工業大麻護膚，能再造一個完美日記嗎？_風聞

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資本期待的奇蹟還在路上。

世界拳王泰森前半生的故事人人知曉，靠拳頭賺回來的財富也靠揮霍無度輸了個精光，落得中年變賣家產還債的慘劇，但泰森故事的下半場中國讀者可能知之甚少，實際上，泰森靠着建設牧場種植大麻重回財富巔峯。

外媒報道稱，早在2017年泰森就在美國加州西部的死亡谷建立了一所佔地40英畝（約242畝）的大麻種植、生產、銷售基地，這座名為泰森牧場的大麻基地，如今與醫院合作，每月最低也有50萬英鎊傾入泰森囊中，摺合成人民幣約440萬元。

擯棄掉“大麻=毒品”這個固有印象，作為在人類社會早已存在上千年的上古植物之一，《神農本草經》和《本草綱目》都對其有過記載。而至今日，大麻可以依據含有大麻素的不同被分為三類，娛樂大麻，中間類和工業大麻（前兩種大麻因其具有精神活性，且有藥用和濫用傾向，屬於中國尚未開放領域）。

而工業大麻是非常優秀的經濟作物，產量很高，單價更是玉米大豆普通作物無法比擬的價格，甚至比煙草更高，有從業者告訴Tech星球，工業大麻提純後大約每公斤能賣到5000美元。

種植回報優渥，有的種植者説：“簡直是把雜草種出了黃金的價格”，而作為黃金中的黃金，是一種被稱為CBD的成分，它為中國的美妝護膚市場開闢出了一個全新的戰場。

一株大麻的新故事Ganjika之淚，是大麻的梵文，也是新晉大麻護膚品“麻妝”的一款香味名稱，麻妝聯合創始人肖銘博士告訴Tech星球（微信ID：tech618），大麻產出CBD稀少且珍貴，只有在初夏時節，大麻開花前的那幾天裏，嫩芽周圍會有像小眼淚一樣的透明晶體滲出，一滴滴“眼淚”裏，包裹的就是純度最高的CBD，這是一株大麻里的黃金。

CBD是英文cannabidiol（大麻二酚）的縮寫，其已被發現的功能包括：治療癲癇、抗抑鬱、助眠、舒緩、預防和治療阿爾茲海默病，甚至抑制癌細胞等作用，但是卻沒有成癮和致幻的作用。

這一發現，引發了市場的瘋狂，作為最勇於當吃螃蟹的，執着於成分的護膚品市場最被看中，CBD精華逐漸被添加進了新興的護膚品裏。

這股風最先從大洋彼岸颳起，2018年《農場法案》推動大麻在美合法化，市場率先解放，雅詩蘭黛旗下品牌悦木之源與絲芙蘭合作推出了一款名為“Hello, Calm ”的面膜，The body shop、科顏氏也紛紛推出大麻籽油系列產品。線下美妝門店絲芙蘭還專門為CBD設立一個專區。

明星金·卡戴珊·韋斯特更是親自化身工業大麻護膚代言人，在電視節目中提及CBD治好了她的紅斑，CBD產品令她無法拒絕，很快，CBD功效在明星光環效應的加持下被推上神壇。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍國內廠商也迅速嗅到了風口，紛紛投身其中。在國家藥監局備案系統上，可以看到本土品牌雲南白藥、昆藥集團、珍視明、盤龍雲海等企業先後入局，甚至連洗衣粉廠商也按耐不住，廣州浪奇也於2020年4月推出含大麻葉提取物的沐浴液、洗手液。

因大麻的特殊屬性，目前管制仍然嚴格，工業大麻從種植到加工都需要當地公安機關和政府頒發牌照，但也有人從中發現了另一種商機，業內知情人士告訴Tech星球，牌照生意都是不可多得的好生意，目前，工業大麻種植牌照報價1000萬元~2000萬元，花葉加工牌照報價為11億元~16億元，但買賣者不多，因為誰都不想把這棵搖錢樹轉手於人。

產業鏈上游，2011-2018 年，我國工業大麻播種面積由 4500 公頃暴增至 18560 公頃，數字還在增長；而產業鏈下游，更多新興品牌湧入，以“大麻提取物”為關鍵詞對產品名稱進行搜索，2020年備案數是774個（對於品牌和授權生產商除重後的結果），相較2019年增長了2.7倍。

中國工業大麻歷年產銷量

在工業大麻的全產業鏈條上，每一環都是豐厚可供操作的空間，金錢的氣味佈滿每一處，資本市場很快覺醒，於是，2019年起，一級市場和二級市場開始熱炒工業大麻，只要和“麻”沾一點邊，股價隨即翻番，一家做麻花鋪子起家的上市公司，因為有“麻”被熱抄，主要做的是天津大麻花。

歐睿國際甚至將大麻合法產品的市場規模預期調至1660億（2025年）美元，工業大麻市場正式邁入“千億美元俱樂部”。

分食者眾在工業大麻行業裏，很多圈內人士都喜歡提到一個數據，預估到2027年CBD護膚品的年複合增長率將超過33%。提供另一個數字作為對比，護膚品的利潤大概是6-9成，2020年上市的玻尿酸巨頭華熙生物的利潤達到驚人的85%，這兩個指標結合起來看，一個每年增長三分之一，且利潤如此豐厚的大麻護膚藍海，正狂熱地向圈內圈外發出召喚。

根據東北證券數據，目前，全譜型的 CBD油售價大概可以賣到 5000 到 9000 美元每公斤， 毛利率 80%-91%；高純度的 CBD 油每公斤則可以賣到 1 萬美元以上。

搖錢樹的誘惑，沒人能夠抵擋。

深圳文麻生物科技公司是參與工業大麻生產製造的一環。作為新型紡織纖維，工業大麻因吸濕透氣、抑菌防黴等特點脱穎而出。但大麻纖維用品的需求固定，且利潤空間有限，直到他們在大麻領域又發現了一個新的商機。

2019年，文麻生物科技CEO李長吉，前去工業大麻風頭正盛的美國調研，飛機一落地，他就被機場裏工業大麻護膚品櫃枱所吸引住了，一番觀察下來，他發現，CBD護膚品的單價是其他同類產品的2-5倍，這讓他信心倍增。回國後，立馬和集團研究，在雲南文山購置50萬畝工業大麻種植基地，全面開始在大麻護膚領域裏發力，目前已有系列產品問世。

美瑞健康是香港上市公司，作為最先入局工業大麻的上市公司之一，美瑞一入局就拿下當時唯一一張全牌照的規模大麻萃取基地，更是牽手唯一的國家隊雲南省工業大麻產業投資有限公司，深耕工業大麻產業，野心十足。

學醫出身的美瑞健康總裁周文川，對醫療新科技進展很關注，在國外求學的她很早就關注到了工業大麻的醫療和經濟價值，於是，一張全球化的佈局網絡展開，在國內研發大麻護膚品麻妝，日本開發CBD霧化品牌 Cannergy，瑞士開發保健品品牌Alp Releaf，多管齊下，全面掘金CBD的價值。

2020年8月，麻妝作為剛剛上市的新品牌，第一款含CBD成分的屏障修復面膜上市3個多月就已實現3000萬的銷售成績。看到了市場的熱情，2021年，麻妝更是加大馬力，線上聘請《奇葩説》選手代言，線下入駐Wow color美妝護膚門店，開設大麻葉護膚專區，未來80多個城市的1000家門店都會出現大麻護膚產品的身影。

“麻妝“提供的2020天貓一年內搜索CBD的熱度

INBRIZ仙火國際的創始人惠鋒是2018年底才轉換賽道的，在那之前，他是一名投資FA，主要做電子煙投資。國外電子煙領域大麻霧化正火，這讓他第一次接觸到了工業大麻的衍生價值，結合國內的政策和法律，惠鋒把落地放在了CBD護膚品上。

從瞄準好賽道到第一個產品產出，全都在1年時間完成，惠鋒明白，資本在迎頭追趕，慢一點就有可能被落下，先入局者意味着更多份額和更多的機會。惠鋒向Tech星球（微信ID：tech618）透露，目前已經實現了盈利，公司緊接着又第一個佈局了CBD寵物護理用品。

惠鋒也坦陳，如果有小廠家想做，應該也很快就能做出來，工業大麻護膚行業正處於非常原始積累的時期。還有無良廠家根本不加相關成分，只為了獲得更高的溢價而虛假宣傳，而這對消費者而言則無從分辨。

國內大小企業在大麻護膚領域擁擠湧入的一個內在原因是，相比於國外工業大麻植入飲料、保健品等市場開放，我國只有《已使用化妝品原料目錄（2015版）》明確規定對工業大麻開放，將大麻葉提取物添加進護膚品，成為了有且唯一的吸金選項。

隨着獲取信息渠道的多元化，越來越多的消費者正在成為“成分黨”，國外媒體將其稱為“Skintellectuals ”（“皮膚”和“知識分子”兩個單詞的結合）。這可能是工業大麻護膚正在趕上的紅利，相比起品牌和包裝，他們更關注的是護膚品實在的成分和功效。

IFA芳療師，美妝護膚博主張荔枝是專業的成分黨，注意到CBD成分的火熱，專門做了一期科普分享，點贊數超過以往，其中在評論和私信裏最多的內容是，哪裏有賣啊？推薦什麼品牌？

張荔枝對CBD的未來顯得很有信心，她告訴Tech星球（微信ID：tech618），現代人都懶，更需要對肌膚提供整體解決方案的產品，而具備抗炎、抗氧化、保濕的CBD成分好像是為這一趨勢應運而生的。“當一個產品能解決很多問題時，核心競爭力會吸引消費者復購。”今年她也在研發自己的護膚品牌，堅定地會加入大麻成分。

博主張荔枝的科普視頻

大麻的價值從中國出海，歷經了幾個世紀後，又重回了這片東方寶地。正像德勤在一份關於工業大麻的報告所指出的，“一個轉型中的社會，一個即將繁榮的行業”。

**成為下一個國貨完美日記？**多方加持下，資本也紛紛入局。

主打山茶花和大麻葉護膚品的品牌溪木源，在2020年6月獲數千萬元A輪融資，由蔻圖資本領投，真格基金等跟投，成為蔻圖資本在投資喜茶後的第二個中國新消費品牌，而四次加註的真格基金，則是完美日記的投資方。

僅僅一年多的時間，溪木源就完成了4輪融資，和同樣走“爆紅”路子的完美日記頗為相似。資本熱捧背後，新的問題出現：國產大麻護膚市場，有望跑出下一個“完美日記”這樣的黑馬嗎？

Tech星球曾在《完美日記：三年IPO，從頂流到內卷》分析過，完美日記的走紅，得益於鋪天蓋地的廣告營銷，它依賴於抖音、小紅書等KOL的種草，完美日記的營銷佔比達到了60%以上，將這一數據對標到新晉大麻護膚品裏，目前還沒有一家有這樣的底氣和財力。

文麻生物科技CEO李長吉向Tech星球坦言，“我們不是沒有錢做營銷，但投入多少錢，有多少轉化，這些都是未知的，因為是一個全新的領域，所以還是謹慎一些好。”

的確，投身於大麻護膚的很多都是行業老兵，溪木源創始人出身於寶潔，CANNAFEVER新奇蹟創始人是小紅書的6號員工，都不缺少營銷哲學和經驗，但如何在這一嶄新的市場上撒錢，成為了困擾這一新行業的問題。

首先，行業的教育還遠遠不夠，大量的營銷成本在於教育消費者。目前，很多消費者對於大麻護膚還停留在認知層面，距離接受還有很遠的路要走。而令從業者顯得保守和被動的原因，是因為在中國“談麻色變”的大環境下，大力也許不會出完美日記這樣的奇蹟。

有業內人士告訴Tech星球，他擔心，如果大力營銷，很可能會引起消費者的反感，從而引發政策反彈，得不償失。

該人士還告訴Tech星球，有一款大麻護膚品牌的面膜曾上過薇婭的直播間，但是效果並不理想，直播、短視頻、筆記種草等途徑大麻護膚品都在嘗試，但還都是試水階段，絕不可能像完美日記步子邁得那麼大。

國外消費者對CBD的熱情沒能在國內市場複製，中國的文化和環境，讓工業大麻護膚有一種天然的隔閡感。ACU亞太工業大麻產業協會秘書長羅佳，被會員問的最多的一個問題是，怎麼尋找客户啊？

B站UP主“Hempmasterh漢麻大師”則顯得更為悲觀，他在美國經營一家CBD保健品工廠，他分析，即使在保健品、飲料都放開的美國很多州，大麻護膚品也仍然是一個頗為小眾的產品，他和Tech星球算了一筆賬，現在他的保健品專門提供給一種罕見病病人，用以緩解疼痛，他們每天的需求量是9000mg，而一般的大麻護膚品只加入CBD約100-200mg，相比之下，工業大麻護膚市場需求顯得十分小眾。

另一方面，護膚不同於彩妝，很難在短時間內培養起用户的消費心智。

不論是完美日記還是花西子，都是以彩妝線作為主打地。而在彩妝品類中，大多數消費者對於眉筆、眼影、眼線等的嘗試門檻其實是很低的，常賣常新，只要被種草，很容易下單。

價格也是制約消費者嘗試的因素之一，一隻幾十元的口紅可以買來試試色，踩雷的成本低；而大麻護膚成本就不便宜，市面上的大麻護膚產品均價在百元以上，以溪木源為例，一款15ml精華售價是259元，也很難讓消費者説買就買。

從時間的維度來看，僅發展2年多的工業大麻護膚市場也略顯稚嫩。市面上少數幾個火起來的國產護膚品牌，其實都經歷了一段時間的沉澱才真正打開市場。最近一年火起來的品牌“HFP”成立於2014年，而廣受好評的“薇諾娜”更是於2008年就成立了，足足花了近10年才終於建立起了不錯的口碑。

ACU亞太工業大麻產業協會秘書長羅佳也表示，工業大麻是有望重寫日化、醫藥保健等行業的植物。隨着疫情的來臨，工業大麻行情伴隨着市場大勢存在短期的降温，工業大麻的價值還沒有被充分認識與利用。

但擺在眼前的現實是，很多工業大麻護膚品生產商在入局後，發現理想和現實的差距，行業水深，發展路長，便又匆忙退出。在國家藥監局備案系統上，2019年備案的工業大麻類化妝品有400多款，其中有將近70多款產品備案已註銷，佔總額的18%。

千億美元的工業大麻俱樂部裏，資本急不可待，先行者已上路，遊戲已經開始，商業傳奇故事還有待書寫。