火花思維再傳上市背後：漲價營銷被指不可持續，在線教育亂象叢生_風聞

撰稿 | 區長

來源 | 貝多財經

近期，在線教育公司火花思維相關消息頻傳。此前有消息指出，火花思維考慮今年內在美國進行2億-3億美元IPO。對於該傳聞，火花思維曾回應稱，“不予置評”。

貝多財經瞭解到，1月21日，多家媒體報道，火花思維擬在美國進行IPO，募資最多5億美元，並已選定銀行籌備IPO事宜。知情人士稱，火花思維正在與瑞士信貸和高盛集團合作，籌備上市事宜。

累計融資4.4億美元

資料顯示，火花思維的主體為北京心更遠科技發展有限公司，該公司成立於2016年。根據工商信息系統，其註冊資本為229.8851萬元，法定代表人為其創始人、CEO羅劍。

此前，羅劍曾擔任趕集網的聯合創始人及CTO，在趕集網與58同城合併後選擇創業。自火花思維成立以來，已經完成八輪融資，累計融資約4.4億美元，投資方包括騰訊、紅杉資本、IDG資本等。

羅劍在火花思維宣佈E1輪融資時表示，火花思維每月2億元的收入中，有85%來自現有用户的轉介紹。根據火花思維披露，截至2021年1月，其在讀學生已超過30萬，月營收超過3億元。

羅劍曾稱，“火花思維是一個年輕的公司，如果要靠廣告投放或者買流量的方式增長，會非常困難。於是，我們通過每一個媽媽的口碑去傳播，依靠大量的媽媽做轉介紹而獲得了增長。”

值得一提的是，參與投資火花思維的機構還包括其同行猿輔導。對比發現，無論是課程還是用户羣體，火花思維與猿輔導的重合度都不低，甚至還存在較高程度的競爭關係。

相對而言，火花思維更為垂直，主要聚焦數理思維賽道。憑藉着數學思維小班課的基礎，火花思維還在2020年展開擴科步伐，上線了大語文課、英語課，並推出了AI課。

對於拓展學科，羅劍認為，“就跟現在很難看到一個垂直電商一樣，電商平台要發展，必須做全品類。只不過教育品類的擴科比電商做一個品類要難得多，因為教育產品擴科相當於重做一個。”

除了火花思維，斑馬AI課和瓜瓜龍思維等在線啓蒙教育機構也在擴展學科。其中，斑馬AI課、瓜瓜龍均已覆蓋語文、數理思維、英語三科，騰訊開心鼠英語也已經推出了科學課程。

漲價營銷被指不可持續

在擴展領域的同時，火花思維也在高調“漲價”。近期，有媒體報道稱，“十一”期間，火花思維針對旗下數理思維AI課推出了1699元的優惠價。活動截止日期為10月10日，結束後將漲至1999元。

此前的2020年9月，火花思維也曾推88元開學季課程包。彼時，火花思維的數理思維AI課售價為1399元。換句話説説，“十一”優惠價已經過上漲後的價格。

據證券日報報道，國信證券高級研究員張立超認為，“漲價營銷更多的只是短期策略，打的是心理預期牌，長期來看並不可持續，需要將更多的精力放在課程質量、平台技術、口碑運營方面，而非為一時業績選擇漲價等激進的刺激手段。”

據貝多財經瞭解，今年1月18日，中紀委發文曾點名批評在線教育亂象。中紀委在文章中稱，“作業幫、猿輔導在年末獲得了鉅額融資，掀起了融資大戰，但明星企業學霸君卻宣佈倒閉。”

中紀委認為，在這種完全互聯網化的營銷模式席捲下，在線教育存在偏離教育規律本身的可能，不是靠課程品質、教學效果等獲得市場的選擇和青睞，而是被資本逐步主導和影響。

此前，教育部基礎教育司相關負責人也曾表示，在線教育行業涉及的學員和家長人數眾多、體量巨大、涉及面廣，關係千家萬户，動輒引發羣體性事件，必須在頂層設計、過程監管、執法力量、行業自律等方面加大工作力度。

此外，貝多財經發現，猿輔導、作業幫、高途課堂、清北網校4家在線教育企業的廣告刷屏。據瞭解，這4家公司請了同一位“老師”做廣告，其身份或為數學老師，或為英語老師。目前，這4個廣告均已下架。

而根據《廣告法》第二十四條規定，教育、培訓廣告不得利用教育機構、行業協會、專業人士的名義或者形象作推薦、證明；第二十八條規定，廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。

北京卓緯律師事務所合夥人孫志峯直言，相關廣告“存在較大冒充專業人士提供虛假內容廣告的嫌疑，依據《廣告法》第五十五條，廣告主有可能會承擔相應處罰，廣告經營者、發佈者若明知虛假仍然發佈，也將面臨處罰。”

近日召開的2021年全國教育工作會議明確表示，大力度治理整頓校外培訓機構。要全面評估前期治理工作，儘快制定治理方案。重點整治唯利是圖、學科類培訓、虛假廣告等不良行為。