沈義人，曾給OPPO帶來了什麼？_風聞

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“充電五分鐘，通話兩小時”，這句你聽着頗覺耳熟的廣告詞，背後的始作俑者就是OPPO的前任全球營銷總裁沈義人。

近日有媒體報道稱，從OPPO內部人士獲取的消息，OPPO的前副總裁、全球營銷總裁沈義人（Brain）即將回歸OPPO，繼續擔任營銷線關鍵崗位，復職時間初步定在春節後。

隨着不確定的風聲越來越多、網友們呼喚他“迴歸”的呼聲漸高，當事人沈義人終於在18日的微博上作出回應，間接否認了復職消息：“謝謝大家的關心，仍在修養中，有消息會和大家分享。”

此外，OPPO官方也對媒體表示：公司目前沒有相關人事變動。

出走小米 加入OPPO  

沈義人，這個稍微聽不準可能就聽成“生意人”的名字，的確符合沈義人的愛好與性格。

2011年，沈義人從廈門集美大學畢業，學的是法學專業。畢業後，他便加入了新成立的小米，運營當時的“MIUI論壇”。

在廈門讀書期間，沈義人課餘時間就去商場兼職賣手機，賺到的錢又被他花掉購買新的電子產品，琢磨數碼產品才是他真正的樂趣。

他曾經在微博上描述自己對電子產品的痴迷程度：因為想研究諾基亞E71，市面上的灰、白、紅、黑四種顏色他都買，為了負擔這些開支，他將二手機賣掉，有的手機外殼被他玩到掉漆，沈義人就在掉漆的地方偷偷塗上指甲油，再套上個“卡登仕”的硅膠手機殼，只為賣出個好價錢。

只不過，沈義人的第一份工作卻是小米，加入OPPO是後來的故事了。

這是個很重要的職位，因為，在2011年7月22日之前的小米，有且只有一個產品，就是MIUI。沈義人營銷方面的能力逐步顯現，他參與舉辦了第二年的第一屆“米粉節”。

從此以後，線上社區、線下節日的“社區營銷”，成為了小米公司的一大營銷特色。  

2012年，為迎接8月16日小米手機2的發佈及營銷推廣，沈義人從MIUI論壇運營，調到小米的營銷部。

有人説，沈義人在手機圈的飛速成長，與他的第一位老師有關：有“互聯網營銷教父”之稱的黎萬強。彼時，黎萬強正是小米互聯網營銷的負責人。

“很有想法、有創意”，這是與沈義人共同工作過的人對他的相似評價，在品牌營銷領域，“有想法”無疑是個加分項。

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一次偶然，讓沈義人有了和OPPO的CEO陳明永見面的機會。兩人徹夜長談，雖然陳明永對具體職位和薪水隻字未提，但陳明永口中的“本分”文化卻讓沈義人頗為心動——本分，永遠對產品保持熱愛，而不受其他影響，永遠堅持以用户為導向。  

當時的沈義人已經打算着離開北京，但正是和陳明永的長談，又讓他下定決心留了下來。雖然網絡上有不少關於沈義人加入OPPO的原因猜測：獵頭邀約、OPPO解決住房問題等等，但都被沈義人一一都否認了。

“並非通過獵頭、也沒有給我解決住房問題，吸引我的地方，真的就是本分文化，永遠對產品有着莫名的興奮。從那以後的這些年間，雖然有很多壓力和變化，但我一直沒有懷疑過。”

2013年4月，沈義人離開了小米，正式加入OPPO。

當時的小米實際上已經顯示出強勁的發展勢頭，在2013年獲得首輪融資後，估值一度達到百億元，成立三年便躋身獨角獸之列。

此外，小米工號前1000的員工都是擁有公司期權的，曾有權威機構作過預測，一旦小米上市，工號前100的將躍升為億萬富翁，而工號前1000位的至少能擁有千萬身家。沈義人作為工號300+的早期員工，原本有着更充足的留下來的理由。

但沈義人還是選擇用離開的方式，或者説，以另一種途徑實現了財務自由。

產品是1 營銷是0  

OPPO給了“有想法”的沈義人足夠大的舞台和足夠充分的施展空間，在這裏，他自由表達着他的想法，也給OPPO帶來了新鮮的互聯網營銷思路以及“產品第一”的營銷精神。

品牌最重要的就是兩件事，一件事是創造價值，另外一件事是傳播價值。前者是基礎，後者則是助力的工具。

在沈義人看來，兩件事是相輔相成的。  他談到，產品是1，營銷是1後面的0，即產品是根本，當然營銷越強，1後面的0越多，效果也就越好。

沈義人有多重視產品？從他同事的描述中可以窺探一二：

“他不僅對自己家的產品非常熟悉，而且還很喜歡琢磨研究其他廠商的產品，如果哪個產品發佈了，基本第二天你就會在他桌子上看到那個機器。如果他不做營銷的話，也會是一個很好的產品經理。”

在2014年到2018年6月沈義人擔任OPPO營銷策劃與管理部部長的期間裏，他始終堅持營銷和產品的雙軌道運行。4年間，沈義人蔘與了OPPO Find 5和N1，主導了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等幾乎所有產品的營銷推廣。

而其中最出名的，莫過於2016年上市的R9，由於搭載全新VOOC閃充技術，沈義人將產品特徵融入營銷話術，“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告詞一下子成為了手機營銷屆教科書級別的經典案例。

開售當天，R9的銷量便超過了18萬台，88天后，突破700萬台。

此後R9系列的升級版本R9S，除了具備快充功能，還升級了手機攝像功能，廣告詞也變成了“這一刻，更清晰”。

R9系列在沈義人的營銷下大獲成功，在其可統計的生命週期內，R9系列累計銷售超2500萬台，佔據4%的市場份額，OPPO成功擊敗蟬聯4年國內最暢銷機型寶座的iPhone，一舉成為中國區市場佔有率第一的廠商。

沈義人，也憑藉R9這一大勝仗，在公司內部立穩了腳跟。

除了廣告詞，請流量明星、給綜藝節目冠名也是沈義人的一大策略。

《艾問人物》發現實際上，從2015年開始，手機廠商給綜藝節目冠名已經成為一種趨勢。2015年底，vivo以7億元競得湖南衞視王牌綜藝《快樂大本營》的獨家冠名及相關資源；2016年小米冠名《歡脱定律》等3個節目，華為冠名《夢想的聲音》等。

沈義人在挑選綜藝方面也別有一套，“我會花很多時間看綜藝、看電視劇，看大家喜歡什麼。”在追《創造101》時，沈義人意識到“所有的選秀節目都是自我理想的映射，每個人無法活成自己想象成的樣子時，你總希望有的人可以去實現它。”

憑藉着對綜藝節目的理解和預判，沈義人大膽出手，重金拿下《創造101》，效果也正如他預判的那樣火爆。

沈義人在部長任期內的最後一個作品就是OPPO Find X，這次他玩得更大，直接將新品發佈會的現場破天荒地搬到法國盧浮宮。盧浮宮首次把金字塔頭點亮為OPPO的代表色綠色，重要的是，這完全是盧浮宮的自願行為，並未花錢。

2018年，沈義人如火箭般晉升：5月份他成為了OPPO助理副總裁，全面負責中國大陸市場營銷業務；僅僅5個月後，他成為了OPPO全球副總裁、中國大陸事業部總裁，全面負責中國市場業務，向CEO陳永明彙報。

當時的他，僅僅30歲。

急流勇退 還是引咎而去  

在一切看似順利的背後，2020年4月20日OPPO突然宣佈的一項重大人事調整，OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人將離開工作崗位，理由為“個人健康原因”。

細心的人或許不難發現，早在2019年10月，沈義人就曾突然清空所有微博，並新發了一條“説話太累了，咱們江湖再見。”有不少人認為，此時的沈義人已經有意離開。

不過，OPPO公司對媒體表示，沈義人卸任是真的因為需要調理身體。陳明永也在網上隔空喊話沈義人：“好好休息，早日歸隊！”

然而，也有人分析沈義人的突然離開或許是因為他營銷策略轉變失誤有關。

前期的營銷戰術一方面使OPPO銷量扶搖直上，另一方面也讓OPPO貼上了“低配版女性拍照手機”的標籤。

為了扭轉消費者的印象，2018年OPPO開始推崇高端化路線，開啓高端產品線Find系列，沈義人也轉變了此前的營銷策略，為了突出品牌的高端，OPPO不再邀請流量明星做代言，也同時大幅減少了綜藝冠名的數量。

後來的結果證明，這種轉向不僅沒成功，而且讓OPPO自亂陣腳，市場定位模糊，失去了以往的營銷支撐，機型銷量大減。

相關機構調研後顯示，2019年OPPO全年市場份額下滑17.8%，而OPPO想着力對標的華為，國內市場佔比卻增長了35%-38.5%。

離職理由真真假假，但唯一確定的是屬於沈義人的那段時光已經是過去式，取而代之的是劉列（Wiliam）。

接棒者劉列早在2003年就跟隨陳明永創建OPPO，可謂一名老將。在“後浪”沈義人正式加入OPPO之前，他也曾完成過OPPO萊昂納多的全球代言項目、促成過陳坤和江一燕的經典合作。

劉列接任後，重新使用了“星海戰術”，邀請流量女團The-9作為新代言人；在2020年12月，又邀請來李易峯、周冬雨、春夏、歐陽娜娜等一水的流量明星。重歸明星代言路線的OPPO銷量也逐漸開始好轉。

《艾問人物》（iask-media.com）認為：雖然此次沈義人復出的消息並未徹底敲定，但對比被美國禁令束住手腳的華為和小米來説，此時未嘗不是一個OPPO衝擊海外市場、擴展全球化的好機會。此外，OPPO的投資方歐加控股也在不斷整合自身品牌資源——OPPO、OnePlus和Realme三股力量，各司其位，也有助於OPPO不再拘泥於性價比，專心雕琢自己的旗艦機型。