在這兒,他們找到了內容營銷的“登雲梯”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-01-27 22:37
文 | 小象冒冒
在這個內容創作者充滿機遇的時代,依舊很難盡言一個創作者出發後的價值,以及他的一切所想所獲。
如同浩瀚宇宙中,無人知曉星空所藴藏的寶藏,只有在探索者揚帆深入意願的驅動下,才能一探究竟。
但即便對於最勇敢最有實力的挑戰者,他們仍然渴望一張能夠展現璀璨內容星河及其未來方向的地圖——巨量引擎旗下基於創作人生態的營銷平台巨量星圖,就在繪製這樣的地圖。
“星辰大海”裏的羅盤之惑
在抖音上經營了3年的美妝種草&母嬰垂類MCN“專注種草”負責人鯨魚,回感2018年團隊剛剛開始在抖音佈局時的經歷,依然覺得千鈞一髮。儘管“團隊2016年開始做微信公眾號,陸續在十幾個號上都取得了不錯的收益”,形成了獨特的風格,但進入新的賽道,面前的一切既讓她覺得機會無窮,又感到無比陌生。
**“所有的同行都在做抖音,就品牌廣告而言,發力抖音是一個無需猶豫的選擇。”**問題在於如何延續自身在自媒體的競爭力。“怎麼快速上手”困擾着她和小夥伴們。
何況,彼時“專注種草”旗下的@廣式老吳 等號剛剛入駐抖音一個月,就投入了接近百萬。確實,All in級的手筆,讓她找到了一批認可內容的粉絲;但是如何尋找到可以“對標”的內容,在商業化的賽場裏找到正軌,依舊等待解答。
**同樣看中了抖音迷人的“海面”,卻面臨“邁入正軌”難題的,不僅僅是鯨魚。**設計進化論,作為業內知名“視頻素材創作MCN”,讓內容負責人朱祥全一直引以為傲的,是團隊出色的內容品質掌控能力及其熟稔的創作機制。
2019年,設計進化論開始從傳統的視頻廣告轉型做抖音視頻,從TVC廣告起家,朱祥全和他的團隊,在專業上有着先天的優勢。當視頻從3-5分鐘縮短到匹配抖音的1分鐘,設計進化論的廣告創意和高執行力,依舊能引起客户的迭迭讚歎。
伴隨着企業發展藍圖的展開,一個又一個分公司相繼成立,一套又一套場景、演員資源等被引入進來。團隊規模迅速擴大,壓力也隨之而來。“在抖音,從哪穩穩地找到客户呢?”當年,這個問題,對於即便充滿經驗的精鋭之師來説,也未見明朗。
有樹文化由韓寒先生創立於2012年,是一家由 MCN、出版、整合營銷三條戰略級產品線共同組成的生態型互聯網媒體公司。早在2016年便獲投6000萬,估值六億元,旗下更是擁有5000萬+用户的App,商譽斐然。2020年初,有樹文化MCN在北京設立,開始佈局抖音生態,並於2020年6月正式發力。
擁有深厚的運營經驗,有樹文化入局之初,就瞅準了巨量星圖內容生態下的劇情、母嬰以及二次元動漫賽道,並採用依託於簽約的經紀人商業模式。儘管對“紅人博主”的發展頗有洞見,但是,有樹文化總經理付聖強發現,高效地完成篩選、發掘、簽約、合作一整套流程,讓企業的“內容版圖”實現規模化發展不能單單依靠自身的力量。
**幾乎每一個內容創業者,都能嗅到內容領域的無限商業價值。****未來固然可期,但是發展中的問題,有時候就如同隔斷光線的玻璃。**某種意義上,“專注種草”“設計進化論”“有樹文化”在初入內容行業時面對的困惑,也是所有初入內容營銷“星辰大海”舵手們共同的困惑:創作人在打造自己的賬號時,需要知道何為“優秀”,並獲得一方科學的參考系;以經紀人身份參與MCN運營的機構亟需這樣的工具,幫助其快速篩選最符合自身需求、最有價值的博主;專精的內容高手急需商務利刃,去刺穿拓客之難,看見新大陸。
他們冥冥中期待的,是征服新海的“羅盤”。作為巨量引擎內容變現最重要的執行者以及廣告主與創作者的橋樑,巨量星圖憑藉效用和影響力,逐漸深耕着他們的商業版圖。
悄然間,我們看見,“羅盤”帶他們走出了困惑:“專注種草”步入千萬級MCN之列,2018-2020年連續3年獲評“新榜·內容創業公司100強”,並創下了單條視頻帶貨百萬,銷售7300+單的“私人奇蹟”;“設計進化論”已經能做到單月百萬以上的收益,根據去年夏天的統計,已累計為客户創造收入上億元;“有樹文化” 目前共簽約了176位紅人,總計粉絲2.6億……
愈發成熟的巨量星圖,幫助創作機構、創作者們進入了發展的正軌,乃至於開進“快車道”。
一份“熱榜”背後的維度與價值
巨量星圖為什麼能做到如此普遍的助力?要回答這個問題,我們需要找到有力的“證據”。
經歷不同時段的發展,我們前文所提到的“專注種草” “設計進化論” “有樹文化”三家有實力的機構,相繼進入了巨量星圖近期發佈的**《巨量星圖年度熱榜(2020年)》**。其中,“設計進化論”入選素材創作者榜單;“有樹文化”入選影響力MCN TOP5;“專注種草”入選新鋭MCN TOP5。
這份榜單恰恰就是那個有力的“證據”。當然,在字裏行間,我們可以用説故事的方式去展現這些機構的實力與潛力;但是巨量星圖評估的角度則更加客觀——依靠科學的考量維度和巧妙的價值設置,打造出一方“實力秀場”,一杆“公平秤”。
我們不妨從傳統營銷榜單發展的困境進入,在內容營銷平台,大大小小的榜單,往往會陷入以下幾點迷思:
**第一,面對號主,存在“達人篩選”的問題。**即:我們憑什麼説這些號是“達人”?我們的參考依據是什麼?粉絲量和傳播量可以代表一切嗎?在複雜的諸多數據統計中,哪些最有意義,又要如何加權計算這些數據才能讓一個號的“得分”真的有價值?
**第二,面對內容,存在“內容評估”的問題。**什麼是好的內容?關於此,我們只衡量曝光量、轉化率就足夠了嗎?如何把“人的感受”這一指標納入其中?是否可以對內容有更長期、更動態的理解?
第三,拿到結果,存在“結果有效性”的問題。“水軍”“買數據”“看得見的手”充斥,如何保證結果的權威性?各大機構往往評價標準權重不一,如何保證結果最有參考價值?
有反面案例就有正面方案,面對這些“迷思”,巨量星圖做到了“各個擊破”。
**首先,“會聚焦”。**即聚焦“達人”和“內容”,提供最優解決方案。在眾多的數據素材中選取重點,在內容評估方面,注重“有形” 效果與“量”的疊加。對於巨量星圖的創作者或品牌方,這其實解決的是一個“數據怎麼看”的問題。
其次,“有標準”。《巨量星圖年度熱榜(2020年)》依託巨量星圖度量衡體系,以創作者視頻傳播數據、商單性價比、平台信用分、賬號有效漲粉、種草指數等直接關聯內容變現能力的評價維度進行綜合度量及排序。同時,榜單在數據篩選上實現了價值衡量數據化、體系化、高效化,有效保證了權威性、科學性和可靠性。
**最重要的是,“全流程”。**這指向了巨量星圖榜單的價值——不僅僅是呈現一串名字,就大功告成,而是真實考慮到,這個榜單形成之後怎麼用的問題。從需求中來到需求中去,落地到對不同場景、不同用户的深度指導。
這種產品價值,實際上需要以較強的服務能力為依託。
內容營銷,正在進入高效時代
**故事還在繼續。**巨量星圖所做到的,也遠遠不止於解決“眼前的問題”,而是帶動所有創作者和機構的崛起,促成一種新生態的形成。
“專注種草”鯨魚向我們列了一串數據:目前,MCN旗下的@愛新覺羅男孩 在巨量星圖上共完成250個任務,@廣式老吳 完成241個任務,@主編的心機 完成184個任務,@胡椒媽 完成101個任務……
令她最驚喜的是,“廣式老吳作為一個95後寶媽,原先是從事幼師工作。愛新覺羅男孩這個95後男孩原先是一位美妝編輯。他們在抖音上成為博主後,收入有了數量級的提高,能夠月入六位數是他們原先完全無法想象的……”
“抖音和巨量星圖平台幫助他們完成職業生涯上的突飛猛進,甚至是命運的改變。”
去年8月,北京,在巨量星圖攢局的一場教育行業創作者的分享會,“設計進化論”也抓住了自己的“賽點”。“慢慢地,2019-2020年,從最開始的只有1個對接客户,到通過巨量星圖的助力,瞬間提到20個左右的對接代理商,還在不停增加……”
業務的發展,讓公司規模的擴大,水到渠成。“一開始,我們的月產能在150條左右。截止目前,我們的每月產出的視頻接近800條,並在2021上半年向1500條衝刺。” 最開始,設計進化論只有南昌一個城市總部;去年,團隊進駐南京、長沙、橫店、鄭州、西安,將城市佈局擴大到了6個。**“得益於巨量星圖,我們進入了規模化發展。”**朱祥全興奮地説。
在付聖強眼中,巨量星圖最大的價值是對“有樹文化”獨特競爭力的建構。“我們要打出的第一個關鍵詞,是信任,一方面體現在紅人博主和我們MCN機構方的信任,另一方面,客户和我們MCN機構方的信任。第二個關鍵詞是互惠。我們為博主創造更多的收益,為客户篩選優質的博主,共創共生,互利共贏。”
“當然,這種信任也基於巨量星圖強大的數據標籤,成熟的體系……”
9億人沉在移動互聯網上。根據相關機構統計,2016-2020年間,中國品牌內容營銷市場規模從148.9億元上漲到了1294.9億元。品牌在社交與內容營銷上,對於直播/短視頻的投入度,正以每年7%左右的速度上升。由此,抖音、今日頭條抑或西瓜視頻,正崛起成為新的內容營銷前沿空間。
於是,我們看見:在無遠弗屆的內容廣場,那些創作者,那些價值創造者,正在通過一條綠色的隧道——也許,隧道並不悠****長。但是優秀的伴行人,必不可少。
對於無數的創作者、品牌而言,巨量星圖就扮演了這個伴行者的角色。巨量星圖,不僅僅是一隻羅盤,一隻地圖,同時也是內容營銷發展史上的“加速器”:隨着越來越優質的產品推到用户面前,內容營銷正在突破人找價值的系統,變成把價值送到人或品牌的面前。這次發佈的榜單,就讓我們看到了“加速器”效用的一角。
當然,也許它的價值,不僅僅如此機械。沉澱到每一個創作者心中,也許它,又像“專注種草”鯨魚留下的一言:
“巨量星圖的大浪,正將我們,將這些弄潮兒,推向更高的地方。”