這個中國上市公司，被美國製裁了……_風聞

　作者：梁小小

　　最近，又有一批中國企業，被美國“制裁”了。

　　其中，上市公司立訊精密，首當其衝：

　　1月21日，由於被指控侵犯專利權，立訊精密被美國國際貿易委員會發起337調查。

　　受此影響，立訊精密股價大跌，市值蒸發幾百億。

　　公司也很快回應：我們持有核心專利，已聘請律師配合調查，不會對企業產生實質影響。

　　作為蘋果產業鏈在中國的龍頭企業，立訊精密歷來是科技圈的一匹黑馬，市值幾千億。

　　有人説：

　　如果你十年前購買立訊精密1萬元的股票，今天就會變成60萬元。

　　短短10年時間，股價上漲60倍，漲幅遠超騰訊、茅台、格力等。

　　如此厲害的立訊精密，背後的掌舵人，以前是貧窮的“打工妹”：王來春。

　　她曾在富士康工作11年，從流水線做到課長，管理上千人。

　　後來，她辭職單幹，創辦立訊，經過20年的發展，一躍成為老東家富士康的勁敵。

　　曾有傳言：立訊精密的迅猛發展，讓郭台銘感到害怕，為此還成立一個特別工作組，專門針對王來春。

　　不過，富士康否認了這件事。

　　在2020年中國最具影響力商界女性榜單上，王來春排第6名，遠超吳亞軍和杜鵑。

　　見過王來春的人都説，她低調親和，性格內斂。

　　一個只有初中學歷的女人，能締造出如此龐大的商業帝國，實屬不易。

　　在這背後，有許多值得深思的地方。

　　從王來春身上，我看到一個普通人，成功逆襲的5個步驟。

　　1963年，王來春出生在廣東汕頭的一個小山村，初中畢業後，她在家跟着父母種地。

　　家裏有兩個哥哥，一個開小商店，一個在外打工。

　　1988年，25歲的王來春，走出山村，來到深圳。

　　這一年，國務院通過了《關於鼓勵台灣同胞投資的規定》，很多台灣人帶着錢來內地建廠。

　　郭台銘也來了，在深圳關外成立一家生產電腦接插件的工廠：富士康。

　　第一批招女工150人，王來春也在其中。

　　工廠裏，女工們都住大通鋪，悶熱潮濕，陰暗狹小，吃的飯是“紅米飯”，因為水質不好，煮出來是紅色的。

　　那時候，經常停水停電。

　　停電就休息，但是，就算半夜來電都要爬起來開工，經常一連幹十幾個小時。

　　如果停水，工人們洗臉刷牙上廁所，都要到一公里外的臨時點，條件更差。

　　很多女工都受不了，幹着幹着就跑回家，但王來春從不説半句抱怨的話。

　　她會在別人都休息的時候，偷偷爬起來趕工，沒幾次就被台灣主管發現。

　　“不想讓別人看見，大家一起的。”她就是覺得想多幹點。

　　王來春很快就被提升為班組長，她又主動關注生產線工人打架怎麼辦，員工拉幫結派怎麼辦，等等。

　　富士康從建廠起，就非常注重培訓，跟大部分人混一混不同，王來春總是非常認真地學習，用筆記本做記錄。

　　為幫助增加良品率，她做遍所有工位，挨個去嘗試，查找原因，把數據反饋上去，這些事都沒人要求過她。

　　在富士康10年，她從來不請假，慢慢地做到了課長，這是大陸人在台資工廠的最高職位，管着上千名員工。

　　常言道，你有多努力，就有多幸運。

　　事實上，真正努力的人，從未渴求過幸運，他們只想把別人能做的事，做好，別人做好的事，做精。

　　被稱為“飾品皇后”的周曉光，在飾品領域，也是追求極致的人。

　　1985年，她在義烏市場擺地攤賣飾品，跟別人只管從上級拿貨不同，她的飾品大多都是自己做。

　　沒有圖紙和材料，她就跑到上海、廣州的工藝美術廠買一些材料，向專家請教工藝知識，拿回來後，自己動手設計，晚上加工做。

　　最初的設計不太好看，但跟那些同質化產品相比更有特色，銷售很不錯。

　　可週曉光並不想一直擺地攤，她想辦法跑到香港學習參觀。

　　回來後，她租下兩間房，售賣產品的同時，還代理了香港的兩款高檔飾品，

　　很多人覺得不理解。

　　周曉光的本意是，借鑑參考，改良自己的設計，把飾品做大。

　　後來新光飾品公司成立，高度堅持產品的差異化和創新，要求每天要出幾百個飾品設計圖，挑選60%即可。

　　最厲害的是，花2萬多美元購買一張設計圖。

　　在不斷挑戰中，新光飾品很快做到全國第一，遠銷海外，連施華洛世奇的人都跑來工廠參觀。

　　不難看出，她們最初並沒有一個明確的規劃，只是抱着一種，我要比別人做得更好的心態。

　　別人做50分，我做80分；別人做80分，我做100分。

　　當你想比別人做得更好，本質上願意比別人付出很多，過程中，同樣會增強你對困難的承擔力。

　　只有本事一點點增加，路才能步步清晰。

　　1999年，從不請假的王來春請假十幾天。

　　回到富士康後，她向郭台銘遞交了辭職報告，表明自己要去創業，請郭台銘幫忙。

　　這當然讓郭台銘有些吃驚，但他説：

　　你吃得苦，幹事認真細緻又堅持，我支持你創業，我借錢給你開業，我給你訂單，讓你有生意做。

　　本來作為課長的王來春有很多機會賺錢，她可以利用自己的優勢，參股富士康的供應商，輕輕鬆鬆就能賺錢。

　　況且，在台資大廠做到最高職位，這份優越本身就是很多人求之不得的。

　　但王來春志不在此，她眼裏看到是另一個屬於自己的工廠。

　　她回家跟哥哥商量，兩個人拿出全部積蓄，再借遍親戚朋友湊到十幾萬塊，收購了香港立訊公司，在深圳西鄉建起自己的工廠。

　　剛成立的立訊，能拿到的訂單跟富士康最初一樣，生產電子連接線、連接器。

　　這門生意很小，但王來春非常努力地經營，把她學到的那一套管理辦法全部用上，“工廠的標語都是郭台銘語錄，跟富士康一模一樣。”

　　在王來春看來，富士康能從一個小廠發展成大企業，證明那套管理方法是正確的。

　　1990-1999年，深圳各地的工廠如雨後春筍般冒出，全國各地的人紛紛湧進來，作為富士康中層管理人員的王來春，她一定早就看在眼裏。

　　所以，她才會在走出最關鍵的一步。

　　話説回來，看見機遇的人有千千萬萬，能做出行動的必是佼佼者。

　　萬豐奧特的陳愛蓮也是這樣的人。

　　陳愛蓮原本在丈夫管轄紡織廠上班，因工作能力突出，她被調到一家生產鋁製品的工廠。

　　之後不久，她發現，國際上通行的汽車輪轂從鋼輪轂向鋁輪轂轉型，這給了她很大的啓發，幾乎沒怎麼猶豫，她決定出來單幹。

　　跟廠裏幾個年輕人相約，借款50萬作為流動資金，賒來4台重力鑄造機，沒有錢租房子，就在別人的兩棟廠房中間搭起一個棚子。

　　最難的是，沒有試製樣品，陳愛蓮就把丈夫送給自己的一台嶄新的日本進口雅馬哈摩托車輪轂拆卸下來，充當試驗品。

　　同時，她天天跟技術小組一起測量技術參數，繪製圖紙，沒日沒夜地忙碌。

　　第一批產品做成後，沒有銷路，陳愛蓮就親自出去跑，軟磨硬泡，拿下了一百多個訂單。

　　靠着這種勇氣和膽識，陳愛蓮帶領萬豐奧特成功上市，並數次轉型，成為鋁輪轂細分行業的領跑者。

　　每一個創業者，都是勇敢者，他們不撿輕鬆，不求快速，專走最難走的條路。

　　創業維艱，只有做難而正確的事，才有更大的機會成功。

　　很多時候，最容易的那條路，恰恰是最危險、最易失敗的。

　　老子曰：勝人者力，自勝者強。

　　成功的先決條件，讓行動戰勝內心的恐懼。

　　2003年，摩托羅拉和三星手機全面開花。

　　這一年，富士康拿下摩托羅拉的訂單，業務量急劇攀升。與此同時，成本和人力也大幅增長。

　　郭台銘不幹了，他在會議中説，

　　“產品價格跌了30%，為什麼我們的收入還能漲30%？因為訂單數量增加了60%。但問題是，我們不可能增加30%的人力。”

　　這個消息很快傳到王來春的耳邊，她決定把富士康幹不完的訂單接下來。

　　首先，緊跟富士康的步伐，將拿到的訂單委託給崑山的一些加工廠合作生產。

　　第二步，將立訊精密改制成為股份公司，在深圳建起第二座工廠。

　　第三步，打造自己的產業鏈佈局，在江西吉安投資建廠。

　　這幾步配合富士康的措施，很快拿下富士康的大量訂單，那些價值低、利潤弱、總量小的訂單等，幾乎都被王來春很樂意的接下。

　　此後將近5年，立訊靠着做富士康不要的訂單，日漸壯大起來。

　　根據立訊精密2010年公佈的招股書顯示，從富士康接到的訂單佔營業收入的4-5成。

　　在外界，立訊精密更是被認定為富士康的小弟，影子公司。

　　對王來春來説，彼時能背靠富士康，就是一種最好的選擇，不愁訂單，又有利潤可以賺，哪怕被牢牢套住又怎樣。

　　所以，當立訊2010年上市之前，王來春不忘拉來郭台銘的弟弟，同意他認繳立訊精密400萬股。

　　從做連接線，到轉接富士康訂單，再到籌劃上市，立訊精密的發展過程，就是王來春心跟舞台不斷放大的路徑。

　　成大事的人懂得，看準一條路，就要立馬跟上。

　　東方園林的何巧女更是如此。

　　何巧女原本在園林局有一份穩定的工作，她卻辭掉工作考託福，因種種原因沒能出去，又回到家跟父親種植花木。

　　1990年亞運會期間，何巧女跟父親去北京辦盆景展銷會。

　　那一年亞運會備受矚目，代表團和運動員都超過前十屆，在景觀上，有各種綠植做成多樣造型，如熊貓盼盼等。

　　在這裏，何巧女第一次見識到人們對盆景的喜愛，好幾百塊的盆景，很多外國人眼都不眨就買了。

　　何巧女意識到這個商機。

　　亞運會結束後，她很快在大學學校旁邊租下一間温室花房，到廣州購進一批盆景，專門盯緊那些高檔酒店和寫字樓。

　　何巧女會英語，又能説會道，銷量一路看好。

　　沒事的時候，她常常去維護打理那些賣出去的植物，給人留下了深刻的印象，很多人主動給她介紹業務。

　　一段時間後，何巧女觀察發現，做盆景幾乎沒有競爭對手，就很快籌資成立東方園林藝術中心。

　　十幾年後，東方園林A股上市，成為園林第一股。

　　想要強大，就得順勢借力，還要不斷轉變目光，改變策略。

　　王健林説過，心和舞台是逐漸放大的。

　　不如説，一個人的能力與野心是不斷遞進的。

　　先做你想做的事，時間和經驗讓你成長，當能力累積到足夠多，野心就是雄心。

　　否則，貿然談野心，並不高明。

　　王來春説：“能****與鳳凰同飛的必是俊鳥。”

　　實際上，她並不只想做富士康的“富士康”，而是想成為真正的鳳凰。

　　當借鑑到足夠多的優秀經驗，王來春為立訊謀劃佈局：

　　以富士康合作伙伴的關係，作為籌碼去談判，贏得聯想的訂單，不久又拿下同方、方正、偉創力幾家大客户的訂單。

　　將單一的代加工業務向自主研發方向轉型，開發出台式機連接線的自主品牌。

　　在這幾家大客户的支持下，立訊精密飛速發展，很快上市。

　　上市第二年，王來春正式開始併購之路。

　　2011年收購江西碩博科技公司、併購崑山聯滔電子公司、花7500萬元收購了科爾通實業75%的股權，後者是華為、艾默生網絡的供應商。

　　2013年，立訊精密花費400萬—500萬歐元收購德國SUK公司，進入汽車領域，切入3G和智能手機產業鏈條，進入FPC（柔性電路板）的生產領域。

　　2015年，在東莞設立子公司，完成湖州一家電子廠和台灣科技公司的收購。

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　　整整5年，不斷的併購使得立訊形成“總部在東莞、生產在江西、研發在崑山”的基本格局，涉及電子消費產品、通訊產品、汽車及醫療產品。

　　這讓人們稱王來春為“八爪魚”，瘋狂向外界吸取營養和養分。

　　真正厲害的人，並不是天生很牛，只是懂得不斷讓自己變強。

　　肯德基、麥當勞餐具供應商，全球最大注塑工廠的老闆，江桂蘭恰好是這樣的人。

　　最初幾年，工廠什麼都生產，臉盆、衣架、餐具等，雖然略有起色，但毫無競爭力。

　　苦苦尋找出路的江桂蘭，得知1995年有一次廣交會，她立馬行動起來，讓工廠生產一批質量最好的產品，帶着人和樣品，到現場挨個詢問，誰願意把攤位讓一點給她。

　　因為，小廠是沒有機會上廣交會的。

　　經過足足三天的問詢，磨破了嘴皮，終於買到六分之一個攤位。

　　拿到攤位，江桂蘭立即把產品掛上去，在1.5平米都不到的地方，接到一個香港客户、一個歐洲客户的訂單。

　　自此，江桂蘭打開國外市場，通過8年的努力，又在美國建立起工廠。

　　但在管理上，又面臨一個很大的難題，很多人常常不請假也不來上班，工作只接受計時制，效率很低。

　　苦惱之餘，她決定跟當地人合作，高薪聘請他們來管理，多方綜合意見，以基礎工作量加獎勵的方式，大大提高了積極性。

　　同時，借用跟本地人合作的營銷方式，又拿下了KFC、漢堡王等許多美國本土餐飲企業的訂單，產品也多次轉型，從普通餐具到環保餐具全部囊括。

　　騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不捨。

　　成功的路，不能一天到達，但借鑑別人會走得更快。

　　將有限的個人能力，去整合利用別人的長處，才是聰明人的做法。

　　蘋果公司創始人喬布斯曾説過一句説：stay hungry，stay foolish。

　　這句話是説，保持飢餓感，保持探索心。

　　永遠向外尋求，不斷突破自我，冬眠之後就是春天。

　　2007年，iPhone1上市。當時，富士康靠着在手機領域的代工經驗，成功拿到iPhone1全部的訂單。

　　此後幾年，蘋果的訂單大部分都交給富士康，二者關係極為密切。

　　但鮮有人知道，在立訊收購聯滔電子後，就已經拿到iPad內部線及iPhone轉接頭等關鍵訂單。

　　當然，這些訂單都是富士康不想要的。

　　實際上，蘋果公司早就對供應商一家獨大有很多不滿，因為談價根本沒有優勢。

　　庫克上台後，大力砍掉供應商，關閉庫房，並縮短生產週期，這些都給了富士康極大的壓力。

　　這時，王來春卻以從容的腳步走進庫克的視線中。

　　立訊精密先是拿下蘋果Lightning數據線業務；第二年，又攻克Apple Watch無線充電模組，成為核心供應商；2016年，代工第一代Watch組件。

　　這一路，靠的是實力。

　　在研發投入上，王來春非常捨得，研發投入佔比營業收入的7%，且全部費用化。而工業富聯研發佔比僅為2.3%。

　　2016年，蘋果新推出一款無線耳機，但製作要求特別高，裏面要塞入幾百個精密元器件。原本的代工廠，台灣英業達的良品率一直沒太達到要求。

　　王來春的團隊發現了內部連接線的關鍵瓶頸，用自動化的方式解決問題，達到良品率的100%。此舉，讓立訊成為AirPods的微型揚聲器供應商，並贏得庫克的認可。

　　2017年，庫克來到崑山立訊精密，王來春親自帶領參觀。

　　雙方在工廠看女工操作，愉快暢談，庫克説：

　　“他們超一流的工廠，將了不起的精良工藝和細思融入AirPods的製造。董事長王來春女士打造了以人為本的卓越文化。我們很高興可以跟他們合作！”

　　除了成為蘋果的供應商，立訊精密還是華為、小米、vivo的供應商，很早就進入汽車線束組裝領域。

　　自此，立訊精密真正擺脱富士康的影子，並與之比肩。

　　或許，王來春20年前也不會想到，自己能做到如今的成功。

　　實際上，立訊精密每一步很穩妥踏實，代工帶來收入，研發自己品牌，接下別人不要的小訂單，攻克難關，換取市場，整合資源，創新改良，贏得信任。

　　每一份水到渠成，不過都是步步為營。

　　想要破繭成蝶，就得紮實苦練基本功。

　　跟別人走，只有殘羹冷炙，拿本事去換的，才是光明前程。

　　有人説：優秀的你，才能遇到優秀的世界。

　　你若真正優秀，哪裏還需要全世界，你可以自己創造想要的世界。

　　一個人的成功，無非就是5步，朝你想要的方向去成長，跟隨值得學習的人，沉澱打磨一身硬功夫，創造自己的價值體系。

　　就像有句話説：

　　“在別人的否定中獲得成功，是一件了不起的事，因為它證明你不但戰勝了自己，也戰勝了別人。”

自由撰稿人。冷眼看熱鬧，深度談人生。揭穿職場真相，解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號：Jenny喬