加拿大鵝、盟可睞排長隊賣斷貨，萬元羽絨服到底是不是智商税？_風聞

2020年我們經歷了非常不容易的一年，而到了年底的時候我們也經歷了近幾年來最冷的冬天，面對着寒冬，防寒保暖神器羽絨服也就成為了大多數人的首選，然而有個現象也引發了大家的廣泛關注，這就是高價奢侈品羽絨服意外走紅，加拿大鵝被搶購，Moncler被賣斷貨，一個問題擺在了大家面前，萬元羽絨服到底是智商税還是真值得？

一、加拿大鵝被賣斷貨了？

根據各大媒體近日的報道，大名鼎鼎的網紅奢侈品羽絨服加拿大鵝被賣斷貨了，而且被賣斷貨的加拿大鵝還上了熱搜引發了大家的廣泛關注，根據電商在線的報道，淘寶發佈的數據顯示，上週羽絨服成交厚度平均增加了28克，光海口網友的羽絨服下單量一週環比增加了306%。

均價萬元的“加拿大鵝賣斷貨”在昨天上了微博熱搜。新聞內容顯示，在上海的加拿大鵝（Canada Goose）旗艦店門口，一個月以來，消費者排隊時長都在1至3個小時。參與話題的網友有的凡爾賽，“提前購買是正確選擇，真暖啊。”有的開啓嘲諷，“今天冬天，迎面走來不是北面就是大鵝”。當然也有不明真相的斷網人羣，“還以為是加拿大人愛上了吃鵝。”

寒冷天氣下，羽絨服賣得火也在情理之中，但3千打底、萬元不貴的羽絨服如此受歡迎則是這個話題裏，讓一部分人疑惑不解的地方。實際上，除了加拿大鵝，國內正在進行高端化轉型的波司登今年也表現得不錯，其財報數據顯示，羽絨服業務收入為29.89億元，同比增長18%；淨利潤4.9億元，同比增長41.8%；毛利率則達到47.8%，提升4.3個百分點。

加拿大鵝的前身為Metro Sportswear集團，由波蘭移民Sam Tick創立於1957年，以其抗寒的風雪大衣聞名，被稱作“時尚界的路虎”，品牌標誌性的派克大衣的保暖性能一直被消費者認可，更一度成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備衣着。隨着在品牌與品質兩個方面逐漸建立起口碑，加拿大鵝於2018年全面進軍中國市場，除香港門店外，還在北京、上海和瀋陽等城市開設旗艦店，併入駐天貓開設官方旗艦店，值得信賴的品質與10000元左右的定價很好地切中了中國中產消費者的需求。

其實，何止是線下加拿大鵝火爆，線上也同樣火的異常，天貓和京東的旗艦店裏，加拿大鵝也同樣面臨着賣斷貨的現象，排長隊被搶購、賣斷貨的還有另一大奢侈品羽絨服巨頭Moncler，以及户外品牌北面，而這幾家一個共同點就是“貴”，原先我們印象中也就幾百元最多到千元的羽絨服，早就變成動輒好幾千經常上萬的存在了。

上萬元的羽絨服到底是真的值得還是智商税的典範呢？這其中的原因到底何在？

二、萬元羽絨服到底值不值得？

説實在，大家現在就去問家裏面不怎麼關心時尚的老人或者中年人，問他們心目中一件羽絨服到底多少錢？相信大家得到的答案大部分也就是幾百元或者上千元，畢竟羽絨服作為一件看天吃飯的季節性單品，其實用性實際上遠超過其時尚價值，長期以來賣的不貴幾乎是大家的普遍印象了，那麼為什麼會有萬元的羽絨服呢？

首先，萬元羽絨服在於真正的需求。我們仔細研究加拿大鵝之所以如此火爆，的確是有其道理的，加拿大全國大部分地區都在寒帶地區，在這樣的情況下，保暖就成為了加拿大人做衣服的最核心關鍵，羽絨服以其優良的保暖性能被大家所關注，再加上專門設計的所謂狼皮的帽子以及專門的熱感指數，讓加拿大鵝成為了探險家、極地科考隊，還成為好萊塢明星拍戲的必備品，在《007》、《X戰警2》中都有出鏡。不得不説，這是加拿大鵝能夠成為最成功的羽絨服爆品的核心原因所在，畢竟誰也不會花大價錢買一件沒用的衣服回來，所以加拿大鵝的確保暖這是其能夠銷售的基礎。

其次，萬元羽絨服的市場信仰已經建立。説起高價羽絨服，我們可能並不能只説加拿大鵝，比較加拿大鵝才進入中國幾年，奢侈品羽絨服的信仰來自於另外一個品牌Moncler，Moncler成立於1952年，當年主要做的是户外滑雪產品，所以為了實現滑雪的需要，羽絨服也就變得順理成章，再加上本來户外滑雪就是有錢人的運動，賣貴的羽絨服也就顯得很正常。而一切的轉折點是到了1999年，Moncler正式進入時尚圈，邀請奢侈品創意總監推出高端產品線，頻繁在巴黎、米蘭時裝週走秀，由於海量砸錢於最頂級的時裝週，十幾年的時間終於讓Moncler拿下了奢侈品羽絨服巨頭的地位，更將羽絨服的價格區間推到了一萬元以上的高位，正是多年Moncler的高價才讓奢侈品羽絨服有了萬元檔這個價位支撐力。

第三，萬元羽絨服到底賣的是什麼？如果説僅僅是為了保暖的話，中國大部分地區都位於温帶和亞熱帶，所以本身冬天都不太冷，基本上即使是東北地區一般的傳統厚實羽絨服也能夠解決問題了，真的一定有加拿大鵝這樣的超厚羽絨服的需求嗎？可能真的沒有，但是隨着中國人收入水平的不斷提升，大家對於羽絨服除了實用性需求之外更多的需求開始出現，臃腫的羽絨服越來越不受消費者的待見，而加拿大鵝這種裏面穿很時尚的衣服，外面套着一件羽絨服就能出門的着裝方式逐漸被大多數消費者所認同，所以在這樣的情況下，加拿大鵝開始有了屬於自己的市場需求。因此，萬元羽絨服賣的是超越實際使用價值的心理價值，加拿大鵝和Moncler看一眼就能夠彰顯價格的優勢，讓很多人都願意用一件羽絨服來實現自己的炫耀心理，所以買萬元羽絨服就成為了一種潮流。

第四，超越季節成為了萬元羽絨服的特點。由於羽絨服在加拿大鵝和Moncler這裏被不斷高端化，所以就導致了羽絨服擁有了超越季節的可能性，當然在這方面Moncler和加拿大鵝呈現出兩個不同的業務模式，Moncler是不斷用設計師限量款，來突出自己的羽絨服是獨特設計的，是非常稀有的，所以是奢侈品。而加拿大鵝則是通過昂貴的經典來塑造自身貴的特質，從而佔據消費者的心智，所以越是這樣的昂貴羽絨服越強調一年四季都有人購買，而不是隻賣冬天這一季。

那麼，我們要回答最後一個問題，萬元羽絨服到底值不值得？其實，根據大家的收入水平來定，如果你的確收入水平足夠支撐買加拿大鵝，更何況一件羽絨服可以穿好幾年，你買其實問題不大，但是如果因為買羽絨服純粹為了炫耀心理的話，買加拿大鵝的確沒有特別大的必要了，到底是不是智商税由你的收入水平來決定。