680億元融資,2020 全球教育投資約80%流向中國,在線教育受資本青睞_風聞
知识付费经济-2021-01-15 16:48
回顧2020年,我們發現,疫情黑天鵝催化了在線教育行業的爆發,而最為精明的資本顯然也是最機敏的,大量資金的湧入讓在線教育開始被動加速、洗牌,有人一步登天,有人就此倒下。
數據顯示,2020年整個教育行業共發生238起投融資事件,整體融資金額較2019年的418億元,出現大幅上漲——達到了超680億元的驚人數字,這放在任何一個行業都是不容小覷的,哪怕是和過去的網約車大戰、共享單車大戰等著名的風口對比,也不遑多讓。
一、1年680億元,在線教育備受資本青睞
根據艾媒諮詢數據,僅去年12月份,教育行業就發生了27起融資事件,融資總金額高達149.7億元。
編輯尤其是在線教育領域,迎來了一輪密集融資:作業幫完成E+輪16億美元融資,猿輔導完成3億美元融資,編程貓完成13億元(人民幣)D輪融資,美術寶完成2.1億美元D輪融資,跟誰學宣佈獲得8.7億美元定增……
這數十天內高頻高額的融資潮,僅僅是過去一年在線教育行業的一個縮影。
以猿輔導舉例,其一年內完成3輪融資,總金額超過35億美元,估值達170億美元,一躍成為全球在線教育行業估值最高的獨角獸公司。
據跟誰學董事長陳向東透露:“2020 年全球教育投資大概有80%都流向了中國,這在世界歷史上都是難以想象的。”
資本逐利,眾多資金湧入的同時,我們也能感受到在線教育確實是一個突然爆發且極具前景的賽道。
二、中小機構如何轉型線上,實現低成本獲客?
線上巨頭頻現,資本加快入局,在線教育一片火熱。
而近期,隨着温度轉冷,疫情開始反反覆覆,又有13個城市開始停課,大量學校和教培機構重新實行或開始考慮在線教育。2020年上半年,近3億中小學生湧入線上課堂學習的狀態,或將再一次成為常態。
編輯在大環境無法確定的情況下,傳統線下教培機構不妨主動踏上風口,一方面充分享受線上流量紅利,借勢大力提升品牌影響力;一方面強化自身的抗風險力,升級機構的教學服務,提升機構口碑。
但廣大中小機構,不像頭部大廠有充足的資金和時間能夠自建研發團隊,自研在線教育平台,加上後期還需要高昂的維護運營成本,因此,大量中小機構會優先選擇合作第三方技術服務提供商,來完成線上平台的搭建。
目前市面上,較受歡迎的有教培行業技術服務商創客匠人協助搭建的公眾號、小程序等在線教育平台,借勢微信生態圈,能夠便捷、高效地實現教學、招生、轉化等操作,而且創客匠人不僅僅是簡單地提供工具,還提供一整套成熟的運營方案,對於線上基礎薄弱的老師來説,可以最快速度真正把線上工具用起來,輕鬆實現線上轉型。
以老師們比較關心的獲客成本來説,借力創客匠人線上工具就可以實現低成本獲客。
對於幾乎所有頭部平台來説,通過強化自有流量等手段解決獲客成本是比較有效的一種方式。例如作業幫,據其去年9月公佈的暑期招生數據顯示,暑期正價班新增人次有67%來自自有流量,而其2020暑期直播課正價班的新增學員僅33%來自外部投放,綜合獲客成本不到行業平均值的一半。
那麼中小機構可以怎麼做呢?
首先,教培機構藉助創客匠人搭建好公眾號知識店鋪,然後把自己的課程以直播、視頻、專欄等方式上架,再將線下學員先導流入線上店鋪,這一步可以以贈送線下課堂錄播課、線上社羣輔導、線上作業打卡、線上測試等方式導入,完成線上平台的初始會員積累。
然後,機構可以藉助初始會員,加上優質內容,開始做口碑傳播,快速累積自有流量。
舉個例子,機構可以藉助免費直播課,以積分獎勵、課程獎勵、優惠券獎勵等方式,激勵用户主動分享傳播直播間。再結合直播賣貨模式,以直播間專享價、獨享拼團、優惠券、限時購等方式,促進新用户轉化,老用户復購。在直播結束後,還可以引導用户入羣,在專屬社羣中繼續進行後續的經營轉化。
編輯此外,機構還可以將有意願的學員引導入推廣員社羣,統一管理。所謂推廣員,即A學員一鍵生成自己的推廣海報或鏈接,分享給好友,如果好友B購買課程,A學員即可獲得相應的獎勵金。通過經營推廣員社羣,機構即可獲得大批量的推廣員,實現低成本拓客,高效裂變增長。
隨着移動互聯網越來越普及,擁有自己的在線教育平台,充分發揮自有流量的優勢,將成為教培機構未來主要的招生拓客之道。資本青睞,大環境利好,在線教育的前景可期,教培機構只要能抓住機遇,站上風口,打造差異化產品,跑通健康的商業模型,就能夠快人一步搶佔有利賽道,抵抗外界激烈的競爭,快速發展自身。