免費榜第1，朝夕光年在MMO品類的試水初見成效？_風聞

　　對目標用户拿捏更精準了。

　　文/迪亞菠蘿包

　　朝夕光年終於將國內佈局拓展到了最主流的中重度品類。

　　今天（1月20日），由朝夕光年發行的第一款MMO《鏢人》正式上線。截至撰稿階段，遊戲在App Store免費榜排名第1，並獲得了蘋果Today推薦，在TapTap熱門榜也一度排名Top 10。

　　看到榜單成績，想必大家都很好奇，這款MMO的體驗究竟怎麼樣？朝夕光年又是如何將其推到榜單頭部的？

　　這款漫改MMO體驗如何？

　　《鏢人》給葡萄君的第一印象其實有幾分驚豔，主要原因是遊戲在主線流程中加入了大量動畫演出，通過細微的人物表情變化和多角度的分鏡切換，風格化地呈現原作的劇情故事。

　　主人公刀馬的第一次亮相

　　故事發展到關鍵的打鬥片段時，遊戲會用時長30s左右的整段PV，很有張力地把冷兵器戰鬥的力量感和爽快感呈現出來。這使得玩家前中期密集地推進劇情發展的時候，產生一種立體化沉浸在漫畫當中的感覺。

　　不過當流程推進到一定階段，故事更新節奏放緩（比如33級），玩家要通過支線、日常任務提升到特定等級（比如35級）才能解鎖後續任務的時候，《鏢人》的遊玩體驗就回到了傳統MMO的框架當中。

　　用傳統MMO的標準來看，《鏢人》算是一款中規中矩的產品。場景的模型精度、光影表現處於中上水平，角色的職業設定、技能機制比較常規，而戰鬥打擊感在TapTap等平台被一些玩家吐槽做得不夠好。

　　遊戲的日常任務有着明顯的「一條龍」脈絡，每種玩法產出哪些資源，都能在活動欄找到明確指引。

　　為了讓玩家和漫畫人物產生更多交集，遊戲加入了助戰俠客的設計。玩家通過尋訪（抽卡）收集俠客，藉助升級、升星的成長系統進行培養。

　　這幫助遊戲在角色外觀、數值強化道具的基礎上，增加了一個商業化維度，此前類似設計曾得到知名頭部MMO的驗證。不過從個人體驗來看，《鏢人》裏相對稀有的俠客不算特別難抽。

　　當然，《鏢人》也嘗試加入了一些差異化的玩法設計，比如在Boss戰等PvE玩法中加入反擊、破防機制。具體來説，Boss釋放技能前會出現不同顏色的傷害預警，玩家採用對應顏色的絕學技能反擊，就能打斷Boss的技能釋放；Boss多次受擊後會進入擊破狀態……這種「見招拆招」加強了PvE的對抗性和策略性。

　　反擊效果示意

　　此外，《鏢人》的烹飪、探索、推理斷案等周邊玩法與其他MMO也有一定差異，這裏不展開了。

　　結合整體的遊戲體驗，葡萄君認為《鏢人》更多的是把傳統MMO的玩法框架，通過一種成熟的方式表達出來，再結合IP的內容風格，對劇情演出、玩法機制細節做一些差異化設計。

　　然而，鑑於近兩年頭部MMO的「軍備競賽」，從TapTap等平台的反饋來看，這種傳統的、求穩的玩法設計想獲得玩家（特別是年輕玩家）大規模認可，可能不太容易。

　　剋制、精準的推廣打法

　　那《鏢人》如何能夠攀升到免費榜Top 1？説實話，就這款產品自身條件而言，想實現這一點其實很難。

　　首先，單純從流量角度來看，《鏢人》IP自帶的流量比較有限，雖然原作在中國、日本受到過很多讚譽，硬派、粗曠的美術風格吸引了很多粉絲的關注，但由於IP未被商業化開發，目前人氣不算是國漫「頂流」。最直接的例證是，《鏢人》在有妖氣平台的總點擊量為1.52億，而全站排名常年Top 3的 《鎮魂街》點擊量是49.96億。

　　其次，遊戲在發行階段選擇的代言人是王千源和柳巖。他們和漫畫人設相當契合，可以放大IP硬派武俠的特色，覆蓋對這類風格感興趣的用户。由於這些目標用户更為垂直，這次遊戲推廣並未啓用常規的流量明星代言打法。

　　王千源簡直是刀馬本馬

　　《鏢人》在抖音發起的營銷活動短期效果也能反映出，僅僅依靠IP和這兩位代言人合作，確實不足以幫助遊戲獲得足夠的市場聲量。可能考慮到這方面的因素，《鏢人》最近邀請了一些遊戲領域的大V幫忙傳播相關內容。

　　看到這裏，想必很多人會覺得遊戲可能有比較大規模的買量投入。然而，朝夕光年在廣告投放方面，也沒有像大部分廠商發行MMO那樣高舉高打，實際的推廣策略相當剋制。

　　根據DataEye-ADX監測數據，《鏢人》的廣告投放主要集中於巨量引擎，在去年幾次內測期間有少量投放，近一個月投放規模有所增加，但和最近半年上線的幾款頭部MMO相比，素材數量級有着明顯差距。

　　《鏢人》素材數量低於MMO品類中位數

　　（截圖來自DataEye-ADX）

　　細究素材的內容和文案，會發現主題大多集中在「國漫」、「硬派武俠」、「江湖」等少量關鍵詞，而王千源、柳巖參演的廣告片還額外強調了「開局送2萬元寶新手福利」、「100級橙裝」等特性。

　　廣告片截圖（來自《鏢人》官博）

　　由上述因素推斷，這款遊戲或許就是將目標人羣聚焦在喜歡硬派武俠、不排斥傳統MMO的垂直玩家羣體，然後嘗試向對國漫、武俠感興趣的泛用户做少量延伸。即便如此，《鏢人》上線首日還是到達了App Store免費榜第一。

　　這很可能意味着朝夕光年通過剋制的發行策略，依然準確觸達了想要覆蓋的用户。換句話説，他們對MMO品類的目標用户拿捏更精準了。

　　通過成熟產品正面試水

　　綜合來看，《鏢人》可能只是朝夕光年在MMO領域的試水產品。它的玩法體驗很成熟，劇情演出、PvE副本等設計也有亮點，但終歸和頭部MMO存在一些差距。畢竟這兩年，由於騰訊、網易等廠商在MMO領域「激烈廝殺」，頭部產品的品質、玩法設計等標準被一而再、再而三地快速拉昇。

　　但從風險的角度看，通過這款產品正面試水MMO市場，對朝夕光年是合情合理的選擇。現在一款高品質MMO的研發成本動輒1、2個億，貿然拿一款投入比肩頭部產品的新作切入市場，無異於豪賭；更何況，有頭部MMO研發能力的CP，大多已經被其他廠商綁定。

　　而當《鏢人》首日拿下免費榜第一、初步幫助朝夕光年證明在MMO品類的推廣能力後，新的懸念也隨之出現：

　　這款產品在免費榜Top 10能停留多久？更重要的是，從營收維度考量，它在暢銷榜能否取得更好的表現？在暢銷榜Top 50、Top 100又將持續多長時間？這些指徵將更為直觀地反映出，朝夕光年對MMO品類的理解到了什麼程度。

　　此外值得一提的是，伴隨着《鏢人》上線，目前免費榜Top 2的產品均由巴別時代研發。左手字節，右手騰訊，去年的《放開那三國3》則是巴別自主發行。這或許意味着，在當下的遊戲市場，有實力的CP已經站在了更有主動權的位置上。