鄭爽代孕扯出同性社交軟件 藍城兄弟如何才能破圈盈利？_風聞

作者：李東耳

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

近期，鄭爽代孕佔領了各大版塊的頭條，提供代孕服務的機構也同步受到關注。

2021年1月21日，據澎湃視頻報道，同性社交軟件暗藏海外代孕服務，並已成立相關醫療公司。據報道，blued通過軟件內部的藍色寶貝版塊向用户提供海外代孕服務，價格40萬至100萬不等，並可以選擇中美、中加混血寶寶。

這已經不是blued第一次被曝出涉嫌開展代孕。早在2020年7月，在blued的母公司藍城兄弟（BLCT.NASDAQ）上市前夕，三言財經報道了blued涉嫌開展代孕業務的事情。

不過，1月21日，下載blued APP並進入相關頁面時，報道中所稱的藍色寶貝位置卻顯示的是健康百科。

藍城兄弟在招股書中就曾明確提到過，如果“輔助生殖這一服務不被社會廣泛接受或受到限制，有可能對品牌產生不利影響”。

同性戀第一股仍未盈利

財報顯示，2020財年前三財季，藍城兄弟實現營收7.53億元，與2019財年全年營收相當，其中，第三財季共實現營收2.98億元，同比增長47.3%，仍為虧損狀態，但淨虧損僅為5156.21萬元，相對於2019財年同期5.40億元的淨虧損大幅縮減。

根據藍城兄弟的招股書，2018年全球輔助生殖技術(ART)市場為248億美元，到2023年預計將達到317億美元，複合年均增長率為5.0%。2018年，全球ART諮詢服務市場為1.674億美元，2023年預計將達到4.176億美元，複合年均增長率為20.1%。

此外，藍城兄弟在招股書中透露，2018年，全球ART諮詢服務市場的32.3%是由尋求海外ART服務的中國客户提供的，根據《弗羅斯特與沙利文報告》，到2023年，這一目標預計將達到41.6%。

藍城兄弟表示促進ART及ART諮詢市場規模增長的主要原因，是不孕不育率上升、對出生缺陷的認識提高、以及對相關服務的支付能力的提高，但同性戀羣體貢獻的市場份額可能不會太少。

破圈困局

對於專注於男同性戀羣體的blued來説，鮮明而垂直的領域是blued能夠迅速成長起來的重要原因。

不過，同性戀羣體本就是小眾羣體，即便擁有高粘性，只針對某一特定羣體blued的增長空間依然相對狹小，因此當用户增長到一定程度後，必然會面臨增長停滯的問題。全球化發展成為包括同性戀在內的LGBT社交產品的共同選擇之一。

據Frost & Sullivan的數據，2018年全球LGBTQ人數達4.5億人，佔比全球人口比例為5.9%；預計在2023年將會增長至5.91億人，占人口比例為7.4%。由此產生的市場規模必然不小，但由於全球各地對同性戀的態度差異巨大，且大多仍是持不包容態度，想要做好這門出海生意並不容易，盈利也就更難了。

和當下很多社交軟件一樣，blued的主要收入來源是會員付費、廣告、電商，blued還為用户提供遊戲和直播服務，但由於用户羣體屬於小眾羣體，blued必然要破圈，但這對blued而言難度非常大。

拋開當下人們對同性戀羣體的誤解，從用户層面看，blued並非一個封閉的軟件，只要有手機號即可註冊，但即便是很多blued用户都將blued當成一個單純的“約炮軟件”，或不敢承認自己在使用blued，想要從用户層面實現破圈，這難度顯然比一般的社交軟件難得多。

在該客觀背景下，即便Blued一直在通過公益活動提高自身的影響力，比如進行艾滋防治推廣活動，但收效並不明顯。

於是，Blued將發展的目光瞄準了併購。2020年8月，Blued的母公司藍城兄弟完成了對女同性戀社區LESDO的收購，將服務對象增加到女同性戀羣體，但顯然這對blued的破圈並沒有多少實質幫助。

直播或許是一個幫助blued破圈，讓更多的人瞭解同性戀羣體的方法，但在直播方面，blued也需要一個能夠讓非同性戀羣體摘下有色眼睛看待同性戀羣體的機會。

對於同性戀羣體來説，能夠有一個屬於他們的社交平台並不容易，但如何讓這個平台健康合法地生存下去，恐怕還有很多非財務方面的問題需要解決。

對於Blued來講，拓展營收則是需要迫切解決的問題。