大語文賽道能跑出下一個好未來嗎？_風聞

作者 | 黃燕華

編輯 | 蛋總

出品 | 子彈財經

立思辰（現更名為豆神教育）離成為一家純粹的教育公司越來越近了。

1月4日，豆神教育發公告稱，全資子公司北京立思辰雲安信息技術有限公司以2.5億元出售全資下屬子公司江南信安100%股權，以持續推進與大語文教育無關的業務分拆工作，整合大語文教育業務。

據瞭解，豆神教育此舉是對其三年前定的戰略落實。2018年，大語文一度被視為校外培訓的新風口。也是這一年，豆神教育宣佈將剝離信息安全業務資產，全面轉型教育。

不過，轉型中的豆神教育業績不容樂觀。據豆神教育財報顯示，2017年、2018年、2019年和2020年1-9月，其營收分別為21.61億元、19.52億元、19.79億元和13.03億元；淨利潤分別為2.03億元、-13.93億元、0.31億元和-0.93億元。

更重要的是，大家期盼已久的“大語文風口”並沒有真正到來。就在去年2月，曾被譽為大語文賽道黑馬的“明兮大語文”因拿不到融資而倒下。

這種情況下，豆神教育卻急於分拆非大語文相關業務，全面押注大語文教育業務。豆神教育為何選擇All in大語文這一非熱門賽道？大語文風口又緣何“遲到”？大語文是否有望再次站上風口？

**1、為何All in“大語文”？**如果你關注教育行業，那肯定聽説過“大語文”。

“大語文”概念由河北省特級教師張孝純於20世紀80年代初提出，是指要以語文課堂教學為軸心，把學生的語文學習同他們的學校生活、家庭生活和社會生活有機結合起來，提出大語文學習“一體兩翼”的理論，即以語文課堂學習為主體，以加強語文課外學習和拓寬語文學習環境為兩翼。

那麼，在從業者眼中，大語文與傳統語文到底有何不同？

“傳統語文培訓以幫學生提分為主要目的，而大語文培訓以幫學生提升素養為主要目的。”麻雀語文創始人劉派向「子彈財經」舉例道，同樣一首古詩詞，如果是傳統語文教學，其主要目的是讓學生們理解這首古詩詞的寫作背景、詩人生平和中心思想，而如果是大語文教學，則會以這首古詩詞為基礎，做更多延伸。

還有一個更直接的例子，出自2020年北京石景山初一期末考試的一道題。

這道題大概內容是：有人説西遊記是童話小説，有人説西遊記是神話小説，你怎麼看？請你用書裏面的實際例子來證明你的觀點。

顯然，這道題更側重考察學生的文學素養，對學生的要求較之前完全不同，不是靠簡單刷題就能刷出來的，而是要求學生必須有一定的閲讀量，同時也需要掌握一些應對這類題型的解題方法。

不過，在一些從業者看來，當前的大語文教育存在“超綱教學”的利弊。

據劉派介紹，從一定程度上看，大語文其實是把很多大學中文系課程下放給孩子們，其好處在於會讓孩子們對於文章的理解更加豐富，而壞處則是無法判斷孩子們能否理解如此豐富的內容，一旦引導不當，可能變成另一種“灌輸式教育”。

隨着大語文概念的興起，有不少大語文培訓機構標榜自己是學校語文教育的補充。對此，帆頂教育CEO王思源似乎並不認同。

“大語文培訓機構並沒有成為學校教育的補充，更多隻是查漏補缺而已。”王思源對「子彈財經」表示，他認為學生作文寫得好不好，與是否參加培訓沒有多大關係，報班更多時候只是“求個心安”。

王思源的兒子正讀高中，每週五回到家至少要做一天半的功課，即週六一整天，週日大半天，下午就回學校。因此，王思源認為學校留給學生的功課量已經足夠多，對課時的安排也十分科學。在這種情況下，如果給孩子在外面報輔導班，大概率是會讓孩子搞得很疲勞，回到學校沒聽好課，最後浪費錢，效果還不好。

“那些在學校跟不上老師授課進度的少數學生，會更適合在外面報輔導班。”王思源説道。

雖然“大語文”在近幾年成為了行業內的新熱詞，但另一個不容忽視的事實是，“大語文”在語文的學術研究領域、中小學體制內的實踐、學術流派以及政府相關文件中鮮少被提及。

當前，大語文概念更多隻是外部人士對語文核心素養的一種解讀。“這就是體制內外的差異，話語體系不一樣的地方。”雲舒寫創始人吳本文對「子彈財經」説道。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

儘管體制內外的話語體系有所不同，但可以肯定的是，立思辰（現為豆神教育）是“大語文口號”的絕對擁躉。

早在2018年10月，立思辰就曾發公告稱，其將逐步剝離信息安全業務，主力大語文業務。此外，彼時的立思辰董事長池燕明更是放話，“英語造就了新東方，數學造就了好未來，而大語文，未來將成就立思辰。”可見，立思辰對大語文的期待頗高。

“據我瞭解，豆神教育的董事長池燕明是一個有教育情懷的人。”互聯網教育業界資深投資人徐華向「子彈財經」表示。

徐華分析，豆神教育此前的信息安全業務容易過時和被取代，加上未來的信息安全業務增長空間相對有限。但如果聚焦教育內容，公司通過搭建自身的原創知識體系、內容架構和師資體系等，可以更深入切入教育行業。

“相比技術，教育內容更能體現豆神教育在教育領域的價值。”徐華説道。

此外，相比數學、英語等賽道，大語文賽道尚未出現巨頭。豆神教育總裁竇昕曾是高思教育聯合創始人之一，之後擔任巨人教育高級副總裁，隨後辭職創業，於2015年創立中文未來。竇昕擁有豐富的語文教育行業經驗，同時具備搭建完整大語文課程體系的能力。“有這樣一個帶頭人來做大語文，成功率顯然會更高。”徐華説道。

當然，豆神教育對大語文極力推廣的舉動也給整個教育市場帶來了一定的影響。

徐華坦言，“豆神教育為大語文搖旗吶喊”確實給資本市場帶來了新意。環顧教育行業，語數英作為三大主科，在市場上已有不少的培訓機構，但如今僅剩語文培訓行業一直未誕生巨頭。而大語文是從思維、閲讀等方面打開市場，顯然會讓投資人覺得這個市場存在新機會。

除了資本端，“豆神教育為大語文搖旗吶喊”的行為還將影響家長端。

吳本文告訴「子彈財經」，“大語文”這個通俗化的概念幾乎囊括了學校語文的實踐和國家希望語文改革的方向。無論誰為大語文“站台”，都將有利於提升家長對語文的認知和重視程度。

2、“大語文風口”的尷尬在這個“風口論”盛行的時代，找準剛需領域且聚焦細分賽道的創業者容易“迎風而上”，而“大語文風口”的起落似乎就發生在短短三年內。

把時間拉回到2018年，當時的大語文被視為校外培訓的新風口。不只新東方、好未來和立思辰等上市公司加碼大語文賽道，一大批初創公司也如雨後春筍般湧現。

而大小玩家們集體入局大語文賽道，背後的原因則與語文政策有直接關係。

據吳本文介紹，先是2017年9月1日，小學、初中及高中的部分年級的教材在部分地區採用了教育部統一編寫的語文新教材版本（部編版）。隨後，2018年1月16日，教育部發布了2017年版普通高中課程方案和14門課程標準。緊接着，2018年6月，高考對學生語文的考察與往年有明顯不同。

伴隨語文新教材、高中新課標以及新高考改革，2018年便引發社會人士的熱議，大語文風口也隨之形成。

不過，三年過去，這個所謂的“新風口”遲遲未來。

首先，這與大語文所面對的目標人羣覆蓋面有關。“高中就讀學生人數僅為三四千萬，影響面相對窄一些。”吳本文説道，他認為更深層次的原因還是語文培訓的難度更大。

他説，語文學科既需要浸潤積累，也需要刻意練習。“它有點像熬中藥一樣，需要環境薰陶。”相比數學英語等學科，語文培訓見效要慢很多。然而，教培機構更多講究的卻是效率。如此一來，語文培訓的難度其實要高於數學和英語。

與吳本文的觀點不同，劉派認為，創業者和投資人對大語文風口“期待有些過高”。

“語文培訓需求並非能被資本迅速催熟。”劉派提到，除了需要家長們投入很多心思，語文學科的學習也需要孩子們付出更多的努力，比如大量地閲讀與寫作。“願意在課外接受語文培訓的孩子，本身就是對自己的綜合素養有更多要求，而這部分畢竟佔少數。”

其次，“家長對語文培訓的認知和接受度不高”是大語文風口未到來的另一個原因。

劉派以北京家長為例解釋，他們給孩子報班時，通常是先選數學再選英語最後選語文，甚至編程現在都排到語文前面。而這恰恰反映的是家長們對語文學科規律認識不夠透徹。“家長普遍認為低年級語文不就是學偏旁、部首、拼音與筆畫等基礎內容，沒什麼可教的。”

對此，徐華持有相同觀點。他表示，數學、英語等學科都屬於容易拉分的學科。比如家長為孩子找來一個數學老師，孩子考試成績見效就很快。但語文屬於“皮比較厚”的學科，即，孩子猛攻幾個月，語文成績不一定有大的提升，而如果幾個月不復習，語文成績也不會下降多少。

“語文其實是一門很考驗底藴和基礎的學科。”徐華説道，如此一來，家長就更願意接受教學效果容易體現的學科。

此外，從業者普遍認為，“大語文老師培養難度大”也是大語文風口未到來的一個重要原因。

“機構招聘取得教師資格證的大學生並培訓幾年，後者就能進行數學、英語等學科教學。而從事大語文教學工作的老師，不僅要擁有一定的知識涵養、思想底藴，還需要做到涉獵廣泛。”徐華説道，比如國學有市場需求，也不缺教材，但至今未出現一家年營收20億的機構，這背後與老師的功力不足有很大關係。

最後，站在行業角度來説，由於大語文課程體系設計的難度大，所以也影響了大語文風口的崛起。

在徐華看來，廣度上，大語文需要擴充一些社科類服務內容；深度上，它需要鍛鍊孩子的語言組織能力和邏輯思維能力。而如果想兼顧廣度和深度兩方面，大語文底層課件搭建以及課程體系設計難度顯然更高。

因此，從整體上看，大語文行業的風口未被吹起來，這也讓行業尚處於早期發展階段。

“目前，大語文培訓機構的學員主要分佈在一二線城市。”劉派表示，三四五線城市的很多家庭對語文培訓的消費支出仍為幾百元左右。

更尷尬的是，相比數學，語文教育行業的參培率要低很多。“每10個報數學輔導班的學生中只有1-2個會選擇參加語文輔導。”王思源説道。這一現象也直接反映了大語文培訓行業還處於初級階段。

而導致大語文行業參培率低的原因有很多，比如，語文培訓效果外化不明顯。

據王思源介紹，有個平時聽話且很聰明的孩子，在一次考試中因文章沒能寫好，最終無緣獲獎。孩子家長覺得不可思議。“因為此前家長特意請了華師大博士生到家裏給孩子進行語文一對一培訓。”所以，不管老師是博士生還是教授，都難以讓家長在短期內看到孩子語文成績明顯提升。

除了效果外化不明顯，“結果評價非標”也是大語文行業參培率低的一大原因。

眾所周知，英語語法體系相對規範。比如形容詞和名詞在英文句子中的位置基本固定。英語作文評價有明確的標準。首先語法是否有誤，比如規定5個語法錯誤扣一分。其次，時態是否正確，比如規定1個時態錯誤扣一分。最後，句型是否正確。“但語文中形容詞和名詞的位置打亂後，它也是正確的，顯得句子更靈活、更有趣、更好。”王思源稱。

除了參培率低的特點外，教學難線上化也是大語文行業存在的大問題。

“在線大班課或錄播課模式，與語文這種重練習、重實操的學科教學本質相悖。”劉派坦言，如果孩子在機構提供的課程體系內沒有得到足夠的時間練習，是很難出效果的。而如果機構讓孩子在課程結束後練習，又會被質疑佔用孩子太多時間。“家長們會覺得老師並沒有怎麼講課。”

他還提到，如果採用在線一對一或小班課模式，機構將面臨師資供給嚴重不足的問題。因為語文老師的培養很難，加上家長對語文老師會有一些不切實際的訴求，比如數學老師可以穿得不體面，但語文老師必須穿得體面，還要有文化。

而相比線上，線下語文做得更紮實且空間更大。劉派解釋，因為語文學科更強調實際操作和練習。如果讓孩子們在屏幕前寫作文或做閲讀題，家長會覺得孩子在電腦前沒學習。更重要的是，孩子並沒有足夠強的動力在線上完成作文或閲讀的任務。如此一來，孩子線上學習的效果會被打折。

事實上，以數學或英語培訓起家的機構，後續選擇擴科語文時會相對容易。反之，這條路走得會相對艱難。

在徐華看來，機構無論從哪個學科切入，未來一定會涉及語數英等全學科業務。如果機構只做語文培訓，那麼它未來幾乎不可能成長為巨頭型企業。

未來，那些以數學和英語起家的教育巨頭一定會攻佔大語文賽道，而中大型機構在語文賽道雖有些知名度，也可能賺到小利潤，但當巨頭進軍它們的市場時，它們最多隻能固守自己的小地盤。若想讓自身也成為全學科的巨頭進行抗衡，難度非常大。

“做數學英語等學科輔導的機構由於家長認可度高，幫孩子容易提分，所以容易沉澱大量的現金流。而做語文學科輔導的機構資金儲備不夠，師資體系也不行。”徐華分析道。

**3、難跑出大玩家？**儘管大語文行業存在諸多問題，但並沒有讓創業者和投資人放緩入局的步伐。

據「子彈財經」瞭解，僅去年下半年以來，大語文行業就傳出多則融資消息：2020年7月，約讀書房獲戰略投資，漢翔書法融資3400萬元；9月，閲神AI獲投近千萬元；10月，賽酷雅獲戰略投資，少年得到融資近2億元；12月，知閲書房獲投2300萬元，愛閲家融資2800萬元，三和教育獲投數千萬元…

那麼，大語文究竟還有何“魔力”能吸引創業者和投資人的爭相入場？

對此，吳本文認為：首先漢語是中國人認知世界和自我的底層操作系統；其次，大語文賽道“既長也寬”；最後，大語文的進入門檻實際上非常高，有專業壁壘。

而對創業者來説，在大語文賽道創業可選的方向有很多。比如創業者可從練字、閲讀、寫作以及古詩文等方向切入。“語文學科內容是十分寬泛的，創業者可以從小切口進入，但需要考慮天花板。”吳本文説道。

在堅持長期主義的投資人看來，如果其認同國家文化、文明等需要靠語言來傳承這一點，同時又有足夠的耐心，那麼在大語文賽道下注就是大概率事件。

當然，“成功幾率高”也是創業者和投資人選擇大語文賽道的一個重要原因。

“目前，大語文賽道尚未出現‘掠奪型勢頭’的玩家。”徐華表示，語文產品、教學過程和結果評價等都是非標的，這就意味着語文產品無法被批量複製，進而影響機構的擴張速度。更重要的是，語文學科對老師的要求十分嚴格，但好老師又無法在短期內培養出來。“即便老師有天賦，沒有三五年的教學積累也很難成為好老師。”

因此，創業者選擇在大語文賽道創業，成功的幾率顯然更高。這種情況下，投資人也更願意下注。而除了成功幾率大，投資人也更看重團隊的綜合實力。

劉派告訴「子彈財經」，投資人更關注被投企業團隊現在是否有能力把語文做好，以及後續拓展全學科的潛力。“畢竟，現在無論是數理單科還是全科網校都處於嚴重虧損狀態，這種情況下，就很難有投資人願意單獨為大語文投資。”

不過，在徐華看來，大語文賽道未來的慘烈情況可能會超乎資本想象。“大語文創業其實很難，投資人的錢搞不好就打水漂了。”

事實上，“師資緊缺”是橫在大語文培訓機構們面前的一大難題。

根據教育相關政策，從事語文、數學及英語等教學工作的機構老師都需要持有教師資格證，而從事美術、書法等教學工作的機構老師則沒有被要求必須持教師資格證。“因為這類師資緊缺，如果按照學科輔導規定就更沒人教了。”王思源説道。

“師資培養從根上就出了問題。”王思源表示，目前，師範大學培養體系存在問題，導致培養出來的師資質量整體不佳。他介紹，在他創辦的平台上改作文的老師有1/3的人是研究生畢業，有個別是在讀研究生，同時他也面試了包括海外留學生在內的數百位研究生。

“在面試的這些研究生中，有些人改的作文，我給老專家看，老專家説原有問題非但沒改過來，反而增加了新問題。”他補充道。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

此外，“老師收入水平不高”也是師資緊缺的一個重要原因。

一位不願具名的體制內老師向「子彈財經」透露，他在上海的很多朋友在公立學校教初中，到手工資也就10-12萬。“這個收入水平在上海只能過普通日子，所以他們只教應試教育內容，對考試用處不大的大語文內容就不會教。”而教培機構的老師動力更不足，畢竟不掙錢。

不止師資緊缺，大語文培訓機構們也面臨“優質產品供給不足”的難題。

在吳本文看來，一定有家長願意為孩子在語文學科上每年掏幾千甚至一兩萬元的學費。但目前這樣的付費家長較少，是因為市面上內容好、體驗好以及效果好的語文產品供給不足。“如果供給充分，家長購買慾望一定會被激發。”

當前，擺在從業者面前的挑戰還有“如何做出好的在線語文產品”。機構如何通過在線的方式，既把握語文學科本身的特徵，同時又將教與學的規律結合起來，營造好的學習體驗，最終給到學生好的學習效果。

“這對機構的考驗是，有沒有形成一套結構化且可檢測的方法論體系，並且覆蓋學生語文學習的全內容、全鏈路和全週期。”吳本文稱。

不難看出，相比數學英語等賽道，大語文賽道的玩家跑出來的難度要大很多。

“比起數學英語等學科賽道，大語文賽道的吸金能力更弱。在同等輪次、同等團隊質量下，做語文培訓拿到的融資額要比其他學科少。”劉派坦言道。此外，大語文賽道的玩家也可以選擇不融資，通過提升續費率和轉介紹率等方式獲客，但需要接受發展慢的事實。

在劉派看來，投身大語文賽道的新進創業者不要把融資和估值當成功，踏踏實實把教學、轉介紹等做好。“因為即便融到錢，機構如果單獨做語文學科輔導，其獲客效率是無法與數學英語等主學科相比擬的。”

當然，大語文行業釋放的消息不全是利空，也有利好。

吳本文認為，在接下來的一兩年，大語文賽道將迎來新一波熱潮。因為教育部將於2021年年底或2022年年初頒佈小學和初中的語文課程標準。“小學就讀學生人數9000萬，初中就讀學生人數6000萬，影響面顯然要比2018年時廣很多。”

4、結語不可否認，在政策利好、巨頭入場及資本加持之下，大語文行業從舞台的邊緣逐漸靠近中央的位置，一時風頭無兩。然而，師資緊缺、參培率低、用户認知和接受度低等行業難題似乎也註定了大語文不是一個“快速崛起”的賽道。

顯然，無論是已入局還是欲入局大語文賽道的創業者，都需要做好長期教育用户、打磨產品並完善服務等準備；而選擇大語文賽道下注的投資人，也需要做好“被投項目長期不盈利甚至虧損”的心理準備。

唯有將上述種種難題攻克過半，大語文賽道才有望誕生下一個新東方或好未來。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。