松鼠Ai曬2020年“成績單”：超1000萬學生使用、全國校區總營收突破20億_風聞

線下教育中心覆蓋全國700多個城市、全國學生註冊人數超過1000萬、總營收突破20億……距離“新冠確定人傳人”時隔一年，松鼠Ai主動公開了一份亮眼的“成績單”。

2021年1月21日下午，松鼠Ai聯合創始人/CEO周偉，首席架構師Richard Tong和創始人慄浩洋分別暢談松鼠Ai過去一年中的坎坷與成就，展望教育行業的未來。

升級AI超級老師，收穫1000萬學員  松鼠Ai重構OMO模式

據剛剛統計的《2020年教育行業融資報告》，全年融資事件達238起，融資金額超643億元。然而，“冰雪兩重天”似乎是這個行業最貼切的形容詞。一邊，頭部企業頻繁上演鉅額融資大戲，另一邊，是硝煙中不斷倒下的玩家。

在這種背景下，作為人工智能教育的獨角獸之一，松鼠Ai的逆勢增長令人驚訝。

對此，松鼠Ai聯合創始人/CEO周偉總結説，經歷着線上、線下的頻繁切換，教育行業在過去一年裏飛速迭代，也在技術和模式上暴露問題。當下的在線教育企業普遍獲客成本過高、產品同質化。

“儘管不斷融資，在線教育企業的成本投入結構如今還是出現了畸形：資金用於擴大規模和鋪天蓋地打廣告，帶來獲客成本走高，使資金難以投入教研等服務環節。在行業競爭白熱化的階段，許多在線教育產品走向功能的嚴重同質化，本地化缺失，教學效果尚待驗證。”周偉分析表示，一方面，教育十分依賴線下場景，它除了實現對學生的監督，還能滿足情感與社交需求；另一方面，對於時下正火熱的在線“大班課”，難以保證學生和老師匹配度、教學內容不能本地化是兩大硬傷。

“如果線下具備線上能力，其實無論經歷什麼樣的風雨，都能夠頑強的活下來。”周偉認為，儘管線下的教培機構在疫情期間不能中斷門店費用，但有更強的社交性，經受疫情的洗禮後更是具備了“線上線下雙棲”的能力，即OMO（線上線下融合）模式。

也就是説，松鼠AI逆勢成長的關鍵為其早就開始實踐OMO模式。

“松鼠Ai從創辦之初就堅持OMO的模式。‘M’不是獲客中台，也不是上課方式從線下搬到線上，我們認為它應該是教學大中台，像中央工廠一樣改變教師的供應鏈。”周偉介紹松鼠Ai的OMO路徑，“如果不以教學為本質，‘O’發展一段都會變成橢圓形的‘0’。通過OMO模式的助推，可以預見的是，未來一定會形成以C2B****為主的商業模式，以學生為中心，按照學生的個性化需求制定個性化學習路徑和學習解決方案。”

**在線教育行業在“戰火”點燃的過去一年，經歷了一系列洗牌和重塑。而諸多事實證明，埋頭苦幹、鮮有發聲的松鼠Ai，在OMO模式的思考下早就獲得了在線教育持續發展的一張決定牌——在2020年，**松鼠Ai升級AI超級老師，線上線下混合雙師全方位教學，成立5年後累計已經簽約3681個合作校區，覆蓋了全國接近700個城市，包括偏遠地區的地級市、縣級市——是全國覆蓋城市和網點最多的培訓機構。

接軌國際  松鼠AI蜕變成全民智適應教育品牌

在特有的OMO模式支持下，松鼠Ai交出了一份頗為亮眼的“自救”答卷：去年新開線下店的數量超過前年；包括正式付費的210萬人，全國學生註冊人數目前超過1000萬，全國校區帶來的總營收突破20億；

截至2020年12月末，賬目上的現金有3.37億元。

充滿證明了松鼠Ai良性的商業模式和運營能力，與此同時，經過2020年疫情的洗禮，松鼠AI還進一步接軌國際教育，成功蜕變為全民智適應教育品牌。

松鼠Ai首席架構師佟佳睿（Richard Tong）指出，人工智能的出現，讓更大範圍地因材施教和個性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智適應”就是人工智能與個性化的結合體。

運用進化算法、邏輯斯蒂迴歸和神經網絡，松鼠Ai依據學生學習期間產生的海量數據針對性地推送學習內容，又根據數據反饋建立用户畫像、不斷自動優化推送邏輯。規劃匹配個體學生的學習路徑，實現“智適應”中的個性化要求。

在他看來，發力Ai自適應產品的國際教育公司，Byju’s、Duolingo等公司都是國際知名的智適應教育公司，Byjsu’s已經估值超130億美金，其他還有從慕課向智適應教育轉型的例如Coursera、可汗學院等，這些公司在教學、測試、練習、輔助等不同環節，持續的研發迭代產品，行業發展迅速。以松鼠Ai為代表的中國企業表現突出，例如松鼠Ai，就已孕育出與國際接軌、領先世界的三大優勢。

首先，AI智適應技術的科技研發居於領先。松鼠Ai依託數據和運營優勢，來自規模化智適應運營的全量TEE Data可以使算法和模型落地具備先發條件和應用效率。在此基礎上，將產品、運營、內容和算法有機結合，在國內的巨大市場中形成“滾雪球”式增長。

其次，憑藉科研實力和業務實踐經驗，松鼠Ai目前已經佔據學術制高點和話語權。松鼠Ai能在IEEE學習標準委員會、IEEE人工智能技術委員會、國際標準化組織中，幫助制定國際行業標準，主導行業開源項目、技術合作、國際性政策的實施；或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球頂級AI或教育的刊物、學術會議上與國際知名企業分享研發經驗和學術成果。

擁有一流的團隊和研發夥伴是松鼠Ai的強大基石。目前松鼠Ai與全球AI鼻祖卡內基梅隆大學CMU共建實驗室，與SRI達成戰略伙伴關係，與斯坦福研究中心、中科院自動化研究所、卡內基梅隆大學CMU等多家行業知名科研機構成立合作。

跨越寒冬，松鼠Ai打造了一個全新的全民智適應教育品牌，也告訴我們一個終極道理——學生和家長最終只會為優質教育買單。置身全球在線教育浪潮中，中國企業將帶給世界更多可能。

**最終，松鼠AI“Ai打地基”為在線教育行業的發展提供新思路。**通過拆解將知識點標準化、核心化，並個性化推送輔導，產品可以為每個人給出最適合的教學內容和練習難度，讓不同的孩子用不同的時間去突破自己的認知閾值， 讓學生告別“大班課”中教授進度與自身掌握進度不匹配的困境，避免在線教育中不適應本地考學方向的問題。

對此，松鼠AI創始人 慄浩洋堅信，智適應和個性化必然是未來教育的發展方向，松鼠Ai將教育標準化、數據化、透明化，幫助學生更智能地“打地基”、真正瞭解自己的知識點掌握情況，真正實現因材施教，推動教育公平。