小米到底是印度的還是中國的？這是印度網友們的賽博迷思_風聞

　　多災多難的 2020 年終於過去了，而 2021 年初也是發佈各種數據總結的時候，這其中就包括各大手機品牌在全球各地的銷量。

　　其中一項數據卻引起了差評君的興趣，説國產手機品牌 2020 年第三季度在印度的銷量再創新高。****

　　儘管印度有着反華情緒，但 2020 年第三季度的印度手機出貨量已經説明了一切，光是小米一個品牌就達到了1310 萬台。。。

　　而印度整個季度的手機出貨量也就**5000 萬部，**看來印度人也逃不過真香定律。。。

　　小米能夠取得這樣的成績確實非常厲害，但是小米實際付出的要比表面上看到的多得多，差評君稍微分析了一波，覺得小米在印度的各種操作，實際上有被迫也有主動。

　　先舉個耳熟能詳的栗子，把小米和印度聯想到一起，很多人第一反應就是那句刻在 DNA 裏的**“ Are you OK ” 。**

　　這個被稱為萬惡之源的鬼畜視頻在 B 站有着驚人的 3500 萬播放量，同時2015 年的發佈日期也告訴我們，小米至少在六年前就為了印度市場專門跑過去開發佈會。

　　可沒想到小米剛初露頭角，印度就推行了**印度製造計劃，**並逐漸上漲手機的關税，2018 年的關税甚至漲到了 20% ，手機零件也漲到了 10% 。。。

　　印度雖然反華，但這麼做又不單單是因為反華，因為你看我這十幾億人口的市場這麼大，你要麼多交税，要麼就把工廠搬到我這來，增加就業崗位。

　　現在擺在小米麪前的有兩條路，要麼漲價，要麼改成印度本土生產，而包括小米在內的大多數海外品牌都選擇了後者，紛紛在印度建起了工廠，其中一些工廠就屬於小米的主要零部件供應商合力泰。

　　儘管仍然有一部分印度的工廠只負責組裝，大多數零件還是要從中國進口，但這已經能夠避免一部分税收了。

　　而税收只是讓中國品牌在印度修建工廠的原因之一，**印度政府還希望這些工廠能夠促進國內製造業的發展，**同時也能讓國產品牌減少税收，這看上去是一個兩方獲利的事情。

　　響應政府的號召確實是一個不錯的注意，但是雷軍做得要更加徹底，因為他在 2017 年 7 月又親自跑了一趟印度，甚至還跟印度總理莫迪見了一面。。。

　　雷軍送給印度的紅米 4A 工程機 ▼

　　雷軍的身體力行讓小米提高了自己在印度的影響力，再加上印度本身也是發展中國家，**百姓對價格的敏感程度高到離譜，**這和中國的市場很相似，而本身走低價策略的小米自然會更有競爭力。

　　紅米 Note 8 最初的售價

　　為 9999 印度盧比 （ 約 885 元人民幣 ） ，

　　後來價格逐漸上漲▼

　　這第一步終於邁出去了，但後面要操心的事情可就多了去了，手機送到哪裏賣？人力物力怎麼辦？怎麼把份額提上去？

　　讓我們把時間調回到 2014 年，小米在國內闖出名堂是因為藉着互聯網的勢頭整了個線上銷售，但印度的互聯網浪潮比我們要晚，印度 2014 年的零售業中只有 6% 是通過電商完成的。。。

　　但小米偏偏就不信這個邪，把線上銷售這個套路給搬到了印度，而負責執行的這個人並不是雷軍，**是****小米在印度僱傭的第一名員工 ——**馬努·庫馬爾·傑恩。

　　咱們就叫他老馬吧，老馬作為小米印度的元老，曾經在世界知名管理諮詢公司麥肯錫工作過，還創立了電商網站 **Jabong ，**這個網站後來以 7000 萬美元的價格賣給了軟銀集團。

　　老馬成功地複製了一套咱們國內的飢餓營銷法，印度人哪見過這麼賣手機的，紛紛過來湊熱鬧，結果發現手機又好又便宜，也別管是哪個國家的了，搶到就是賺到，於是小米 3 開售後兩秒鐘就賣沒了。。。

　　但是手機買來是要用的，如果系統不能做出本土化改變，那麼消費者是不會買賬的 （ 説的就是索尼 ） 。

　　這時老馬再次站了出來，**印度版 MIUI 能夠像國內一樣識別購票短信並自動轉化成卡片，還能夠讓 WhatsApp 等應用雙開，**這些國內司空見慣的小功能在印度卻是新鮮玩意兒。

　　MIUI 9 印度版有專屬貼紙▼

　　由於老馬為印度市場做出了非常大的貢獻，他成為小米印度市場主管也是順理成章的事情，後來又被提拔成為小米全球副總裁。

　　而這也是小米做得很聰明的一點，因為從印度人的角度去看，一位印度本土的高管明顯比外國的高管更有説服力。

　　老馬本身也積極擁抱互聯網，每天都在推特等社交媒體網上衝浪，年輕人自然就會對他更加了解，從而間接對小米產生好感。

　　小米好不容易在印度反華的大環境下闖出了點兒名堂，結果競爭對手藍綠大廠也來印度分一杯羹，眼看着線上份額就快要飽和了。。。

　　於是小米開始了印度本土化進程的下一階段 —— 佔領線下市場，也就是咱們熟悉的小米之家。

　　印度班加羅爾的小米之家▼

　　而小米的開店速度非常驚人，印度現在竟然已經有 3000 多家小米商店了。。。

　　小米甚至還因為同一天在印度農村地區開設 500 多家小米商店而在 2018 年獲得了吉尼斯世界記錄。。。

　　露面的人依舊是老馬▼

　　我線下店這麼多，就算我線上比不過你，但是你架不住我滿大街都是實體店啊。。。

　　小米之所以能在印度這麼大膽地開店，是因為老馬贏得了雷軍的信任，而小米也選擇把印度市場的決定權交給老馬，中國的高管不怎麼插手。

　　事實證明小米的做法是正確的，小米在印度的市場份額一路狂飈，直接幹翻了三星。

　　但線下市場也有飽和的那一天啊，你會開店我就不會嗎？

　　於是小米在 2020 年祭出了差評君認為最騷的一招 ——小米之車 。。。

　　當然，這個名字是差評君自己取的，外媒管這個叫做 **“ Mi Store on Wheels ” ，**説白了就是流動的小米商店。

　　這回別説是農村了，無論什麼犄角旮旯都能見到小米的身影，而且和開店比起來，這東西甚至都不用付房租，哪裏有購買需求直接開車過去就完事兒了。

　　可是 2020 年印度反華呼聲正高，為啥感覺小米就沒啥事呢。。。

　　差評君覺得可能是因為小米祭出了一個大招，那就是直接在商店外面打出了碩大的**“ MADE IN INDIA ”** 一行大字。

　　雖然乍一看是感覺有點怪，但整個手機的組裝都是在印度本土完成的，你要硬説是印度製造也不是不可以。

　　結果由於小米的本地化做的太好，有一部分印度人以為小米是印度品牌，啊這。。。

　　小米到底是印度的還是中國的？▼

　　所以差評君是不是可以認為印度抵制中國品牌並沒有對小米造成什麼影響，因為小米是 “ 印度品牌 ” ~

　　不過玩笑歸玩笑，差評君覺得小米並不會因為 “ 印度製造 ” 這招就讓手機銷量一騎絕塵，因為印度本土的競爭依然很激烈，如果把 OPPO 和旗下子品牌 realme 在印度的份額算在一起的話，其實要比小米高出 3.4% 。

　　現在回過頭來再去看那個鬼畜視頻，才意識到在印度開發佈會有多不容易。

　　小米一邊趕上了印度的互聯網浪潮，一邊卻頂着反華的風險打入印度市場；一邊為了關税選擇在本土建廠，另一邊又跑着和印度總理搞好關係；一心想要成為國際品牌，同時又讓自己在印度徹底本土化。

　　不過小米不是第一個在海外市場妥協的品牌了，比如蘋果為了中國市場就把 iCloud 服務搬到了雲上貴州，中國大陸的 iPhone 11 還是雙卡版本。

　　憑本事賺錢不丟人，為了本土份額在決策上及時做出妥協，才是小米迅速佔領印度市場的原因。

　　小米做出的決策是被迫的，但也是聰明的，有時候為了佔領市場不得不做出妥協，同時還要追求利益最大化，但目前看來，這個 “ 老馬 ” 還是非常 “ 識途 ” 的。

　　剩下的，就看印度市場會不會繼續買賬了。

　　來源：

　　Rest of World - How Indian is an Indian phone?

　　嗶哩嗶哩 - @Mr.Lemon

　　微博 - @小米公司發言人

　　驅動之家 - 印度首款小米手機！小米印度負責人回憶米3：首銷秒罄 電商系統崩潰 

　　IT之家 - 米粉瘋狂！小米MIUI9國際版印度發佈

　　TechWeb - 中國手機在印度銷量不降反升

　　知乎 - 小米手機在印度的銷量為什麼這麼好，原因有哪些?

　　芯智訊 - 合力泰2億美元印度建廠的背後：印度的關税大棒與小米的成本焦慮

　　鈦媒體APP - 奔向下一片藍海：中國品牌在印度市場的表現盤點

　　Canalys - India smartphone market Q3 2020

　　NDTV - Xiaomi Launches ‘Mi Store on Wheels’ Moving Retail Shops in India

　　NDTV - Xiaomi Opens Over 500 Retail Stores in a Single Day in Rural India

　　NDTV - MIUI 12 Global Rollout Starts in June: Mi 9 Series, Redmi K20 Series Among First Phones to Get It

　　India Today - Xiaomi puts up Made in India banner outside stores to counter Boycott China campaign

　　GSMArena - Xiaomi sells 15,000 Mi 3 units in 2 seconds in India

　　GizChina - XIAOMI CORPORATION HAS 7 FACTORIES IN INDIA – 99% OF ITS PHONES ARE MADE IN INDIA

　　部分圖片源自網絡