫竽充數，廠家以為MCN圖的是直播銷量佣金，但實際是為了賺取高昂“坑位費”。

“我不懂電商，也不懂直播，但也不想再花冤枉錢去合作了，於是才有了自建團隊的想法。”鍾翔強調，去年底工廠開始聘請小網紅，自建團隊做直播，一開始確實面臨流量小、銷量低的狀況，“但與MCN合作銷量同樣不濟，而且成本更高，這錢不如花在自己身上！”

目前，廣州地區聘任一般網紅的月薪為5000~6000元。而他們此前23場直播一共花了60萬元的“坑位費”，算下來可以給一名專職網紅髮八年工資。“即便自建四人組成的直播電商團隊，這預算也夠三年投入了，怎麼算60萬都比扔給MCN做直播強，而且現在賬號還是廠裏的。”

或許是很多廠家被MCN“坑”明白了，鍾翔透露周圍不少生產廠如今都自建了直播團隊，聘任具備一定經驗的小網紅做專職直播。而且聘請的網紅使用的都是工廠註冊的直播賬號，淡化了個人IP，“即便她們的影響力做大做強，影響力也是隨着工廠的賬號走。”

在鍾翔看來，如今的投入初見成效，而且不怕（網紅）卡脖子，畢竟鐵打的賬號、流水的主播，最多就是換個人繼續做直播。“更何況小網紅如今也是廠裏的員工，有更加多的時間、精力可以研究新品的特點，隨時隨地開直播。我現在每月花幾千元做‘專場’，怎麼也比花幾萬在MCN的直播間裏露臉幾分鐘強吧？”

不過，專職的小網紅大都為固定月薪，如何才能確保她們全心全意為工廠服務，全力策劃好直播的內容呢？

對此鍾翔則笑着表示，只能儘量對網紅和直播團隊在日常管理上多一些人情味，僅此而已，“畢竟人心都是肉長的，我也只能這麼想了，你説是不？”

【結束語】

2020年是直播行業爆發式發展的一年，但是這期間直播刷量、銷量造假的問題也層出不窮，MCN為了賺取企業的坑位費換着花樣“作死”，更導致大量企業和商家對合作直播帶貨徹底失去了信心。

面對直播電商的巨大潛力，越來越多的中小企業、品牌商家開始琢磨自建直播電商團隊，這同時也為大量普通網紅提供了就業機會。新人們也逐漸發現，與其去簽約MCN機構，領着微薄的底薪、過着拮据的生活，還不如走進小檔口、小作坊，做一名自立的“無名主播”。

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