誰先在視頻號上賺到錢了？_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2021-01-22 13:33
“如果你在2012年錯過了公眾號，在2018年錯過了抖音，那麼在2020年，你不能再錯過視頻號了。”
去年今日，全網最會賺錢的那批人集體聞風而動。“微信短內容”千呼萬喚始出來，在微信發現頁“朋友圈”下方的黃金位置，“視頻號”入口悄然出現。
從未有哪一個內容平台，從誕生的第一天開始就受到如此大的關注。視頻號內測開啓後，公眾號創作者、網紅博主、KOL甚至MCN機構集體跑步入場，一時間，“視頻號是2020年最大風口”的判斷甚囂塵上。
視頻號以可怕的速度瘋狂成長了一整年——今年6月，微信官方宣佈視頻號日活已破兩億，9月，方正證券測算，視頻號日活峯值3.5億，預估基準水平是3億，長期空間預估6個億。
2019年7月，抖音宣佈的日活為3.2億，從2016年秋抖音前身A.me上線算起，抖音取得這一成績用了三年時間。快手2020一季度的日活為3.02億，彼時距快手上線已經過去了九年。
視頻號才剛滿一週歲，一切還早。
儘管視頻號想要激發的是每個普通人創作的意願，讓每個個體都能被看見，但這並不妨礙有志者在這片“大水”裏成為“大魚”。
高樟資本創始人範衞鋒本人是視頻號的重度用户，他希望能將自己的個人視頻號打造為“談水滸的第一大號”，樂於借《水滸》中的例子，討論任正非女兒該怎麼出道、推特的老闆們該讀讀《水滸》等熱點話題。部分基於個人在視頻號中的體驗，範衞鋒對視頻號的前景充滿信心：“我以前也是幹內容的，我是先自己用（視頻號），獲得很強的正反饋，所以我覺得它也能給別人很好的正反饋。”
從內容創作者的角度看，範衞鋒算是0基礎的視頻號。所謂“0基礎”，即在視頻號之前並未在微信生態裏有任何規模性的積累，比如公眾號粉絲基礎、私域流量基礎；同時也不是抖音、快手、B站等平台上的高手遷移而來。
和他一樣“原生”的創作者還有工地跳舞的“霹靂舞凱凱”、動畫治癒風格的“魚太閒”、生活美食類的“小江的食材研究所”、“食女的住家飯”、情感類的“韓韓情感分享”“長春奇點”等等。
特別是公眾號作者，他們經歷了圖文創作的黃金時代，但隨着抖音崛起帶動內容消費習慣從圖文向視頻傾斜，圖文流量紅利消失，他們不得不開闢視頻新戰場。視頻號就是這樣一個圖文創作者們等待已久的流量窪地，根據新榜統計，公眾號500強中有261個賬號開通了視頻號，佔比高達52%。
這種“自帶流量”的創作者是視頻號內容供給的主力軍，他們自帶的私域流量使得他們更容易完成冷啓動。造成這一點的原因或許是視頻號仍處於極早期，其公域流量池還有待擴充，目前視頻號兩三億的日活，其中有很大一部分是通過朋友圈、社羣等私域入口進入，與微信社交關係鏈強綁定。
但也有人並不認可這種説法。範衞鋒提到，市場上認為如今視頻號做得好的都是有公眾號、IP背景的，這是一個常見的誤解，只是因為這部分人此前的勢能更大、受到更多媒體關注。“視頻號裏面，恰恰是出現了一些爆款的號，此前是沒有任何積累的。”
同時他也否認了視頻號公域流量的不足。“如果只是從朋友圈裏點進去，看完即走，那麼停留時間只有一分鐘不到。它（視頻號）的停留時間，肯定比這個長很多。”
毫無疑問，微博、公眾號、B站、小紅書、快手、抖音，每一次新平台的誕生，都會造成注意力的遷移，並締造了一批新生的意見領袖、網紅達人，為他們帶來巨大的流量與可觀的財富。“抖音之後，去哪裏找一個還在成長初期、有兩三億日活的平台呢？”
什麼樣的視頻號能賺錢？
但問題在於，平台級的機會肉眼可見，什麼樣的內容才能在這巨大的新紅利池子中分一杯羹呢？
從頭部內容來看，更草根、更正能量的內容確實在視頻號上更受歡迎。2020年11月底，新榜梳理了近15天內10萬+點讚的視頻號內容，熱門爆款內容歸屬為情感雞湯、老歌分享、親情孝心等社會正能量、教學類內容。
來自新京報我們視頻的唐磊在幾日前的微信公開課PRO上分享的內容也印證了這一點。他提到：“在視頻號上面暖心正能量的東西是更受歡迎，每一條基本上都可以拿到一個比較高的量。”
不過，用户愛看的，不等於商業價值高的，目前視頻號的商業前景還處於完全不明朗的階段。一位廣告代投告訴「深響」：“目前客户還是詢價的多，執行的少，可能是因為沒看懂ROI怎麼算吧。”
和廣告主一樣在觀望的還有投資人。創投市場中對視頻號最為關注的機構之一高樟資本的創始人範衞鋒告訴「深響」，他們掃描了近一萬個視頻號，但能讓人下注的不多，目前的突破口更多在供給端、在生態鏈裏的服務商。
根據「深響」獲取的信息，目前已有基金在與“魚太閒”接觸，但市面上所有的大基金（例如紅杉、IDG等），還沒有任何一家對純視頻號內容生產者有所動作。
廣告主不愛，投資人不疼，這也就是説，視頻號賺錢，得靠自力更生。
幸運的是，視頻號官方，給了許多功能上的幫助：
9月份時微信內測視頻號推廣功能；10月份視頻號上線直播功能、打通微信小商店；12月視頻號直播上線美顏、濾鏡、連麥、鏡像、打賞、抽獎等功能，此外，視頻號主頁疑似打通商家自有小程序。
直播功能的上線對創作者來説是實現視頻號商業化的重要一步，這使得“直播帶貨”的商業化場景在視頻號生態內落地。
此外相比於各類型的直播帶貨平台，視頻號的優勢之一在於與微信社交場、交易場的聯動。目前，微信為商家提供的私域運營環境已經相對成熟，在視頻號與微信其他產品後端打通之後，用户可以非常輕鬆地從視頻號進入小商店、小程序、商家企業號進行諮詢，再直接在微信生態內進行交易、支付，整個鏈路非常順滑，且可以滿足用户將決策時間拉長。
2020年11月，“夜聽劉筱”貢獻了視頻號直播帶貨的第一個爆款，當晚直播間在線人數峯值達到2.2萬，秒殺產品的時候，微信小商店崩了大概5分鐘，甚至影響到了隔壁幾個直播間。有信源向「深響」透露，這場直播GMV過千萬，創下了紀錄。
“私域肖廠長”目前是視頻號職場內容的頭部賬號之一。肖逸羣更主要的身份是90後創業者，其創辦的星辰教育涵蓋了職業培訓、語言學習、興趣學習等內容。他在2020年6月發佈了第一條介紹“費曼學習法”的短視頻，該內容在三天後迅速破圈，七天後拿下7000個贊。
“私域肖廠長”肖逸羣告訴「深響」，視頻號提供的幫助更多是在變現環節，而視頻號直播是比較好的存量粉絲變現方式，甚至可以讓粉絲價值提升10倍。
“我們原有的私域流量是我們課程產品所積累下來較為精準的受眾，通過視頻號來做銷售轉化，可以進一步挖掘原有流量的價值。”
一位正在觀望視頻號生態的一線基金投資人告訴「深響」，視頻號內容風格、受眾非常適合於教育類產品的推廣，很多相關的創業項目正在推進中。有創業項目為通過“企業微信”+“視頻號”來做職場教育，內容可以包括學習怎麼演講、怎麼提高文筆能力、怎麼做PPT等等。
水面之上，視頻號一度被誤解為騰訊對字節跳動的短視頻進攻的最後一擊，因此揹負了太多的猜測、戲謔、不理解；水面之下，基於微信生態的高起點，視頻號甫一開閘，就引來了全網最會賺錢的一波人，想收割的、靠搬運的、打擦邊球的，原生內容生態系統的建立格外艱難。
如果只是用“視頻內容平台”來解讀視頻號，那就太小看了騰訊的野心。微信對視頻號的是定義是：一個人人可以記錄和創作的平台，也是一個瞭解他人、瞭解世界的窗口。本週的微信公開課上，張小龍透露其對視頻號的規劃是希望它成為“每個機構的官網”、希望它成為不區隔長短視頻的平台、希望它成為人人都能表達的渠道，而不是隻有網紅和大V的表演。
這樣的頂層設計對於試圖在視頻號上掘金的人來説，太過偉大且獨特，想要簡單套用抖音快手B站上的賺錢妙計，很難在這個特殊的茂密森林中找到出路。
關於視頻號，仍有很多疑問待解，比如人人可創作的時機究竟到沒到？隨手即拍視頻的心理門檻如果降低？如果説關注、好友推薦、機器推薦的理想消耗比例是1:2:10，這是否意味着奶頭樂的內容又是大頭？視頻號與微信生態的其他環節如何進一步打通？
但可以肯定的是，這會是一個機會遍地的沃土，如果等機會都確定了再入場，恐怕就來不及了。