松鼠Ai曬2020年“成績單”:超1000萬學生使用、全國校區總營收突破20億_風聞
GPLP-GPLP犀牛财经官方账号-专业创造价值!2021-01-24 17:13
線下教育中心覆蓋全國700多個城市、全國學生註冊人數超過1000萬、總營收突破20億……距離“新冠確定人傳人”時隔一年,松鼠Ai主動公開了一份亮眼的“成績單”。
2021年1月21日下午,松鼠Ai聯合創始人/CEO周偉,首席架構師Richard Tong和創始人慄浩洋分別暢談松鼠Ai過去一年中的坎坷與成就,展望教育行業的未來。
升級AI超級老師,收穫1000萬學員 松鼠Ai重構OMO模式
據剛剛統計的《2020年教育行業融資報告》,全年融資事件達238起,融資金額超643億元。然而,“冰雪兩重天”似乎是這個行業最貼切的形容詞。一邊,頭部企業頻繁上演鉅額融資大戲,另一邊,是硝煙中不斷倒下的玩家。
在這種背景下,作為人工智能教育的獨角獸之一,松鼠Ai的逆勢增長令人驚訝。
對此,松鼠Ai聯合創始人/CEO周偉總結説,經歷着線上、線下的頻繁切換,教育行業在過去一年裏飛速迭代,也在技術和模式上暴露問題。當下的在線教育企業普遍獲客成本過高、產品同質化。
“儘管不斷融資,在線教育企業的成本投入結構如今還是出現了畸形:資金用於擴大規模和鋪天蓋地打廣告,帶來獲客成本走高,使資金難以投入教研等服務環節。在行業競爭白熱化的階段,許多在線教育產品走向功能的嚴重同質化,本地化缺失,教學效果尚待驗證。”周偉分析表示,一方面,教育十分依賴線下場景,它除了實現對學生的監督,還能滿足情感與社交需求;另一方面,對於時下正火熱的在線“大班課”,難以保證學生和老師匹配度、教學內容不能本地化是兩大硬傷。
“如果線下具備線上能力,其實無論經歷什麼樣的風雨,都能夠頑強的活下來。”周偉認為,儘管線下的教培機構在疫情期間不能中斷門店費用,但有更強的社交性,經受疫情的洗禮後更是具備了“線上線下雙棲”的能力,即OMO(線上線下融合)模式。
也就是説,松鼠AI逆勢成長的關鍵為其早就開始實踐OMO模式。
“松鼠Ai從創辦之初就堅持OMO的模式。‘M’不是獲客中台,也不是上課方式從線下搬到線上,我們認為它應該是教學大中台,像中央工廠一樣改變教師的供應鏈。”周偉介紹松鼠Ai的OMO路徑,“如果不以教學為本質,‘O’發展一段都會變成橢圓形的‘0’。通過OMO模式的助推,可以預見的是,未來一定會形成以C2B****為主的商業模式,以學生為中心,按照學生的個性化需求制定個性化學習路徑和學習解決方案。”
**在線教育行業在“戰火”點燃的過去一年,經歷了一系列洗牌和重塑。而諸多事實證明,埋頭苦幹、鮮有發聲的松鼠Ai,在OMO模式的思考下早就獲得了在線教育持續發展的一張決定牌——在2020年,**松鼠Ai升級AI超級老師,線上線下混合雙師全方位教學,成立5年後累計已經簽約3681個合作校區,覆蓋了全國接近700個城市,包括偏遠地區的地級市、縣級市——是全國覆蓋城市和網點最多的培訓機構。
接軌國際 松鼠AI蜕變成全民智適應教育品牌
在特有的OMO模式支持下,松鼠Ai交出了一份頗為亮眼的“自救”答卷:去年新開線下店的數量超過前年;包括正式付費的210萬人,全國學生註冊人數目前超過1000萬,全國校區帶來的總營收突破20億;
截至2020年12月末,賬目上的現金有3.37億元。
充滿證明了松鼠Ai良性的商業模式和運營能力,與此同時,經過2020年疫情的洗禮,松鼠AI還進一步接軌國際教育,成功蜕變為全民智適應教育品牌。
松鼠Ai首席架構師佟佳睿(Richard Tong)指出,人工智能的出現,讓更大範圍地因材施教和個性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智適應”就是人工智能與個性化的結合體。
運用進化算法、邏輯斯蒂迴歸和神經網絡,松鼠Ai依據學生學習期間產生的海量數據針對性地推送學習內容,又根據數據反饋建立用户畫像、不斷自動優化推送邏輯。規劃匹配個體學生的學習路徑,實現“智適應”中的個性化要求。
在他看來,發力Ai自適應產品的國際教育公司,Byju’s、Duolingo等公司都是國際知名的智適應教育公司,Byjsu’s已經估值超130億美金,其他還有從慕課向智適應教育轉型的例如Coursera、可汗學院等,這些公司在教學、測試、練習、輔助等不同環節,持續的研發迭代產品,行業發展迅速。以松鼠Ai為代表的中國企業表現突出,例如松鼠Ai,就已孕育出與國際接軌、領先世界的三大優勢。
首先,AI智適應技術的科技研發居於領先。松鼠Ai依託數據和運營優勢,來自規模化智適應運營的全量TEE Data可以使算法和模型落地具備先發條件和應用效率。在此基礎上,將產品、運營、內容和算法有機結合,在國內的巨大市場中形成“滾雪球”式增長。
其次,憑藉科研實力和業務實踐經驗,松鼠Ai目前已經佔據學術制高點和話語權。松鼠Ai能在IEEE學習標準委員會、IEEE人工智能技術委員會、國際標準化組織中,幫助制定國際行業標準,主導行業開源項目、技術合作、國際性政策的實施;或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球頂級AI或教育的刊物、學術會議上與國際知名企業分享研發經驗和學術成果。
擁有一流的團隊和研發夥伴是松鼠Ai的強大基石。目前松鼠Ai與全球AI鼻祖卡內基梅隆大學CMU共建實驗室,與SRI達成戰略伙伴關係,與斯坦福研究中心、中科院自動化研究所、卡內基梅隆大學CMU等多家行業知名科研機構成立合作。
跨越寒冬,松鼠Ai打造了一個全新的全民智適應教育品牌,也告訴我們一個終極道理——學生和家長最終只會為優質教育買單。置身全球在線教育浪潮中,中國企業將帶給世界更多可能。
**最終,松鼠AI“Ai打地基”為在線教育行業的發展提供新思路。**通過拆解將知識點標準化、核心化,並個性化推送輔導,產品可以為每個人給出最適合的教學內容和練習難度,讓不同的孩子用不同的時間去突破自己的認知閾值, 讓學生告別“大班課”中教授進度與自身掌握進度不匹配的困境,避免在線教育中不適應本地考學方向的問題。
對此,松鼠AI創始人 慄浩洋堅信,智適應和個性化必然是未來教育的發展方向,松鼠Ai將教育標準化、數據化、透明化,幫助學生更智能地“打地基”、真正瞭解自己的知識點掌握情況,真正實現因材施教,推動教育公平。


