電影和市場之間的距離，要怎麼去縮短？_風聞

文 | 張穎

編輯 | 張友發

“搞電影創作的人，往往都不懂怎麼推銷自己和自己的片子。”

在第三屆海南島國際電影節市場版塊內部放映現場，毒眸再次想到這句已經被從業者們説了很多年的話。

彼時，導演章明帶着新片《熱湯》站在銀幕下，真誠地介紹了影片和拍攝時的想法、思考，作為電影創作者，他的精力和關注點全部投入傾注在創作維度。

而面向市場端的訴求，則由該片商務負責人關霖來補充陳述：“這是章明迄今為止最具商業性的一部都市情感片，我們希望找到合適的宣發團隊合作，一起努力讓這部電影被更多人看到。”

在放映前，這類面向產業的明確陳述和“推銷”是不可缺失的。但問題在於，很多片方往往還沒有養成這樣的意識，即使是已經有了明確的市場訴求，也存在着“找不到人説”的問題。

“有的片子可能有後期製作、營銷發行、版權交易上的合作訴求，但是很難找到適合的合作方，所以我們在努力嘗試搭建起一個平台，片方和市場溝通、對話，探討合作的可能性。”海南島國際電影節（下稱“海影節”）市場放映單元負責人梁立志對毒眸説道。

基於這種“平台”理念，海影節第一次設立了只針對電影節產業嘉賓的H!Market市場放映版塊，最後15部影片、上百家來自市場的製作、營銷發行等公司聚在這裏，片方與市場之間溝通的橋樑被建起，對話開始在這裏發生。

在市場裏，找到彼此

海影節作為國內有官方背景的國際電影節，在今年第一次建立了市場放映版塊，做這個版塊的目的在於，想通過發揮電影節的優勢，搭建電影和市場之間平等對話、交易的平台，讓電影更多地走向市場。

而電影與市場之間“看不見”的距離，已經在行業裏存在已久。

通常意義上來説，電影創作者，尤其是藝術片導演，往往刻意與市場保持着距離，沉浸在自己的藝術創作領地裏，所以電影宣發的意義正在於，在影片完成後，拉近這種距離。

張藝謀曾有過一段經典的話來形容他和製片人張偉平之間的關係：“我是種蘿蔔的，張偉平是賣蘿蔔的。現在中國好像是賣蘿蔔最重要，要不就算有蘿蔔，也會爛在自己家裏。”

導演負責好“種蘿蔔”，營銷負責把蘿蔔在市場裏賣得好，這已經是行業的共識。但找到能懂導演種的蘿蔔、能把蘿蔔賣好的營銷方其實並不容易，尤其是對於默默無聞的新人新作和遠離市場的藝術片導演，這個尋找的過程更加艱難。

很多剛入行、還沒有作品證明自己的新人導演，處女作長片拍出來後，想把它推向市場，需要行業資源的支持，有多位新人導演曾對毒眸表示，作為一個新人，自己根本沒有渠道和機會把片子遞到大公司面前；即使是有《巫山雲雨》《冥王星時刻》等多部經典影片、在藝術成就上已經被認可的章明，因為常年處於商業院線之外，想為《熱湯》找到合適的宣發方也需要付出不小的時間和精力。

而電影的海外發行、版權售賣，一直是很多小成本影片的重要成本回收渠道，行業裏比較典型的賈樟柯導演的影片，靠海外的票房和版權費就能給影片收回成本上一道保險槓。但對於更多創作者來説，缺乏走向海外市場的資源，同樣面臨“求助無門”的狀況。

在海外，解決這一問題的一個有效方式是電影節的市場版塊。戛納的“電影市場”已經是全球最大的電影交易市場之一，據瞭解，全球有百分之七十左右的電影買賣交易在這裏完成，電影和市場之間溝通的模式已經非常成熟。

國內的電影節/影展在這方面，還處在起步階段，海影節也還在摸索適合自身的電影市場模式。

在市場放映的15部影片裏，既有像《阿斯特魯普—烈火藝魂》《接觸》《美人》等在內的外片，也有《熱湯》《今夕何夕》《乘客》等國產電影，動畫電影有《瘋狂海盜團》和《垃圾總動員》，紀錄片包括《龍虎武師》《來日並不方長》。

《瘋狂海盜團》

雖然規模有限，但總體上仍然呈現出國際化、完成度高和類型多元的特點。不僅如此，《阿伊努之森》《熱湯》和《美人》三部影片，也在電影節的其他單元展映，在梁立志看來，市場放映希望扮演打通電影節市場全產業鏈的角色，“只要是有產業訴求的影片，無論在電影節的哪個單元，都可以來市場放映版塊尋找產業合作方。”

“正在解決問題的路上”

《今夕何夕》是一部頗具作者表達的影片，講的是一位母親在照顧、保護女兒的過程裏，生活逐漸變得支離破碎的故事。

在放映前，片方主動調整了影片的剪輯思路為的是讓片子的呈現更能被觀眾和市場接受。這種主動調整讓組委會覺得很驚喜，“説明我們的市場版塊給了創作者們一些信號，讓他們去思考自己的影片還有哪些進步空間，怎麼去做越來越靠近、尊重市場的調整。”梁立志説。

一般來説，很多創作者往往會沉浸在自己的影片裏，很難跳出來、用第三方視角去審視、校正影片的細節，而進入市場，“逼”他們擺脱原來的侷限性，從這種意義上來説，是創作者市場意識覺醒的一個很好的起點。

《熱湯》和《阿伊努之森》是影節其他版塊的展映影片，在放映之後引發了影迷和從業者們的討論，原本市場放映版塊只承擔這兩部影片的洽談工作，但在片子已經獲得關注和熱度的情況下，為了乘勝追擊、“幫助影片實現最大化的內部曝光”、被更多的產業嘉賓看到，組委會做出在市場內部進行加場放映的決定。

《阿伊努之森》

《熱湯》的加場放映坐滿了產業嘉賓，線上的洽談預約也已經約滿，線下也有多位影視公司代表主動聯繫片方進行合作事宜的溝通。而在放映後，現場也專門開設了線下補充預約登記功能，如果線上預約時段已滿，會額外增加時段安排，所有靈活地調整，都是為了能最大化地滿足片方和產業交流的需求。

由於產業洽談的具體內容較為私密，我們無法獲得具體的約談結果，但從影片的被關注程度上來説，多位片方表示已經超過原來的預期，“起碼我們的片子開始更多地被行業和市場看到。”

而《龍虎武師》在內部放映後也獲得了較高的口碑，雖然已經在其他影展亮相，但片方依然帶着市場合作訴求來到海影節，考慮到後續希望把影片做成一個系列，必然需要更多的行業支持，而海影節的市場合作，則給了他們尋找到行業夥伴的契機。

儘管片方們還在與產業合作方推進後續合作的溝通階段，但值得肯定的是，在海影節的市場放映裏，這些電影首先獲得了曝光，產業嘉賓也對影片具體細節、聲音和節奏等提出了自己的看法和建議，反饋到片方，有利於他們更好地調整片子。

更重要的是，在面對市場之後，片方們開始逐步建立起“市場意識”。“之前我們對市場的認知可能不是特別清晰，這次放映之後和大家充分地聊了聊，是一個互相瞭解的過程，在這個過程裏，我們更懂市場、資本和觀眾需要什麼，這一點是很寶貴的。”一位參與市場放映的導演對毒眸説道。

這種“瞭解”，正是電影從一個作品進入行業和市場，變成商品的第一步。從這一維度上來看，市場放映的意義和價值是被肯定的。而要更長遠地、真正實現電影作品與產業市場之間的打通、合作，或許對海影節來説，還需要更長時間、更多層面的努力。

“畢竟合作不是一拍大腿就能敲定完成的，對我們來説，作為一個平台，要提供更多的配套服務，吸引更專業的產業嘉賓，更好地幫助影片走向市場，”梁立志對毒眸表示，今天只是海影節市場放映版塊的第一年，一切都正在路上，“繼續做下去，路還很長，改變是一定會發生的。”

當更多的平台擔負起片方與市場溝通紐帶的角色，長此以往，電影踏進市場的這條路，也將更加平坦寬闊。