北冰洋的營銷策略也一直在與時俱進_風聞
大头-一山2021-01-17 18:51
【本文來自《超市裏擺的北冰洋嶗山可樂等,除了中年人偶爾懷念下小時候,還有年輕人買嗎?》評論區,標題為小編添加】
北冰洋價格貴,主要有幾個原因:
1,銷量規模還不夠大,銷量增長還不夠快,綜合成本下不來,價格自然也下不來,因為國企也有業績指標,包括利潤指標。成本下不來,利潤也要有,當然只從在價格上要利潤了。
2,品牌策略。北冰洋定位至少在目前依然是北京乃至區域品牌,不是全國品牌,所以市場容量和銷量增長空間有限,其經營策略不是靠增量降低成本和價格,也不是靠降低價格換取銷量增長和市場佔有率。這種市場定位業內稱之為“利基市場”定位。
3,渠道策略。北冰洋主要渠道不是商超,而是餐飲渠道和路邊店,所以北冰洋包裝只有玻璃瓶和易拉罐,沒有商超渠道主打的大、小PET瓶包裝。
北冰洋的營銷策略也一直在與時俱進,加強對年輕一代的影響力,例如不再做電視廣告,而是運用互聯網思維,運用新媒體、運用年輕偶像明星,運用植入營銷,運用公關軟文,運用互動營銷等多樣化的手段,提高北冰洋品牌對年青一代的消費心理與消費行為的粘性。
不是所有的飲料公司都應對標“兩樂”和台灣統一、康師傅。中國的市場太大了,做得好誰都有機會。洋品牌也會水土不服,“兩樂”碳酸飲料在中國市場負增長早已是多年以來不爭的事實。
賺錢誰都會,只是賺錢的方式不一樣而已。品牌知名度提高了之後,就可以靠產業鏈賺更多的錢。“兩樂”碳酸飲料最賺錢的“產業鏈”不是中游灌瓶廠生產出來的那些飲料,而是美國總部在上游賣“原漿”,就已經把利潤賺回去了,原漿才是暴利。到了灌瓶廠靠生產和銷售賺的那一點錢,就是辛苦錢、搬運工錢、雞肋錢、別人吃肉你喝一點湯的錢。而且,為了多賣原漿,“兩樂”也不會允許終端產品賣高價。美國資本家原漿要賣高價,你終端產品就不可能賣高價,“兩樂”價格不高的秘密就在於此,這就是資本的遊戲規則。賣原漿至少需要兩個前提條件,一是公司戰略定位必須是全國性的,而不是區域性的,也就是説市場容量和銷量增長空間要足夠大;二是需要很多年的前期巨大市場投入,將品牌做到全國知名品牌。北冰洋當然也可以在全國各地建灌瓶廠,然後賣原漿。這就需要北冰洋決定自己的戰略定位到底是北京乃至區域品牌,還是全國品牌,以及是否有足夠的前期巨大投入(足夠多的錢和上級是否允許其多年虧損)。