左手公益、右手生意的水滴公司借力IPO意欲如何？_風聞
智瑾财经-2021-01-21 19:05
説起水滴公司，大多數人第一時間會想起免費大病籌款平台——水滴籌。
水滴公司於2016年由美團外賣聯合創始人沈鵬創建，旗下業務包括水滴籌、水滴保險商城和水滴互助等。據稱，該平台付費用户超過3億，按保費規模計算，水滴保險商城已經成為國內排名第二的互聯網保險平台 。
2016年4月才正式成立的水滴公司，一直算是資本市場的心頭好。
2016年5月，在水滴公司才成立一個月之後，就立即獲得了來自騰訊、美團點評、IDG資本、高榕資本、點亮基金、真格基金等5000萬元天使投資，這個起點可謂是相當高。
但是，我們要知道水滴籌不是慈善公益組織，核心本質是一個免費的互聯網個人大病求助工具，能夠幫助陷入困境的大病患者向朋友們求助，更高效率地解決醫療資金問題。
水滴公司的商業模式是依託水滴籌來聚攏大量人氣和進行健康保險意識教育，靠兜售保險來盈利。
事實上，從來就沒有無緣無故的誤解。公眾之所以把水滴籌當作公益機構，不僅因為用户經常在朋友圈看到水滴籌的籌款鏈接，眾人拾柴火焰高，自然而然把它與公益掛鈎。更重要的原因在於，用户只會站在大病籌款的角度去看待水滴籌，而不會站在水滴公司的全局去審視水滴籌的定位。
據悉，水滴公司已經向美股秘密提交申請，計劃今年第一季度正式IPO。此前有媒體報道，水滴公司募資規模預計為5億美元左右，高盛、美銀等將擔任聯席主承銷商。根據2020年11月最新一輪融資，公司的目標估值已達40億美元。
據瞭解，水滴互助是水滴公司的第一個業務，在2016年5月9日上線，其產品模式最初為：用户花9元成為會員，180天觀察期之後，能夠享受相應的賠付權利。當加入平台的用户患上癌症或重症時，最高能獲得水滴互助的30萬元賠付，範圍涵蓋了50種。賠付的資金，則由平台用户平攤。
這一運營模式，意味着必須擁有足夠多的平台會員，才能降低運營風險。然而，上線之後即便水滴互助三個月砸下1000萬元推廣費用，會員也才剛剛突破100萬，流量困境日益凸顯。
緊接着，水滴公司啓動了大眾熟悉的水滴籌項目。在水滴籌之前，所有大病籌款平台都會收取手續費，包括輕鬆籌也會收取2%的手續費。
按常理來講，從水滴籌到水滴互助和水滴保的私域流量轉化，應該會非常順暢。但在實際上水滴公司的這一套東西，獲客成本並不低。
追加資本，賭注IPO
2020年11月報，騰訊向水滴追加約1.5億美元投資，水滴已於8月份融資2.3億美元，該公司正考慮IPO。消息指，水滴擬利用集資所得來擴大在線平台和支持技術開發。這筆資金也將有助於水滴在保險科技行業，增強對螞蟻集團的競爭力。
此前有消息稱，水滴公司計劃2021年第一季度正式赴美IPO，資規模預計為5億美元左右，高盛、美銀等將擔任聯席主承銷商。今年7月，有報道指，水滴公司最快今年年底之前完成上市，IPO估值預計為40億美元至60億美元。
近日，水滴公司對外宣佈完成2.3億美元D輪融資，而在D輪融資完成後，水滴公司估值約為29億美元。（中訪網出品）