堂堂985畢業就失業，我用3000塊買大廠Offer_風聞
显微故事-显微故事官方账号-大时代下，每一个小人物都不普通。2021-01-19 12:04
簡歷優化、面試培訓、職前輔導……
求職服務名目繁多；
有人説這些都是“割韭菜”，有人説上當的人都想走捷徑。
業內魚龍混雜，爭議從未間斷；
有的機構讓跳槽人工資翻倍，有的培訓班一味勸人掏錢。
HR、獵頭、人才中介、就業導師……
他們互相交織成一個個互助線或利益鏈；他們中有人勤懇服務，卻感覺不被尊重；
有人八面玲瓏，最終名利雙收。
你購買過求職指導類的服務嗎？
你如何看待從事這個行業的人？
本期顯微故事關注求職服務行業的從業者和消費者，分享他們的經歷與體會。他們中：
有辛勤工作半天只掙到幾十塊錢的就業導師；
有見慣了“麪霸”只喜歡“憨憨”的HR；
有剛畢業就頻頻求職失敗，花錢買經驗的大學生。
以下是他們的真實故事：
文 | Cana醬、常寧寧、小北
編輯 | 老張
信口開河的黑中介，浪費我時間還賺我錢
Nora 26歲 運營主管
晉升無望、獎金泡湯——2019年4月，我迫不及待想換工作。於是在朋友的介紹下，聯繫上一家人才中介 。
據介紹，人才中介的服務分兩次收費。前期先交398元，他們把求職者的簡歷放入人才庫，然後提供修改簡歷、面試培訓、推簡歷、安排面試等系列服務。等面試成功拿到offer後，求職者要把offer上月薪的80%作為佣金付給中介。若沒能跟合適的公司籤offer，後續也不用再付費。
我覺得這個收費挺貴，但朋友勸我説：“他們合作的公司都不錯，而且工資漲幅大，算下來年薪還是漲的。”那位朋友之前的工資是12000，通過中介跳槽後直接翻倍，月薪漲到25000。
我覺得就算拿不到offer，398元包簡歷修改和麪試培訓還是划算的。因為我完全沒有簡歷優化和麪試技巧，所以馬上就交了398元的費用。
但交錢之後才發現，所謂的簡歷修改、面試培訓一個也沒有。
他們的解釋是：“簡歷是根據崗位要求改的，每次都不一樣，就不再發您看了”。至於面試培訓，就是面試前把公司信息和公司對候選人的要求告知我而已。
一頭霧水的我去問那個朋友，她不當回事的説：“這些都不重要，找中介的重點就是很多你不好跟公司直接説的，他們能説；如果面試沒發揮好，中介能再説説好話，讓面試官對你的綜合評估高一點（後來我才知道這根本不可能）。而且重點是他們可以幫你談錢啊，工資漲上去了，還怕什麼？”
我再次被説服。
大概面試了兩週後，我終於遇到一家心儀的公司。中介説這是一家傳統企業和互聯網大廠的合資公司，初創不到一年，需要一個運營主管。中介一直力薦這個崗位，我就去試了試，印象還不錯。
我當時只面試了兩次，一個線下面試，一個電話面試。問的問題遠比我想象的輕鬆。我當時心裏嘀咕：這面試也太簡單了——不到半小時，輕輕鬆鬆聊聊天就結束了？
這家公司給的工資不算高，我當時月薪9000，跳過去12000，和我自己出去找的工資漲幅差別不大。
但當時我着急換工作，而且覺得那家公司至少有投資人給的大筆資金，能穩定地做點事。所以我接下了offer，兩週後上任。
上任前，我按照約定先給中介交了80%的月薪作為佣金。
沒想到，去了新公司後我才發現被坑了——這不是我想做的崗位，而且對方要招的崗位和我的過往經歷完全不匹配！
我想專研內容方向，但對方想找的是個負責內容+平台+活動+用户的綜合運營。除內容外的其它方向我只知道一點兒，但不精深。何況我要是都精深就不可能拿這點工資了。
公司都是通過中介獲取我的信息，中介為了業績自然都是往好的地方説，所以導致新公司對我的認知存在巨大偏差。公司對我的過高預期讓我倍感壓力，不得不把其它方向的東西學起來，包括多平台運營、私域流量、活動策劃……
雖然通過努力我做出了一些成績，新公司也給我發了獎金。但我並不開心，畢竟沒有興趣驅動，也感受不到成就感。
另外，我也是通過中介得來的關於公司的信息，很多都是經過加工的，以至於我對他們有非常大的誤判。雖然他們披着大廠合資的殼，還是個初創公司，但內部的官僚氣息已經非常嚴重了。
做了不到一年，我實在不想待下去就辭職了。辭職後我算了算在這個公司的總收入，發現並不比我自己找工作好，還給了中介將近10000塊，簡直像交了一筆智商税！
後來我去跟一個好朋友説了這件事，她加了中介的微信聊了聊之後説：“這中介完全是滿嘴跑火車，説他們有大廠不對外的工作機會。我問是哪家，他劈里啪啦報了一堆。但我在大廠的朋友都説最近他們公司都沒有招人。這中介在胡説，他們的話沒幾句能信的。”
可惜我知道的太晚了，白白搭上一年時間，還搭上了錢，原本的職業規劃也被打亂。只怪我自己沒了解清楚中了圈套。
忙半天只掙幾十塊，我是求職導師也是伺候大爺的服務員
李小姐 32歲 獵頭 廣東東莞
2015年，我轉行做獵頭，負責輔導候選人面試客户公司。
另外我還在一家求職服務機構做兼職導師。這份工作需要籤兼職協議，並接受一些基礎的專業技能培訓。培訓內容涵蓋一場招聘該有的全流程。講師是一名資深HR，頭頂“世界500強人事總監”“某上市公司管理顧問”等頭銜，看起來非常專業。
講師讓我們熟背培訓內容，包括壓力面試、情景面試、行為面試等問題——好讓我們在給應聘者做面試輔導時從容應答。
在培訓中，講師提到最多的一個詞是“打安全牌”，即讓畢業生在面試時遊刃有餘。無論客户公司需要什麼樣的人才，我們的候選人都能中規中矩地回答，就像是提前給招聘考試設了標準答案，即便生硬老套，卻無法挑出具體的毛病。
但是，“打安全牌”能讓候選人走到安全區，卻無法使其在一羣各具特色的競爭者中脱穎而出。有個HR朋友曾跟我抱怨：“現在大部分候選人都沒特色，回答總是中規中矩，無法揪出他的真面目。”
這樣的面試者被稱為“麪霸”，他們就是通過“打安全牌”的方式培養出來的。而我的工作就是培養“麪霸”。
作為獵頭，我通過接觸瞭解客户公司HR的脾性、面試流程和麪試形式，能大概率的猜對面試問題，並依此給候選人提供針對性的輔導。
但我現在做求職機構的兼職導師，無法精準的設定場景，只能通過不斷“打安全牌”來規避風險。
專業技能培訓結束後，我開始接單，針對候選人的情況解決具體問題。
聽説一般情況下我們的第一單都會被分配到入門級任務。我也不例外，接到的是個優化簡歷的活兒，完成後有幾十塊提成。
中午接到任務後我加了客户微信，對方是個剛畢業1年的職場“菜鳥”，求職崗位是JAVA工程師。
對方説簡歷還沒更新，然後按照我給的模板發來一份簡單的文字稿。
我看完後發現很多問題，就在微信上跟他指出來，但一直到晚上7點多他才回復我。而且他似乎並不配合，對於我的問題總是跳着回答。
在責任心的驅使下，我想打個語音電話瞭解情況，被他以保密為由拒絕了。
整個晚上，我對着那份信息有限的資料，再結合自己在網上挖到的零碎信息，終於編成一份美輪美奐的簡歷，頗為滿意地發給對方。
1小時後，對方回覆説簡歷模板不好看，想換個。我挑了幾份模板再發給他，他依舊不滿意，我繼續發……幾輪過後，他終於挑到滿意的。
當我把簡歷內容換到新模板再發給他時已是晚上10點。
這時JAVA小哥哥又提出新訴求：文字太多，按他原來的寫。
我從面試官的觀感、瞭解信息的需求等方面，耐心給他解釋我這樣做的理由。沉默半小時後，他還是堅持用他原來那一版的文字。
他還説了一句：“簡歷抬頭部分沒對齊，感覺有點擠。”我花了半小時調整完發給他，他很快回復説：“教育經歷那裏沒對齊。”我一遍遍細心地調整，還前前後後檢查了通篇的格式，再發回給他。
但幾分鐘後，微信又響了……這樣的調整一直延續到凌晨兩點。
我的第一單就在等回覆、修改、等回覆、修改的循環中結束。當拿到幾十塊的提成時，心裏早就沒了最初的興奮。
我問自己：簡歷優化的專業度真的那麼高嗎？自己作為導師的專業性不僅得不到尊重，反而更像服務者去滿足大爺的喜好……
985高材生求職頻折戟，花3000買來“填空”的簡歷
劉同學 2020屆大學畢業生 蘇州
去年秋招，我慘敗而歸。
我畢業於一所985大學，讀的化學專業。在校時參加過開發商辦的實踐活動，感覺房地產行業適合自己，決定畢業後去做地產營銷。
大三下學期時，我四處聽講座積累相關知識，為秋招“卡位”。
秋招期間，我順利通過了一些開發商的初篩和筆試，但面試後沒有一家公司錄用我。而有些平時學習成績不如我的同學卻順利拿到了offer。
我很難接受這個結果。
這時一個學姐告訴我：“你實習經驗少、面試經驗又不足，要不報個求職輔導班吧，有針對性的包裝一下自己。”
我覺得有道理，決定報班。
我鎖定了兩家機構，一家提供優化簡歷和麪試輔導服務，收費在3000左右；另一家機構可以“買線上遠程實習”，幫忙刷實習背景，收費上萬。
作為窮學生，我選了便宜的那個。
交費後的當天下午，指導老師加了我的微信。他自稱是在地產行業工作了8年的HR。問完我的需求和想法後，第二天就發來了面試輔導方案。
方案包括面試前準備、面試禮儀、問題預測及答題話術、薪酬談判、模擬面試等內容。
當我問到地產行業的規則、營銷崗的工作內容等關鍵問題時，老師要麼置若罔聞，要麼一帶而過。
在簡歷優化方面，老師直接給我發來了簡歷模板，囑咐我“填空”。
在他的包裝下，簡歷上的我成了“一名優秀學生，帶領學生團隊策劃過一場營銷活動並拿了第一名；還曾在地產行業實習過，實習期間多次提出建設性建議並被上級採納”。
面試輔導結束不久，我心儀的地產公司給我發來了面試邀請。
我打算再找老師加一場面試模擬，但他給我推薦了價格更高的“包過”服務。
“前面都花了3000多了，再加點錢吧，今年就業這麼難，你又是女生，找工作很難的。”他勸我説，並表示“龍頭地產需要找關係才能進，如果買下包過服務，可以幫忙推薦”。
我拒絕了，畢竟套路一環接一環，輔導班總是報不完的。
後來經過幾輪面試，我終於拿到了心儀的offer。
千篇一律的“麪霸”太多，資深HR更喜歡“憨憨”
阿水 互聯網HR 29歲 北京
別以為HR只拿固定薪資，其實我們有很多灰色收入。
比如我，白天是企業裏一本正經的面試官，月入一萬五。晚上是幫人改簡歷的“求職導師”，一個月也能拿七八千，旺季時月入兩三萬也不稀奇。
我所在的是互聯網行業，起薪高又是朝陽行業，所以每年都有許多年輕人擠破頭想進來。求職的人太多，導致招聘成本高，所以許多互聯網公司會用“機篩”“HR面”“內推”等方式招聘。我主要是鑽這裏面的漏洞，提供簡歷服務。
“機篩”即機器篩選。雖然看起來滿足條件的人都能投遞，但是後台會設許多條件，如工作年限、在職時間，甚至畢業學校等。
我所在的企業就有一個招聘學校名單，在名單外的學校畢業的應聘者，簡歷壓根到不了HR手中。
針對這種情況，一般做個“簡歷美化”就可以了。比如xx大學xx學院畢業的人，我們就要求只寫xx大學（xx大學往往是公立，帶上xx學院後大部分是三本，難通過機篩）。
通過機篩後，簡歷到達HR手裏，這才是鬥智鬥勇的開始。
我提供的服務有兩種：“不包過”的和“包過”的。
不包過的服務主要是簡歷優化，其又分為“諮詢式”和“填空式”。
諮詢式是根據求職者已有的簡歷提出修改建議，一般是有一定工作經驗、想跳去更好公司的人購買。這羣人目標更明確，也有人脈，喜歡自己主導，不好應對也叫不上價，收費500元左右。
填空式的大多是應屆生和剛畢業一兩年的新人購買。我會先了解對方的求職意向，然後為其提供求職模板，留出關鍵信息給對方填空，收費在1000多元。
我更喜歡挑那些沒經驗的應屆生，他們就像一張白紙，願意購買更高價的服務，而且簡歷都是“填空題”，需要我們進行二次加工、審核的地方很少。
但不論哪一種優化簡歷服務，核心就是增加行話高頻詞，讓不懂業務的HR覺得“你行”之後願意推薦給用人部門。
例如視頻、運營、數據分析等職位，有些HR在看簡歷時會直接用Ctrl+F快捷鍵篩選關鍵詞，沒看到關鍵詞信息的直接發拒信。遇到類似的崗位，我就會建議求職者多在簡歷里加一些“dua提升”“push節奏”“轉化率”等詞彙，讓候選人看起來更專業。
經過我們的專業優化，大部分簡歷都能獲得HR青睞而進入下一輪，“不包過”的優化簡歷環節就結束了。
也有不少人會選擇“包過”，這種是最好賺錢的了，而且是雙倍收費。
其實“包過”走的是“內推”渠道，許多互聯網公司都會設內推獎勵，鼓勵在職員工推薦自己身邊合適的朋友、前同事來工作。根據崗位不同，給予不同金額的現金獎勵。最關鍵的是推薦數量無上限。所以我們可以對求職者收費，一般根據求職等級在2000-5000元不等。又可以找內推人收費。
我和不少有內推資格的職場人達成了合作，我給他們篩選一批比較匹配的候選人，他們內推給公司HR，推成功一個一般會有2000-5000元不等的獎勵，對方分我一半就行。
通過這樣的合作，最多的時候我一個月給一家公司“推”進去3個人，修改簡歷加上內推獎金分成，我賺了1萬5。
不過內推的通過率不高，容易成功的崗位是資深專員、經理，換句話説就是業務骨幹。所以對一些明顯無法過互聯網公司要求的“菜雞”，我們的包過服務就是另外的操作了——收取簡歷服務費、修改簡歷後轉發給招人的同行。
互聯網行業裏有很多小公司，薪水低、福利少、名氣小，願意去面試的人很少。而公司對HR招聘又設有考核，比如一週見多少個面試者、到崗率多少，所以許多小公司的HR會想盡辦法約人面試。
因此我們將“菜雞”推過去後，對方也會如獲至寶，立刻聯繫進入面試，一般情況都會給offer。能進入面試還拿到offer了，也算完成“包過”的承諾了不是？
也正因為見慣了招聘裏的門道，在我負責招聘的時候，其實更喜歡那些“憨憨”的孩子。
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