北冰洋的營銷策略也一直在與時俱進_風聞

【本文來自《超市裏擺的北冰洋嶗山可樂等，除了中年人偶爾懷念下小時候，還有年輕人買嗎？》評論區，標題為小編添加】

北冰洋價格貴，主要有幾個原因：

1，銷量規模還不夠大，銷量增長還不夠快，綜合成本下不來，價格自然也下不來，因為國企也有業績指標，包括利潤指標。成本下不來，利潤也要有，當然只從在價格上要利潤了。

2，品牌策略。北冰洋定位至少在目前依然是北京乃至區域品牌，不是全國品牌，所以市場容量和銷量增長空間有限，其經營策略不是靠增量降低成本和價格，也不是靠降低價格換取銷量增長和市場佔有率。這種市場定位業內稱之為“利基市場”定位。

3，渠道策略。北冰洋主要渠道不是商超，而是餐飲渠道和路邊店，所以北冰洋包裝只有玻璃瓶和易拉罐，沒有商超渠道主打的大、小PET瓶包裝。

北冰洋的營銷策略也一直在與時俱進，加強對年輕一代的影響力，例如不再做電視廣告，而是運用互聯網思維，運用新媒體、運用年輕偶像明星，運用植入營銷，運用公關軟文，運用互動營銷等多樣化的手段，提高北冰洋品牌對年青一代的消費心理與消費行為的粘性。

不是所有的飲料公司都應對標“兩樂”和台灣統一、康師傅。中國的市場太大了，做得好誰都有機會。洋品牌也會水土不服，“兩樂”碳酸飲料在中國市場負增長早已是多年以來不爭的事實。

賺錢誰都會，只是賺錢的方式不一樣而已。品牌知名度提高了之後，就可以靠產業鏈賺更多的錢。“兩樂”碳酸飲料最賺錢的“產業鏈”不是中游灌瓶廠生產出來的那些飲料，而是美國總部在上游賣“原漿”，就已經把利潤賺回去了，原漿才是暴利。到了灌瓶廠靠生產和銷售賺的那一點錢，就是辛苦錢、搬運工錢、雞肋錢、別人吃肉你喝一點湯的錢。而且，為了多賣原漿，“兩樂”也不會允許終端產品賣高價。美國資本家原漿要賣高價，你終端產品就不可能賣高價，“兩樂”價格不高的秘密就在於此，這就是資本的遊戲規則。賣原漿至少需要兩個前提條件，一是公司戰略定位必須是全國性的，而不是區域性的，也就是説市場容量和銷量增長空間要足夠大；二是需要很多年的前期巨大市場投入，將品牌做到全國知名品牌。北冰洋當然也可以在全國各地建灌瓶廠，然後賣原漿。這就需要北冰洋決定自己的戰略定位到底是北京乃至區域品牌，還是全國品牌，以及是否有足夠的前期巨大投入（足夠多的錢和上級是否允許其多年虧損）。