680億元融資，2020 全球教育投資約80%流向中國，在線教育受資本青睞_風聞

回顧2020年，我們發現，疫情黑天鵝催化了在線教育行業的爆發，而最為精明的資本顯然也是最機敏的，大量資金的湧入讓在線教育開始被動加速、洗牌，有人一步登天，有人就此倒下。

數據顯示，2020年整個教育行業共發生238起投融資事件，整體融資金額較2019年的418億元，出現大幅上漲——達到了超680億元的驚人數字，這放在任何一個行業都是不容小覷的，哪怕是和過去的網約車大戰、共享單車大戰等著名的風口對比，也不遑多讓。

一、1年680億元，在線教育備受資本青睞

根據艾媒諮詢數據，僅去年12月份，教育行業就發生了27起融資事件，融資總金額高達149.7億元。

編輯尤其是在線教育領域，迎來了一輪密集融資：作業幫完成E+輪16億美元融資，猿輔導完成3億美元融資，編程貓完成13億元（人民幣）D輪融資，美術寶完成2.1億美元D輪融資，跟誰學宣佈獲得8.7億美元定增……

這數十天內高頻高額的融資潮，僅僅是過去一年在線教育行業的一個縮影。

以猿輔導舉例，其一年內完成3輪融資，總金額超過35億美元，估值達170億美元，一躍成為全球在線教育行業估值最高的獨角獸公司。

據跟誰學董事長陳向東透露：“2020 年全球教育投資大概有80%都流向了中國，這在世界歷史上都是難以想象的。”

資本逐利，眾多資金湧入的同時，我們也能感受到在線教育確實是一個突然爆發且極具前景的賽道。

二、中小機構如何轉型線上，實現低成本獲客？

線上巨頭頻現，資本加快入局，在線教育一片火熱。

而近期，隨着温度轉冷，疫情開始反反覆覆，又有13個城市開始停課，大量學校和教培機構重新實行或開始考慮在線教育。2020年上半年，近3億中小學生湧入線上課堂學習的狀態，或將再一次成為常態。

編輯在大環境無法確定的情況下，傳統線下教培機構不妨主動踏上風口，一方面充分享受線上流量紅利，借勢大力提升品牌影響力；一方面強化自身的抗風險力，升級機構的教學服務，提升機構口碑。

但廣大中小機構，不像頭部大廠有充足的資金和時間能夠自建研發團隊，自研在線教育平台，加上後期還需要高昂的維護運營成本，因此，大量中小機構會優先選擇合作第三方技術服務提供商，來完成線上平台的搭建。

目前市面上，較受歡迎的有教培行業技術服務商創客匠人協助搭建的公眾號、小程序等在線教育平台，借勢微信生態圈，能夠便捷、高效地實現教學、招生、轉化等操作，而且創客匠人不僅僅是簡單地提供工具，還提供一整套成熟的運營方案，對於線上基礎薄弱的老師來説，可以最快速度真正把線上工具用起來，輕鬆實現線上轉型。

以老師們比較關心的獲客成本來説，借力創客匠人線上工具就可以實現低成本獲客。

對於幾乎所有頭部平台來説，通過強化自有流量等手段解決獲客成本是比較有效的一種方式。例如作業幫，據其去年9月公佈的暑期招生數據顯示，暑期正價班新增人次有67%來自自有流量，而其2020暑期直播課正價班的新增學員僅33%來自外部投放，綜合獲客成本不到行業平均值的一半。

那麼中小機構可以怎麼做呢？

首先，教培機構藉助創客匠人搭建好公眾號知識店鋪，然後把自己的課程以直播、視頻、專欄等方式上架，再將線下學員先導流入線上店鋪，這一步可以以贈送線下課堂錄播課、線上社羣輔導、線上作業打卡、線上測試等方式導入，完成線上平台的初始會員積累。

然後，機構可以藉助初始會員，加上優質內容，開始做口碑傳播，快速累積自有流量。

舉個例子，機構可以藉助免費直播課，以積分獎勵、課程獎勵、優惠券獎勵等方式，激勵用户主動分享傳播直播間。再結合直播賣貨模式，以直播間專享價、獨享拼團、優惠券、限時購等方式，促進新用户轉化，老用户復購。在直播結束後，還可以引導用户入羣，在專屬社羣中繼續進行後續的經營轉化。

編輯此外，機構還可以將有意願的學員引導入推廣員社羣，統一管理。所謂推廣員，即A學員一鍵生成自己的推廣海報或鏈接，分享給好友，如果好友B購買課程，A學員即可獲得相應的獎勵金。通過經營推廣員社羣，機構即可獲得大批量的推廣員，實現低成本拓客，高效裂變增長。

隨着移動互聯網越來越普及，擁有自己的在線教育平台，充分發揮自有流量的優勢，將成為教培機構未來主要的招生拓客之道。資本青睞，大環境利好，在線教育的前景可期，教培機構只要能抓住機遇，站上風口，打造差異化產品，跑通健康的商業模型，就能夠快人一步搶佔有利賽道，抵抗外界激烈的競爭，快速發展自身。