在這兒，他們找到了內容營銷的“登雲梯”_風聞

文 | 小象冒冒

在這個內容創作者充滿機遇的時代，依舊很難盡言一個創作者出發後的價值，以及他的一切所想所獲。

如同浩瀚宇宙中，無人知曉星空所藴藏的寶藏，只有在探索者揚帆深入意願的驅動下，才能一探究竟。

但即便對於最勇敢最有實力的挑戰者，他們仍然渴望一張能夠展現璀璨內容星河及其未來方向的地圖——巨量引擎旗下基於創作人生態的營銷平台巨量星圖，就在繪製這樣的地圖。

“星辰大海”裏的羅盤之惑

在抖音上經營了3年的美妝種草&母嬰垂類MCN“專注種草”負責人鯨魚，回感2018年團隊剛剛開始在抖音佈局時的經歷，依然覺得千鈞一髮。儘管“團隊2016年開始做微信公眾號，陸續在十幾個號上都取得了不錯的收益”，形成了獨特的風格，但進入新的賽道，面前的一切既讓她覺得機會無窮，又感到無比陌生。

**“所有的同行都在做抖音，就品牌廣告而言，發力抖音是一個無需猶豫的選擇。”**問題在於如何延續自身在自媒體的競爭力。“怎麼快速上手”困擾着她和小夥伴們。

何況，彼時“專注種草”旗下的@廣式老吳 等號剛剛入駐抖音一個月，就投入了接近百萬。確實，All in級的手筆，讓她找到了一批認可內容的粉絲；但是如何尋找到可以“對標”的內容，在商業化的賽場裏找到正軌，依舊等待解答。

**同樣看中了抖音迷人的“海面”，卻面臨“邁入正軌”難題的，不僅僅是鯨魚。**設計進化論，作為業內知名“視頻素材創作MCN”，讓內容負責人朱祥全一直引以為傲的，是團隊出色的內容品質掌控能力及其熟稔的創作機制。

2019年，設計進化論開始從傳統的視頻廣告轉型做抖音視頻，從TVC廣告起家，朱祥全和他的團隊，在專業上有着先天的優勢。當視頻從3-5分鐘縮短到匹配抖音的1分鐘，設計進化論的廣告創意和高執行力，依舊能引起客户的迭迭讚歎。

伴隨着企業發展藍圖的展開，一個又一個分公司相繼成立，一套又一套場景、演員資源等被引入進來。團隊規模迅速擴大，壓力也隨之而來。“在抖音，從哪穩穩地找到客户呢？”當年，這個問題，對於即便充滿經驗的精鋭之師來説，也未見明朗。

有樹文化由韓寒先生創立於2012年，是一家由 MCN、出版、整合營銷三條戰略級產品線共同組成的生態型互聯網媒體公司。早在2016年便獲投6000萬，估值六億元，旗下更是擁有5000萬+用户的App，商譽斐然。2020年初，有樹文化MCN在北京設立，開始佈局抖音生態，並於2020年6月正式發力。

擁有深厚的運營經驗，有樹文化入局之初，就瞅準了巨量星圖內容生態下的劇情、母嬰以及二次元動漫賽道，並採用依託於簽約的經紀人商業模式。儘管對“紅人博主”的發展頗有洞見，但是，有樹文化總經理付聖強發現，高效地完成篩選、發掘、簽約、合作一整套流程，讓企業的“內容版圖”實現規模化發展不能單單依靠自身的力量。

**幾乎每一個內容創業者，都能嗅到內容領域的無限商業價值。****未來固然可期，但是發展中的問題，有時候就如同隔斷光線的玻璃。**某種意義上，“專注種草”“設計進化論”“有樹文化”在初入內容行業時面對的困惑，也是所有初入內容營銷“星辰大海”舵手們共同的困惑：創作人在打造自己的賬號時，需要知道何為“優秀”，並獲得一方科學的參考系；以經紀人身份參與MCN運營的機構亟需這樣的工具，幫助其快速篩選最符合自身需求、最有價值的博主；專精的內容高手急需商務利刃，去刺穿拓客之難，看見新大陸。

他們冥冥中期待的，是征服新海的“羅盤”。作為巨量引擎內容變現最重要的執行者以及廣告主與創作者的橋樑，巨量星圖憑藉效用和影響力，逐漸深耕着他們的商業版圖。

悄然間，我們看見，“羅盤”帶他們走出了困惑：“專注種草”步入千萬級MCN之列，2018-2020年連續3年獲評“新榜·內容創業公司100強”，並創下了單條視頻帶貨百萬，銷售7300+單的“私人奇蹟”；“設計進化論”已經能做到單月百萬以上的收益，根據去年夏天的統計，已累計為客户創造收入上億元；“有樹文化” 目前共簽約了176位紅人，總計粉絲2.6億……

愈發成熟的巨量星圖，幫助創作機構、創作者們進入了發展的正軌，乃至於開進“快車道”。

一份“熱榜”背後的維度與價值

巨量星圖為什麼能做到如此普遍的助力？要回答這個問題，我們需要找到有力的“證據”。

經歷不同時段的發展，我們前文所提到的“專注種草” “設計進化論” “有樹文化”三家有實力的機構，相繼進入了巨量星圖近期發佈的**《巨量星圖年度熱榜（2020年）》**。其中，“設計進化論”入選素材創作者榜單；“有樹文化”入選影響力MCN TOP5；“專注種草”入選新鋭MCN TOP5。

這份榜單恰恰就是那個有力的“證據”。當然，在字裏行間，我們可以用説故事的方式去展現這些機構的實力與潛力；但是巨量星圖評估的角度則更加客觀——依靠科學的考量維度和巧妙的價值設置，打造出一方“實力秀場”，一杆“公平秤”。

我們不妨從傳統營銷榜單發展的困境進入，在內容營銷平台，大大小小的榜單，往往會陷入以下幾點迷思：

**第一，面對號主，存在“達人篩選”的問題。**即：我們憑什麼説這些號是“達人”？我們的參考依據是什麼？粉絲量和傳播量可以代表一切嗎？在複雜的諸多數據統計中，哪些最有意義，又要如何加權計算這些數據才能讓一個號的“得分”真的有價值？

**第二，面對內容，存在“內容評估”的問題。**什麼是好的內容？關於此，我們只衡量曝光量、轉化率就足夠了嗎？如何把“人的感受”這一指標納入其中？是否可以對內容有更長期、更動態的理解？

第三，拿到結果，存在“結果有效性”的問題。“水軍”“買數據”“看得見的手”充斥，如何保證結果的權威性？各大機構往往評價標準權重不一，如何保證結果最有參考價值？

有反面案例就有正面方案，面對這些“迷思”，巨量星圖做到了“各個擊破”。

**首先，“會聚焦”。**即聚焦“達人”和“內容”，提供最優解決方案。在眾多的數據素材中選取重點，在內容評估方面，注重“有形” 效果與“量”的疊加。對於巨量星圖的創作者或品牌方，這其實解決的是一個“數據怎麼看”的問題。

其次，“有標準”。《巨量星圖年度熱榜（2020年）》依託巨量星圖度量衡體系，以創作者視頻傳播數據、商單性價比、平台信用分、賬號有效漲粉、種草指數等直接關聯內容變現能力的評價維度進行綜合度量及排序。同時，榜單在數據篩選上實現了價值衡量數據化、體系化、高效化，有效保證了權威性、科學性和可靠性。

**最重要的是，“全流程”。**這指向了巨量星圖榜單的價值——不僅僅是呈現一串名字，就大功告成，而是真實考慮到，這個榜單形成之後怎麼用的問題。從需求中來到需求中去，落地到對不同場景、不同用户的深度指導。

這種產品價值，實際上需要以較強的服務能力為依託。

內容營銷，正在進入高效時代

**故事還在繼續。**巨量星圖所做到的，也遠遠不止於解決“眼前的問題”，而是帶動所有創作者和機構的崛起，促成一種新生態的形成。

“專注種草”鯨魚向我們列了一串數據：目前，MCN旗下的@愛新覺羅男孩 在巨量星圖上共完成250個任務，@廣式老吳 完成241個任務，@主編的心機 完成184個任務，@胡椒媽 完成101個任務……

令她最驚喜的是，“廣式老吳作為一個95後寶媽，原先是從事幼師工作。愛新覺羅男孩這個95後男孩原先是一位美妝編輯。他們在抖音上成為博主後，收入有了數量級的提高，能夠月入六位數是他們原先完全無法想象的……”

“抖音和巨量星圖平台幫助他們完成職業生涯上的突飛猛進，甚至是命運的改變。”

去年8月，北京，在巨量星圖攢局的一場教育行業創作者的分享會，“設計進化論”也抓住了自己的“賽點”。“慢慢地，2019-2020年，從最開始的只有1個對接客户，到通過巨量星圖的助力，瞬間提到20個左右的對接代理商，還在不停增加……”

業務的發展，讓公司規模的擴大，水到渠成。“一開始，我們的月產能在150條左右。截止目前，我們的每月產出的視頻接近800條，並在2021上半年向1500條衝刺。” 最開始，設計進化論只有南昌一個城市總部；去年，團隊進駐南京、長沙、橫店、鄭州、西安，將城市佈局擴大到了6個。**“得益於巨量星圖，我們進入了規模化發展。”**朱祥全興奮地説。

在付聖強眼中，巨量星圖最大的價值是對“有樹文化”獨特競爭力的建構。“我們要打出的第一個關鍵詞，是信任，一方面體現在紅人博主和我們MCN機構方的信任，另一方面，客户和我們MCN機構方的信任。第二個關鍵詞是互惠。我們為博主創造更多的收益，為客户篩選優質的博主，共創共生，互利共贏。”

“當然，這種信任也基於巨量星圖強大的數據標籤，成熟的體系……”

9億人沉在移動互聯網上。根據相關機構統計，2016-2020年間，中國品牌內容營銷市場規模從148.9億元上漲到了1294.9億元。品牌在社交與內容營銷上，對於直播/短視頻的投入度，正以每年7%左右的速度上升。由此，抖音、今日頭條抑或西瓜視頻，正崛起成為新的內容營銷前沿空間。

於是，我們看見：在無遠弗屆的內容廣場，那些創作者，那些價值創造者，正在通過一條綠色的隧道——也許，隧道並不悠****長。但是優秀的伴行人，必不可少。

對於無數的創作者、品牌而言，巨量星圖就扮演了這個伴行者的角色。巨量星圖，不僅僅是一隻羅盤，一隻地圖，同時也是內容營銷發展史上的“加速器”：隨着越來越優質的產品推到用户面前，內容營銷正在突破人找價值的系統，變成把價值送到人或品牌的面前。這次發佈的榜單，就讓我們看到了“加速器”效用的一角。

當然，也許它的價值，不僅僅如此機械。沉澱到每一個創作者心中，也許它，又像“專注種草”鯨魚留下的一言：

“巨量星圖的大浪，正將我們，將這些弄潮兒，推向更高的地方。”