家電市場出現一些驚人的小變化_風聞
家电圈-关注家电产业链创新与变革2021-01-27 21:06

不怕天天變,就怕天不變。變化,對於所有家電廠商來説,意味着機會,還意味着突破。
寧言||撰稿
市場的變化,每天都在發生。特別是對於家電產業來説,一線市場的變化幾乎每天都在發生,但是對於行業產生直接性影響和衝擊的變化,並不多。
不過,最近家電圈在與一線市場上的經銷商溝通過程中卻發現,一些驚人的新變化已經出現,這將會對接下來的市場競爭,特別是春節之後的市場第一場熱戰,造成一定影響。
品質派幹不過價格派,消費者並不單純
有商家説:過去我總是認為,品質派要幹掉價格派,在消費升級下,低價格是走不遠,也搶不到多少用户的。
沒想到,現在電商層出不窮的價格手段驅動,再加上網紅直播一味地低價主導,還有一些家電的特價爆款產品,嚴重衝擊家電原有產品的價值軌道,而且影響了很多消費者的認知,認為“便宜有好貨,好貨就應該價格便宜”。
下沉市場上,商家為什麼不賣小家電?
有商家表示:在下沉的鄉鎮市場上,當前最好賣的冰箱、電熱水器,然後是廚電、洗衣機。小家電是根本賣不動,大家也不愛賣。
一是,每年的歲末年初時,當地鎮上的郵儲銀行、農商行們為了拉存款和儲蓄,都會大量向用户贈送小家電,不要錢的送,搶了很多小家電生意;二是,從代理商那裏拿貨,小家電本身售價不高,提貨價卻不低,商家再加價銷售,消費者都嫌貴,根本也賣不好。
家電實體店,一些大店日子還是很好過
有商家就説:現在家電零售市場上,電商們一家獨大,就算國美、蘇寧的連鎖大賣場日子都難過,但在鄉鎮這些下沉市場上,各個電商的加盟店,頭部品牌的旗艦店,日子還是可以的,這就是“馬太效應”。過去10個商家搶食吃,現在6個商家只有2個商家生意好。
家電實體店其實有路可走的,那就是要將店擴大、裝修搞漂亮、產品搞豐富,同時還要在當地廣泛的宣傳、造勢。當然,實體店日子好過,不是一線市場有多好,而是很多原有同行在市場上被擠壓、收縮份額,最終騰換出來的空間,讓大店收割市場的蛋糕。
家電業的生意,不能説很差但必須要改變
有商家説:現在家電市場的生意,不能説很好,也不能説很差,只要想在這個行業發展的企業和商家,還是有好日子可以過的。為什麼?其實年輕人也願意往實體店選家電了,80後、90後他們確實很關心價格,只要我們少賺點、比電商便宜點,同時服務熱情、還有實機體驗,單子就能搶到了。
做生意沒有那麼複雜,關鍵就是一定要盯着用户去改變。不要總是想着賣貨、推銷,總希望可以守株待兔、搶漏、投機,大家要有更大的抱負:先讓用户知道你,熟悉你,然後再跟用户交朋友,獲得他們信任,一步步來不要急,更不要將朋友關係庸俗化。商家與用户有了信任感,就有了一切。
搶奪用户,除了價格低還要價值多
有商家説:在家電市場競爭,既要敢於與電商拼價格,自己少賺一點搶到訂單先活下去,再考慮如何搶到更多的用户;同時還要敢於自己去創造新的價值,比如説很多電商都是一步到位價格讓利,我們現在就探索為用户定製一些實用的贈品,讓他們感受在產品、價格之外的不一樣。
為用户創造價值,並不高深也不神秘,就是要站在他們的立場上為他們提供方便,同時還要主動幫他們去思考,還缺少什麼,還需要什麼?家電經銷商的價值到底是什麼?顯然不是賣貨推銷,而是找到更多的用户,為他們提供更好的品質生活啊!
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