比《大江大河》小雷家更適合你的鄉間別墅，寶家鄉墅讓你輕鬆擁有_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李老師

電視劇《大江大河》第2部熱播，原著中雷東寶帶領小雷村村民建起的整齊劃一的鄉村別墅，成為那個年代農民過上好日子的象徵。在鄉土氣息濃郁的中國農村，祖輩們以建成一幢具有當地特色的房屋為榮。

時至今日，這股潮流正在迴歸。所不同的是，今天蓋房子的主力不再是守在家鄉的父輩，而是在城市打拼的子女。平時在城市裏過着緊張的生活、假期返回農村，陪父母享受悠閒的田園時光，成為不少年輕人內心真正向往的生活。

真實的需求孕育着無限的市場機會，農村自建別墅市場的潘多拉寶盒被打開，這個極具潛力的市場在短時間內湧現出極具特色的種子選手。

1、給父母建一套鄉墅是農村娃的樸素心願故土難離，沒有人比小李更能理解這句話的意義。40年前，小李的爸爸老李在新疆某兵團服役，原本可以就地轉業，但當時還年輕的老李説什麼都要回到家鄉。

25年前的夏天，老李挑了吉日開工興建二層小樓。因為不想包工包料，老李從半年前就開始盤算，找到靠譜的建築隊、跑很多地方購齊材料，定卡車聯繫材料廠家等等。

小李見證了老宅從打地基、鋪石、水泥預製、上樑、安門窗、封頂等全過程，也見過大人們用肩挑手抬把一車車水泥沙石運到工地的辛苦場景。一年半後，新房終於完工，嶄新的二層小樓終於可以住人。也是在那時，年幼的小李明白了父輩們對於房子的執念以及農村自建房屋的艱難。

大學畢業後，小李到城市工作，每逢假日，小李習慣帶着孩子回到老宅和父母一起生活。去年疫情後，小李在農村住的時間增加，越發覺得老宅已經不能適應現在的生活需求。比如父母年紀大了，早年水泥砌的樓梯上下樓費勁；窗户太小、屋裏的陽光不足等等。去年下半年開始，小李已經在市面上開始尋找施工隊，準備給父母重新蓋一棟舒適的房子，但難度較之25年前更甚。

互聯網時代，小李把目光投到網上，寶家鄉墅成為小李的重點考察對象。小李認為，類似寶家鄉墅的標準化整體服務可以為他這樣的農村二代解決回鄉自建別墅的難題。近日，寶家鄉墅京東官方旗艦店上公佈的一則**“98元蓋一棟不花錢的百萬別墅”**的活動，吸引着小李的目光，他快速朝老李要來了宅基地等相關材料，準備試試運氣。

活動頁面顯示，1月1日-2月5日期間，用户只需98元購買一本由廣東人民出版社出版的《鄉村建房指南》，即可參與寶家鄉墅舉辦的樣板房名額抽取活動。２月５日小年夜晚，寶家鄉墅官方直播間將抽取一位幸運兒，獲得一棟市場標準定價為106.8萬元的寶家A1-2021款鄉村別墅。

據介紹，活動中的樣板房將作為寶家和各大建材家居企業在鄉村自建房探索過程中的一些前沿新材、新工藝、新設計理念的展示載體，進行全網雲直播，而向大眾展示鄉村自建房的新成果。

除寶家鄉墅科技牽頭外，國內知名建材電器企業如立邦、聖象地板、金牌廚櫃、斯米克、飛利浦、西門子、亞士、法恩莎、掌上明珠、恆飛電纜等十家品牌方也將共同參與。

小李説：“活動雖重在參與，但夢想還是要有的，萬一實現了呢？”他覺得，更為重要的是雲直播可以讓像他一樣有建房意願的人可以完整觀看，瞭解新型的農村自建房流程。“我們這一代雖然生在農村長在農村，但想在農村建房大多不知道怎麼做。”

“雖意願強烈，但無從下手”是像小李這樣的年輕人最普遍的苦惱。是繼續延用上一代人的建房理念？還是找新的解決方案？

**2、農村自建房有多難？**寶家鄉墅是行業裏第一個提出農村自建房標準化的公司，脱胎於湖南省寶信設計院，擁有甲級資質，專門做大型樓盤等城市建築設計，包括別墅園區、教育新城等。

從2015年起，陸續有人找到寶信設計院，希望能幫助設計農村住房，但當時寶信設計院一般只接10萬平米以上的訂單，這樣的“小訂單”只能婉拒。

但這些“小訂單”卻有着極大的市場。數據顯示，中國宅基地達2.7億畝，每年新建農村住房超過300萬棟，農村富裕階層人數超2000萬。近幾年，相關部門連續發文，均事關土地改革，旨在保護農民並支持農村宅基地流轉。從農村出來的人衣錦還鄉建房，沒農村户口的人也可以通過租用閒置房來滿足休閒養老需求，這意味着中國農村土地即將盤活，急需專業力量介入。

農村自建房的藍海市場逐漸被市場認可。但在此之前，並沒有專業機構介入這一市場。供需嚴重不對等的自建房市場，讓寶家團隊看到新的機會。2017年，在業內建築工程專業人士的不解和質疑聲中，擁有技術實力和豐富工程經驗的寶家鄉墅成立了。但很快，農村自建房的種種困難也在寶家的實踐中逐一顯現。

一直以來，農村自建房行業的入門門檻非常低，一個施工隊加上包工頭就可以成立一家公司。在過去，消費者自己設計圖紙，然後找這樣的施工隊開工，帶來的問題是工人不專業、設計不專業，沒有基本的施工標準，全憑大包工頭或大師傅的經驗，農村建房的房屋結構安全、防水防潮、用電安全等問題無法得到妥善解決。

不光如此，不省心是農村自建房的另一痛點。有人統計過，在農村自建一棟房子，涉及的基礎工程達40多項，業主要自己對接10多個工種、60多個材料供應商和100多人討價還價，如果再增加現代的智能家居部分，那對接的人和操心的事將更多。並且消費者總是習慣貨比三家，可想而知，要建造一棟房子，業主要與大約500人反覆溝通。同時還要面對材料商以次充好，規格尺寸不適配等情況。想回鄉建房的年輕人們恐怕只能望“房”興嘆了。

第三是預算中途增加問題。由於建房的年輕人並非專業人士，即使施工隊按照圖紙施工，到中途預算增加的情況依然屢見不鮮。“圖紙預算80萬，最後完工時能達到140萬了”，一位剛剛為父母在農村自建房屋的消費者説道，“和城市裏裝修時的隱形費用一樣，農村自建房屋後期的預算增加太猛,我們又不專業，前面錢已經花了一大部分，只能硬着頭皮上，任人宰割了。”顯然，農村缺乏基本的基礎設施配套，任何專業力量面對這樣的現狀也難以施展拳腳，更何況個人。

3、用標準化對抗不確定性寶家鄉墅CEO唐雯娟認為：“正是因為這個行業遠、散、小，異地施工管理還有整體交付，而異地交付和整體交付這兩個詞語聽起來就很嚇人了，我們只能做標品提高成熟度，降低失誤率。”

2017年，在大量市場調研和產品研發後，寶家和大多數同行一樣，鄉墅定製化作為主攻方向。但在推行一年後，寶家鄉墅發現個性化產品落地問題難度極大，其中的效果、過程、造價等極易失控。

並且農村宅基地情況複雜，大小、房間數量、樓層以及南北差異等情況各異，如果走個性化的路子，那麼在施工過程中需要不斷修改調整，牽一髮而動全身，額外的費用將不斷增加，工期不停延長。但返鄉建房的消費者核心訴求是省心地擁有一套高品質的鄉村別墅，個性化定製顯然過於耗時耗力。

為了讓建房品質穩定，寶家鄉墅率先實現了標準化產品建房模式，定位為為城市精英返鄉建房提供整體交付服務。通過標準化產品的方式，整合供應鏈上面的整個產業鏈優質資源，為消費者提供省心的服務。

寶家鄉墅之所以選擇標準化的發展路徑，理由有三：

**一是自建房的行業特性決定了必須推標品。**在前期，整個自建房產業鏈尚不成熟，施工條件極為複雜，標準化產品的圖紙、功能、流程、驗收都是極為成熟的。

**二是自建房需要整體交付。**對於自建房來説，整體交付即異地交付很難，大部分企業選擇做環節化的服務，這樣的結果是各個環節都沒有“負責人”，誰都沒辦法為最終結果負責。

**第三是農村需要高品質的鄉村別墅。**農村消費升級中，消費者不再滿足於普通的農村房屋，先前在農村橫行的劣質材料也被眾多優質品牌代替。

在供應鏈端，寶家與建材領域的領軍企業達成深度合作，如飛利浦、西門子、斯米克、立邦等。這些頭部企業在市場上擁有極高的品質和口碑，加之在全國各地完善的物流、售後體系，進一步確保寶家鄉墅標準產品的落地效率。

以防水防潮為例，寶家鄉墅與東方雨虹達成深度合作，在標品研發過程中，邀請介入，優化設計方案，並邀請東方雨虹為寶家鄉墅培訓專業的防水工人。

“把房子切割成不同的板塊，並進行專業化組合，最後整體就更專業。作為客户來講，只要一個環節不舒服，那麼這個房子的居住體驗就會很糟糕。”唐雯娟表示，“客户作為個人，很難讓東方雨虹、西門子等品牌來進行房屋設計，但是寶家可以為他們做到。”寶家鄉墅推出的產品原型固定、成熟，背後的生產流程流暢、標準化。消費者在選擇產品的過程中無需參與設計，省心且節約時間。

“對於寶家來説，自建房落地就是不斷減少問題發生的過程，到最後，問題出現的概率就會越來越少。”購買寶家鄉墅標準化產品的消費者發現，同比市場上佔地120㎡的兩層小洋樓，寶家的設計不僅更實用、細節到位、功能空間和配套的建材也更科學、合理。

這樣的方式受到消費者的喜愛。去年雙11預售期間，寶家在京東的鄉墅成交量超過100單。從10月21日到11月11日，整個雙十一期間，共計售出鄉村別墅產品296棟，總銷售額超過3.8億元。

在總交易額大漲的背後，是寶家對農村自建房行業供應鏈的深度整合協同。去年11月7日，在寶家鄉墅聯合京東舉辦的中國鄉村建房節成果展上，寶家牽頭組建國內首個鄉村住宅產業聯盟，並贏得40多家一線供應商的支持。

事實上，從2018年開始，陸續有知名家居建材品牌進入寶家的供應鏈體系，時至今日已擴大成一支龐大的供應商力量。此次參與活動的飛利浦、西門子、聖象地板、斯米克、立邦、亞士、恆飛電纜、法恩莎、金牌廚櫃、掌上明珠等均為鄉村住宅產業聯盟成員。這些知名品牌已成為寶家自建房的配套供應商，其中部分品牌多個項目的磨合，雙方形成了比較成熟的合作機制，進而支撐寶家產品的高效交付。

作為鄉村住宅產業聯盟發起後啓動的首個項目，**“98元蓋一棟不花錢的百萬別墅”**的活動只是開端，“希望從2021年開始，每個季度甚至每個月都舉辦這樣的活動，也希望更多人關注鄉村自建房領域。” 寶家鄉墅科技CMO黃娟表示。

此外，寶家正在和京東、天貓等平台磋商，為業主提供家裝套裝，將“省心服務”覆蓋更廣，開啓產業級配套服務，與更多優質家居品牌合作，將寶家作為平台，增加更多產業鏈上的優質資源導入。

4、建立新秩序，做鄉村生活的提供商調研數據顯示，裝修行業的平均客户滿意度大約為50%，這低於市場上絕大多數行業，而自建房行業的客户滿意度還不到三分之一，更加慘不忍睹。

鄉村自建房是一個天然被邊緣化的領域，過去幾十年裏，行業裏的從業者大多是在主流建築行業被邊緣化的各路人才。魚龍混雜、水平不一、行業更沒有統一的施工和驗收標準。在這樣監管體系不健全、信用體系不健全的無序發展中，行業裏到處都是“坑”。

進入這樣的領域，並建立起行業標準和規範，難度可想而知。寶家的初心是開創一個更好的鄉村住房行業格局，而要達成這樣的目標，唐雯娟認為只要想“優先保護客户利益”這一句話就好。

為了解決鄉村自建房的問題，寶家內部形成了一套初步的標準來基本保障房子的品質，也願意把這套標準分享給所有有建房需求的消費者。

第一版《鄉村住宅營造技術白皮書》出版後，雖然消費者反響很好，但是專業的內容並不能讓消費者很好地理解與吃透、不能很好地幫助消費者驗收。於是寶家團隊在此白皮書基礎上編寫了新版《鄉村建房指南》，選擇了更細緻的角度，讓消費者可以對比每一個環節查看驗收標準和注意事項。

“寶家希望這套標準出來後，整個鄉村住宅的技術、工藝、材料都可以逐步提升，讓虛假偽劣的產品在農村再無市場”，唐雯娟説道。

從2017年成立到現在，從第一年的3000萬元訂單到第二年的5億元訂單，再到去年的22億元訂單，寶家鄉墅迅猛發展被譽為行業獨角獸。不過，雖然交易額屢創新高，但在過去三年，寶家鄉墅並沒有盈利。

“公司剛成立時，我們去找材料商，根本沒有人願意和我們合作。因為農村自建房太分散，規模太小，我們只能一家一家地談。”前期工人和供應商的單價都非常高，盈利是3年之內沒有想過甚至5年都不敢想的事情。

“不盈利”，是寶家鄉墅當下的選擇，與其他建築裝修企業的利潤考核不同，“消費者滿意度”是寶家當下的重心。因為鄉村地域的特殊性決定着自建房市場一定是一個重口碑的經濟領域。

寶家鄉墅是一家結合互聯網思維又重建築交付運營管理的新經濟模型。在獲客方面，採用的是互聯網思維和打法，比如利用精準營銷進行精準投放。而在客源上，卻更多來自客户轉介紹，而轉介紹的關鍵點也是用户滿意產品後的“口口相傳”。

每個需要自建房的消費者在初期都比較迷茫，無從下手，為此寶家鄉墅採用顧問式營銷，去掉經銷商和代理商，前期通過互聯網營銷和轉介紹，由建房顧問直接與客户對接，主動幫客户提供專業的參考意見，併為其推薦合適的標準化產品。

唐雯娟表示，寶家鄉墅一直在深耕客户圈層，“我們從沒打算只做一家建築公司。從更長遠的角度來説，我們希望成為鄉村生活的一個提供商。”

她表示：“居住在農村，會存在很多生活需求。我們希望寶家的房子作為一個流量入口，未來能持續地給業主以及所處的鄉鎮，提供更多的高品質的生活導入。”

事實上，自建房盈利的空間主要在於建房成本和最後售價的差價，以及三五年後期給客户帶來的增值服務。在唐雯娟看來，只有寶家鄉墅把自建房這個事情做好，獲得市場口碑，有了市場規模，盈利自然水到渠成。“接下來，寶家依然會大力深耕交付體系的建設和升級。第一是必須儘快把非標、露天覆雜環境的工地變成小工廠；第二是將建房機制標準執行落地，把普通民工培訓成為寶家的專業建房正規軍；最後重點抓交付核心，把交付能力做到行業的龍頭地位。”

5、結語廣袤農村是當前各類商業形式滲透不充分的市場，也是藴藏着巨大潛力的市場，在這個以熟人社交為主的廣大區域，想要做成一件事，需要極大的耐心。

過去四年，寶家鄉墅打破常規，建立起行業新秩序，為行業帶來新的規範、新的標準，並致力於打造鄉村建房行業新格局。在“產品即口碑”的運營思維的指導下推出的“98元蓋一棟不花錢的百萬別墅”活動，正是寶家別墅想通過品質贏得市場的又一舉措。

可以看到，寶家鄉墅四年來深耕的農村自建房市場，已開出一朵絢爛的花，不管是早前推出的“入住3個月不滿意包退”，還是“不允許中途改設計加預算”等，都展現着其對產品的自信、對業主的負責、對品質保障的初心。

當前，回鄉建別墅的風已起，寶家鄉墅正馭風飛行，用一幢幢標準化的鄉間別墅構建更美的鄉村生活圖景。