收購懶人聽書，TME用長音頻放了一根長長長長長長線_風聞
真探AlphaSeeker-真探AlphaSeeker官方账号-独家财报解读，深度探索商业本质。2021-01-20 00:43
作者 | 申合 婷婷
長音頻並不是一個新鮮的賽道。
早在十年前，關於長音頻的創業項目陸續出爐，蜻蜓FM、喜馬拉雅、荔枝FM等平台先後融資登場，到了2015年行業競爭白熱化，甚至出現了多款音頻APP彼此惡意刷榜同時被App Store下架的囧事。然而即便是如此，當時整個網絡音頻的市場規模其實只有12億左右。
從莽荒到沃野，網絡音頻市場規模在2018年前後突破百億，長音頻在其中的價值也逐日凸顯。市場走向成熟的明確信號亮燈，深度佈局賽道的時機到了。
2019年底，TME旗下早已佈局長音頻的酷我音樂再度加碼，發佈“百億聲機”全領域長音頻募集計劃，擬以百億資源+資金扶持長音頻內容創作。2020年4月，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“TME”）正式發佈長音頻戰略，其長音頻生態佈局浮出水面。
截至2020年9月30日，TME的長音頻用户數持續提升，其MAU滲透率從去年同期的4.7%提高至11.7%，長音頻已然成為音頻內容消費的下一個強力增長點。
就在2021甫一開年，TME宣佈收購懶人聽書——這一重磅動作意味着TME對於長音頻賽道更加堅定的決心與雄心，也意味着長音頻走過十載寒暑終於來到了即將全面開花結果的爆發前夜。加入TME後，懶人聽書將成為TME整體長音頻戰略的重要組成部分，TME也將全面對懶人聽書開放其完善的生態與資源，用專業領先的科技以及強大的宣發推廣能力為懶人聽書邁入全新的發展階段賦能。
不得不説TME下了一步妙棋，既有培育市場的長遠眼光，也佈局了關鍵角色，卡位成功，一招即得滿盤勢能。
一年數次加碼，TME佈局長音頻決心堅定。撥開內容形態的各種迷霧，長音頻的潛力不容小覷。
從宏觀市場上看，長音頻市場還是一片有前景的藍海。艾媒諮詢數據顯示，2020年中國網絡音頻行業市場規模為175.8億元，同比增長55.1%，預計2022年將增長至543億元；在線音頻用户數量也在2020年達到5.4億，播客和娛樂類音頻將成為行業主要的增長動力。
尤其是與國外較成熟的市場相比，國內長音頻市場還有許多可挖掘空間。以長視頻賽道中的播客板塊為例，播客搜索引擎與數據庫Listen Notes的統計數據顯示，截至2021年1月7日，全世界有至少190.4萬個播客，其中英文類播客有123.5萬，但中文播客只有2.6萬個，佔比相當小。而據艾瑞和CNNIC，目前我國網絡音頻用户約佔全國網民的54%、在移動互聯網的滲透率不足10%，而美國網絡廣播的普及率已超過86%。
從微觀視角看，當長音頻被納入TME整個生態中時，長音頻與其他內容板塊的聯動還能夠產生更大的聯動勢能。TME的生態資源業已形成了“音樂+聲音+出版+影視+遊戲”的多樣化版圖，各個板塊之間交互產生內容增值，可以為用户帶去更豐富的聆聽體驗。多種消費場景的融合，也使得探索商業模式的方向更加多元。
全球視野下，Spotify、Apple Music、Amazon Music、YouTube等行業玩家們也都逐漸意識到了這種“聲態”能夠產生的價值，並紛紛加碼。
音樂行業需要長音頻，這一方面是用户邊界的擴展，另一方面也是產業鏈條的再升級。
在線音樂平台與長音頻產品在音樂類內容和用户資源方面都具有聯動性，根據艾瑞諮詢，有21.1%的網絡音頻用户偏好音樂類音頻節目，有65.3%的用户偏好音樂類音頻直播。音樂與音頻消費羣體的高度重合，意味着向長音頻切入會是TME盤活用户流量的一步妙棋。
而當內容維度從音樂向音頻等更廣域的方向擴展，用户觸點就進一步增加。對平台來説，用户觸點的擴充與增加流量、提高粘性、激活流量池都有着密切的正相關關係。
內容的多樣性與質量是決定流量的更核心因素，這也是長音頻能夠帶來的另一重內容價值。在補足音頻內容之後，與音樂等板塊聯動，TME就構築出了一個全品類、全場景、年輕化的內容矩陣，以此為用户提供更多差異化優質內容與獨特服務，全方位滿足用户“聽”的需求，讓用户沉浸在“聲態”之中。
產業端，TME的發展維度則可以從賦能音樂行業，擴展到打造聲音產業的內容生態圈——對懶人聽書的收購，就是對聲音產業進行整合、賦能的一次落地實踐。長音頻賽道內的資深玩家與音樂行業的領先平台攜手，諸如此類的賽道內外交互與整合，將帶動長音頻賽道以及整個聲音產業內容生態進一步向好發展。
可以説，TME持續推進長音頻戰略的效率不僅是戰略決策前瞻，也是基於行業互信與業內外合作伙伴們一起合作共創的成果。因此，在平台戰略層，TME通過對懶人聽書的戰略性併購，進一步助推其長音頻戰略進入生態化發展的全新階段。而以更長遠的視角來看，核心玩家的積極佈局、業內夥伴的互信互助，更進一步地為聲音產業內容生態圈的升級奠定了良好基礎。
經過多年發展，懶人聽書已擁有海量用户羣體，且形成了高用户活躍度與參與度的互動社區，為全國音頻用户提供優質內容與服務，是中國領先的音頻平台之一。
收購懶人聽書的交易案可以幫助TME高效獲得內容、用户、專業人才等各類資源，為下一階段做好準備；同時，這也是TME開拓長音頻這一充滿增長潛力的新興市場進程中的關鍵節點，也會成為影響整個音頻行業發展的重要拐點。2021年，長音頻市場正式迎來融合升級之年，行業發展的生態化趨勢在這一年會愈發明確。
收購懶人聽書，放一條長線
路徑已定，光明在前，TME當下要做的便是穩紮穩打，為長音頻領域夯實生態大局與每一個關鍵節點。具體來説，在收購懶人聽書後的第一步便是充分利用兩者資源，迅速融合。
一是融合內容與內容製作能力。懶人聽書龐大的有聲讀物內容庫將迅速擴充TME的音頻內容池。
懶人聽書成立於2012年，是一個為用户全方位提供有聲書、相聲評書、播客以及其他電台節目的音頻平台，旗下擁有包括《紅色家書》《大江大河》《白鹿原》《慶餘年》《斗羅大陸》《鬥破蒼穹》等在內的海量現象級經典與原創IP有聲作品。
TME在版權內容上的儲備本就十分豐厚，酷我暢聽一早就與閲文集團達成了合作，同時還與縱橫中文網、中文在線等領先網文平台，快看漫畫、有妖氣等國漫平台達成合作；還吸引了唐家三少、酒徒、丁墨等現象級作者，以及億級網絡電台主持人程一、社會學家李銀河等優質KOL入駐。
而作為明星、特別是歌手最重視的平台，TME能盤活的明星、名人資源絕非一般平台能比。例如由TME旗下酷我音樂聯合中國青年報、中青在線共同打造的，首檔青年閲讀分享類節目《榜樣閲讀》，就集齊了包括朱一龍、肖戰、白宇在內的數十位明星。《榜樣閲讀》也開展了“打榜”活動，粉絲可以為各自愛豆衝數據，爭名次。憑藉着TME在娛樂產業的豐富資源和全站式宣發，最終收穫了站內5.3億的播放量以及20億+的全網閲讀量，使得這一IP在線上線下都引起了高度熱議，成為全網爆紅的現象級IP。
TME與懶人聽書兩者內容融合，除了內容量的相加，還會帶來IP內容張力的相乘。懶人聽書在長音頻內容領域強大的內容製作能力，其加入能讓TME挖掘並釋放聲音產業對於出版、網絡文學、影視內容的價值，規範並提升內容創作質量，實現優質內容IP的有聲化價值延展。
事實上，音頻行業裏最容易佔據用户時長和記憶的細分市場便是“有聲書”，幾乎佔據了整個長音頻行業50%以上的播放量。
根據易觀千帆數據，2020年5月。懶人聽書的MAU為4332萬。作為有聲市場的領先平台之一，懶人聽書有着穩定的用户基礎，也是在線市場上認知度最高的平台之一。
目前，懶人聽書的用户已經達到4.8億。用户黏性強，且全靠自然流量獲取增長。
三是融合IP內容的商業化水平，推動TME生態中大量優質文學IP內容的商業化。
懶人聽書投資方基石資本投資部執行董事劉凌曾經在接受媒體採訪時披露了一個信息，和其他尚在燒錢的各大音頻平台不同，懶人聽書是一家盈利的企業，且每年有數千萬元的淨利潤。另據媒體報道，2017年懶人聽書的付費收入已經超過1億，實現盈利。2019年平台實現營業收入3.3億元，淨利潤為4099萬元。2020年上半年，懶人聽書營業收入1.23億元，淨利潤1059.29萬元。
這樣的商業化能力在音頻賽道難能可貴，以上市公司荔枝為例，其在很長時間裏都是虧損狀態，在去年三季度才首次實現Non-GAAP下的季度盈利。更進一步理解，選擇懶人聽書這樣的標的也是理性抉擇，看重市場份額，但絕非盲目“燒錢”，懶人聽書本來就不依賴於外部資本，包括了單點付費、會員付費以及廣告等多元盈利模式，這給TME在長音頻的健康探索提供了成熟的方法論。
主陣地是TME2020年推出的首款長音頻產品“酷我暢聽”——廣播劇、有聲小説、評書相聲、故事兒歌、情感綜藝等品類齊全，尤其是以《鎮魂街》《斗羅大陸》為代表的IP廣播劇和有聲小説，構成吸引用户的龐大內容池。人氣有聲內容《鬥破蒼穹》《郭德綱對口相聲集》，中國青年報·中青在線與酷狗音樂共同打造的《解憂電台》等內容總播放量突破億級。
酷我暢聽先後與快看漫畫、有妖氣漫畫、開心麻花等公司成為合作伙伴，同時引入了蔡康永、韓雪、上官文露等業內大咖加入明星主播陣容中，希望藉助平台優勢在長音頻領域帶來全新代表作。
在產品創新方面，酷我暢聽推出了音頻可視化，從視覺、聽覺專注用户的收聽感受，增強用户的收聽體驗感。而這也進一步釋放了IP的價值——不論網文小説還是原創劇本，但大部分IP想要影視化，過程和週期都非常長、難度都非常大。音頻可視化可以作為IP孵化的先鋒，以之低成本試錯，為影視化攤薄風險，同時也讓更多的IP為人所知。
另外，TME旗下的酷狗電台發展了UGC內容，數據顯示，截至2020年12月，酷狗電台主播入駐人數已實現同比增長12倍。
而QQ音樂同樣在長音頻領域有所動作，同樣引入《盜墓筆記》《鬼吹燈》《羋月傳》《琅琊榜》《慶餘年》《大主宰》《將夜》等大量現象級音頻內容和優質IP，推出了《脱口秀大會》《車間訪談》等熱門脱口秀音頻欄目，攜手國內各大博物館打造新文創IP音頻等。
去年10月28日，QQ音樂啓動「尋聲計劃2.0」電台主播激勵計劃，全方位扶持電台主播成長。2020年12月底，QQ音樂的播客板塊正式上線，宣佈與當下中文播客領域備受關注的平台“小宇宙”進行深度合作，雙方共同運營，提供更多優質專業的播客內容。
版權IP、主播聲優、海量用户、專業能力、品牌認知……總體來看，TME已經手握長視頻賽道的一手好牌。這些牌面排列融合，無疑能進一步打開音樂與音頻的融合發展空間，推動行業進一步的價值釋放。
用户時長上，長短互補。IP鏈條上，彼此增益。此前美國傳奇樂隊Pixies發行新專輯《Beneath the Eyrie》，同時通過長音頻的形式，每週給大家講述新專輯背後的故事。在TME的融合生態中，這樣的嘗試成為可能。
從聽到看，從音樂到音頻，有聲書、音頻直播、脱口秀、播客節目等多元化內容的不斷繁榮。音樂+音頻的相融也彌合了TME為用户帶去更多元、豐富的聆聽體驗的整體思路。
除了聲音相關的娛樂消費的進一步升級，以聲音作為情感、文化與情懷的傳遞，長音頻也是很好的探索聲音對用户心靈的陪伴與治癒的新載體，許多經典/文化IP的長音頻化也有助於傳遞聲音更大的社會與文化價值。不難預測，TME的生態中，海量豐富的優質聲音內容能與用户構建多層次情感連接，通過更多公益活動，長音頻也有望為助力新時代的文化傳承提供更多新思路。
翻看互聯網的收購史，巨頭的融合風格各不相同，一種是摧枯拉朽式的吞併，把創業團隊迭代掉並派駐“欽差大臣”進行全方位清洗，只留下產品與市場份額；另一種則是潤物無聲式的有機融合，結合標的特點與整體目標，攜手共進。
TME收購懶人聽書顯然是後者的思路，在火山爆發的前夜精準把握時機，在潛力噴薄而出之時大膽下注，放長線，做生態，觀全局。