遭上交所問詢，今世緣百億目標如何實現？_風聞

2021年，白酒行業已進入存量博弈的白熱化競爭時代，少喝酒、喝好酒也成為當下國人最新的白酒消費理念。在此背景下，區域性白酒品牌將受到頭部企業擠壓式的競爭，行業的馬太效應將會越來越明顯。

2021年1月13日，今世緣發佈《五年戰略規劃綱要（2021-2025）》。綱要顯示，公司擬到2025年努力實現營收過百億，爭取150億元；2021年營收目標59億左右，爭取66億元。

50億元是白酒企業營收的一個分水嶺，突破後往往會迎來快速發展，顯然今世緣對今年的營收比較樂觀。不過，資本市場對今世緣宏偉的五年戰略似乎反應不大。這並非今世緣首次提出百億目標，2020年曾提出未來五年營收破百億的戰略，同時表示，省外收入佔比將達兩成。

2014年登陸資本市場的今世緣，發展至今營收已經翻番，但是省外收入一直未有太多起色，佔比始終在5%左右徘徊。而地處江蘇市場，同城酒企洋河股份市場優勢明顯。並且，包括江蘇市場在內的華東地區，市場競爭最為激勵，徽酒、川酒甚至貴酒都在加速佈局。如今今世緣反覆提及百億目標背後，突圍之心漸迫切。不過，今世緣要拿什麼來實現百億目標呢？

今世緣1月14日公告，擬委託理財18.56億元。

1月20日，上交所向今世緣發去監管工作函，就公司購買委託理財有關事項明確監管要求。

問詢函稱，《江蘇今世緣酒業股份有限公司五年戰略規劃綱要（2021一2025）》。公司公告稱，“到2025年，公司努力實現營收過百億（爭取150億元）。為開好局、起好步，2021年營收目標59億元左右，爭取66億元。”自2015年至2019年，你公司營業收入從24.25億元增長到48.74億元。2020年前三季度實現營業收入41.95億元。公司關於2025年營收超過100億元，爭取150億元等預計經營業績將對公司未來經營產生重大影響，但公司在披露上述預測性信息時，未提供充分、客觀的事實依據與預測基礎。請公司此外，請公司披露控股股東及董監高未來6個月內有無股份減持計劃及具體內容。

要求江蘇今世緣酒業股份有限公司結合歷史和預計產能利用率情況、產銷率、廠房、設備、人員配備情況，所在行業發展趨勢、自身技術、競爭優勢以及經營結果的實現路徑等方面補充披露上述預測性信息的依據並充分提示風險。公司對前述事項的披露應當遵循合理、謹慎的原則，披露內容應當客觀有據。

據瞭解，今世緣在省內市場的起勢是以南京區域為核心突破點，通過採用“團購+直控+聚焦資源”等策略，使南京市場近幾年連續保持了高速增長態勢。

2019年前三季，南京收入同比繼續高增47.8%至11.4億，佔公司省內收入比重已達到30%，整體規模超過淮安大本營。2020年預計南京市場仍可保持兩位數穩健增長趨勢，但從體量上看，預計今世緣今年收入規模在南京市佔率將達到40%左右，未來再繼續大幅提升的難度較大。

從短期看，徐州區域2019年前三季增速達到60.4%，已展現出較好的成長勢頭，但徐州的四開和對開今年的重點工作在於產品結構提升；鹽城規模較大，這兩年導入國緣高端產品，目前趨勢良好。但從長期看，今世緣省內市場成長天花板的打開有賴於蘇南區域突破和產品結構持續升級（V 系列突破）。

從市場特點看，蘇南區域相對開放，一方面由於蘇南地區經濟較蘇北更為發達，容易吸引外省品牌尤其是全國性名酒進入，尤其以高價格帶（大於500元）競爭為主；另一方面江蘇當地名酒多起源於蘇北，蘇南地產酒較少，因此在渠道壁壘、品牌認知方面難以對省外品牌形成限制，整體格局呈現出“蘇酒、徽酒 和川酒”三足鼎立的競爭態勢。

自上市之初，今世緣就高喊：全面精耕省內市場，重點突破省外市場。2019年末今世緣省外市場營銷會議上，提出2020年省外銷售額要在2019年的基礎上翻一番。江西省和山東省的經銷商也紛紛表示，對此目標非常有信心。 今世緣為打開省外市場，花樣百出，或是聯姻，或是聯盟。

今世緣在省外市場難以打開局面的一大原因是省外消費者對今世緣品牌的認知度太低，由此，反射出公司在品牌宣傳的方式和投入方面存在不足，目前全國集體婚禮的IP打造取得一定效果，針對區域酒文化的差異性，制定區域差異化宣傳方式可考慮。 

此外，今世緣省外銷售規模停滯不前，從數據層面看，今世緣省外白酒的毛利率60%左右，遠低於省內的毛利率水平，以及同行業的水平。 目前，今世緣產品主要成本是原料。根據年報數據顯示，2015-2019年公司原料成本增速與佔比均逐年上升，對毛利率的提升形成壓制，加大成本風險。 

當實力支撐不了野心時，就該沉下心來歷練，可這場迫在眉睫的突圍渡劫，早已拉開序幕，留給今世緣的時間又還剩多少呢？（中訪網出品 ）