破冰教育類IPO多日漲停，傳智的秘訣？_風聞

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近日，國內IT教育培訓行業頭部企業傳智教育A股上市，打響了教育類企業A股IPO第一槍。

據悉，傳智教育是國內領先的一家從事非學歷、應用型計算機信息技術教育培訓的高新技術企業。自2006年成立以來，傳智教育曾獲得創新工場、經緯創投、君度創投、藍圖創投、嘉御基金等多家投資機構投資。

《艾問人物》瞭解到，我國IT培訓行業隨着互聯網信息技術建設而興起，傳智教育誕生於我國IT培訓行業的早期，是國內IT教育培訓行業元老級的企業。  曾有人評價：“傳智教育課程開設和更新的十年，就是中國互聯網技術發展的十年”。

IPO破冰者傳智教育  

1月12日，國內IT職業培訓行業頭部公司江蘇傳智播客教育科技股份有限公司（以下簡稱：傳智教育）在深圳證券交易所中小板上市。據悉，此次傳智教育公開發行股票4024.48萬股，佔發行後總股本的比例為 10.00%，發行價8.46元/股；上市首日，傳智教育直封漲停，市值高達49億；上市後連續多個交易日漲停，截至1月18日收盤，總市值為71.76億元。

（截圖來自網絡）

資料顯示，傳智教育（原名：傳智播客）成立於2006年，是一家從事非學歷、應用型計算機信息技術（IT）教育培訓的高新技術公司。招股書顯示，報告期內，傳智教育累計向社會輸送各類優秀 IT 人才 15 萬餘人。　

數據顯示，2017-2019年，傳智教育公司收入從69323.74萬元增加至91497.09萬元，年均複合增長率為15%；利潤由1.4億元增加至1.8億元，年均複合增長率為15%。據行業內公眾公司公開披露的財務數據，公司 2019 年營業收入在國內 IT 教育培訓機構排名居第二位。

（來源：傳智教育官網)

值得一提的是，有投資機構指出，由於客觀原因，我國民辦教育機構在A股上市都難以達到IPO的條件。

《艾問人物》瞭解到，目前，A股教育類上市公司有：中公教育、昂立教育、紫光學大、美吉姆、凱文教育、等八家；在這八家公司中，沒有一家是通過直接IPO的方式實現上市，據媒體報道梳理：中公教育、昂立教育是通過借殼上市；紫光學大、美吉姆、凱文教育、開元教育通過類借殼形式上市；中國高科上市前並非教育類公司，後來業務產生調整，成為教育類公司；東方時尚則是以“交通運輸業”為行業上市，經調整變成教育類公司。                

據悉，傳智教育也曾於2016年11月掛牌新三板，2018年7月終止掛牌，此次傳智教育上市，是教育行業IPO的一次大破冰。

創業未半張孝祥  

傳智教育的前身傳智播客誕生中國IT教培行業野蠻生長的時期。黎活明是當前傳智教育CEO，但實際上他並非傳智播客最初的創辦人。

（傳智教育CEO黎活明）

資料顯示，2006年從遊易天下旅行社離職後，黎活明一直在專心寫書。2007年，黎活明在CSDN網站上看到一則徵集書稿的信息，於是把自己編寫的《EJB3.0實例教程》發了過去。不久，黎活明接到一個電話，對方邀請他去講課。

電話裏的人叫張孝祥——傳智播客最初的創辦人。資料顯示，張孝祥大學就讀於北京理工大學機械系。因對計算機抱有濃烈興趣，大學期間，他自學計算機軟件相關知識成了一名編程高手；1995年畢業後，他曾在一家IT培訓機構做兼職講師，因擅長將複雜問題簡單化，張孝祥頗受學生喜愛，很快成了行業裏小有名氣的培訓師。

2003年開始，張孝祥離職回家開始着手編寫IT就業培訓教程，希望將自己多年的培訓和開發經驗整理成書籍和視頻資料保存下來並傳播出去。

埋頭寫了3年，張孝祥沒錢了，拉了幾個朋友開起了培訓班。張孝祥本想掙點錢後回去繼續寫書，沒想到培訓班越辦越大，就這樣一直辦了下來，這個培訓班就是傳智播客，傳智教育的前身。

黎活明回憶，為了遊説他去講課，張孝祥在電話裏跟他磨了1個小時，終於説動黎活明去傳智播客兼職講課；2008年，張孝祥邀請黎活明加入公司，三顧茅廬的誠意下，次年，黎活明再次被打動，以合夥人身份加入傳智播客，張孝祥主要負責技術和教學、黎活明負責公司整體運營。

“為千萬人少走彎路而著書”是張孝祥的格言。傳智播客誕生，本是為了支持其IT普及教育寫作，雖是無心插柳，但柳已成蔭。“十幾年來，我一直在踐行着這樣一個格言，我和我們的團隊的夢想就是要竭盡我們所能直接或間接地得到我們的幫助，讓他們能夠更快更好地發展成人才”張孝祥説。

黎活明回憶，那幾年張孝祥經常説，感覺到自己身體越來越差，希望儘快能把自己專業所學所見所聞編寫成書和錄製視頻留下來，然後釣魚去。“我自己的收入已經夠一生了，但是這個事業是我的夢想，我總想有人能完成它，我能看到這個事業成功就滿足了。”

考慮到大學生羣體經濟能力並不寬裕，張孝祥曾於2010年提出“免費培訓，工作後還款”的招生模式；2011年，傳智播客推出的“黑馬程序員訓練營”後來也形成不錯的口碑，為後來的繼任者打下了基礎。

半路接力黎活明  

2011年12月31日，張孝祥心臟病突發不幸離世。黎活明接過大棒，帶着傳智播客繼續經營。

黎活明回憶，那年公司失去了一根很重要的支柱，他一度壓力很大，因為“這個創始人的知名度很高，很多學生衝他來的”，“競爭對手黑我們，説創始人走了，我們教學不行了”。不過，因為培訓班高質量的課程教學，傳智播客的市場口碑一直很好，老學員依然大量給公司推薦學生，傳智播客當年的業務反而增長了一倍。

接過傳智播客後，黎活明繼承了張孝祥用心服務和成就學生的經營理念，主要靠學生之間的口碑傳播獲客，而現在的傳智教育，大部分客户也都來自於老用户的口碑推薦。

同時，他也在此基礎上作了創新，如搭建傳智播客的全方位網絡營銷體系，通過行業論壇、外部新興媒體平台、微博及微信矩陣號、視頻營銷、口碑營銷等營銷方式，持續引入潛在用户；自建營銷平台、流量平台、社羣運營精細化分類潛在用户等。

隨着我國信息產業建設進程進一步加速，IT行業飛速發展，IT人才需求也加速上升。工信部統計數據顯示，2012-2019 年，我國 IT行業整體收入和利潤高速增長，7年間，IT行業整體收入由24794 億元增長至 71768 億元；另一邊，IT 行業從業人員數量也快速增加，2012 年-2019 年我國 IT 行業從業人員數量由 418 萬上漲到673 萬，年均複合增長率為 7.04%。

（圖源：傳智教育招股書）

隨着行業內企業整合及內部管理完善，企業效率進一步提升，公司對從業人員的素質要求進一步提高，對IT人才的需求發生了從單純的數量需求到對高素質、高技術、高創新性人才的需求的轉變。

黎活明表示，多年來他經常收到很多大學生的來信和留言稱對就業及未來充滿了迷茫，希望在大學裏學到更多實用技能，但大學給不了他們，“面對這些來信，我感到了深深的無力感，除了在學習上給予他們知道和幫助，其他什麼也做不了”，黎活明認為，培訓行業的紅火的背後，是高等教育的缺失，他希望能從源頭上解決這個問題。

2017年，傳智播客成立了高等教育培訓機構傳智專修學院並提供IT技能教學服務，並與公辦大學合作辦學推出“技能＋學歷”的業務模式，以就業為導向培養應用型 IT 專業技術人才；此外還與國內多個頭部IT企業進行深度合作，提供課程合作開發，定向人才培養等服務。

格局未定待洗牌  

據悉，中國在線教育市場遠未飽和，國內的 IT 教培行業仍有巨大發展空間。國泰君安證券研究報告稱，2018 年中國在線教育市場規模高達 2518 億元，同比增長25%，預計 2022年前市場規模增速保持在19%以上。而據弗若斯特沙利文預測，2020年中國非學歷IT培訓市場規模達574億元，過去6年年均複合增長率達14.7%，2022年有望達732億元。

目前我國 IT 教育培訓行業競爭格局還較為分散，國內規模較大的包括達內科技、火星時代（百洋股份收購，已於 2019 末剝離）、光環國際、翡翠教育（文化長城收購）等在內的公司，市場佔有率均未超過 5%。

（圖源：傳智教育招股書）

據悉，此次傳智教育IPO募集資金主要用於投入 “IT 職業培訓能力拓展項目”和 “IT 培訓研究院建設項目”的建設，拓展公司業務版圖和提高研發能力。

而對於上市後的發展規劃，黎活明曾在上市路演上表示，傳智播客將圍繞總體發展戰略及發展目標，通過區域拓展、業務延伸，強化公司在IT教育培訓領域內的競爭優勢；加大資金投入、擴大教學中心規模，擴大線下教育在全國的輻射範圍和影響力；強化廣告宣傳，提升公司在IT非學歷高等教育領域的市場影響力；加大線上投入、強化研發創新，完善在線教育生態網絡建設，提升在線教育知名度。

《艾問人物》（iask-media.com）認為，在目前行業集中度較低的情況下，行業進入門檻較低，傳智教育公司雖在行業內有着較大的知名度，但仍可能面臨新競者競爭；同時，未來隨着疫情催化行業洗牌，行業還有很大的整合空間，只有具備強教研能力和強大口碑的企業才能實現長遠發展。