家電業的電商爆款殺傷力太大，苦了實體店害了工廠_風聞

家電企業在電商平台推出的爆款產品，最大的殺傷力就是讓很多的年輕用户認為，便宜也有好貨，好產品就應該更便宜。這顯然是苦了實體店害了工廠啊！

常偉||撰稿

“可以這麼説，很多家電企業在電商平台推出的爆款產品，現在來看就是一個愚蠢的決定。這些爆款不只是拉低了企業的產品整體均價，更為重要的是讓很多調結構的中高端精品也沒辦法賣，真不知道這些家電企業們有沒有意識到，電商爆款對其它渠道平台和產品的傷害有多大”。

近段時間，多位家電經銷商在與家電圈溝通時，對於2021年家電市場競爭最大的期待就是，家電企業真的不能追求一時的規模化出貨快感，在電商平台繼續推出一系列爆款產品了。

因為，很多家電企業當前推出的電商爆款，就是主流產品的超低價款，不只是款式好、功能新，而且價格超低；關鍵，很多家電企業根本沒有意識到，在產品高度同質化的今天，電商爆款打擊的不只是線上其它產品，還有線下相似的產品，特別是對於線下渠道“推高賣新”轉型的公然阻擊。

眾所周知，這幾年來隨着京東、天貓等電商平台的崛起，不只是帶來的連鎖大賣場、家電經銷商等線下實體店羣體的經營滑落、生存壓力激增，同時還加速線上與線下融合並帶來同價新局面，讓家電產品價格的透明度全面提升。由此，對於眾多家電經銷商來説，過去30多年面對的只是當地市場上同行的競爭，頂多就是一些竄貨；現在則是需要面對來自全國線上、線下所有家電零售同行的挑戰，家電一件都能直接發到農村。

在這種局面下，上述家電經銷商直言，為什麼説家電市場現在很難，不是説消費需求沒有了，而是説競爭太激烈了。一款產品有十幾個價格，京東、天貓、蘇寧易購，以及拼多多，還有大量的帶貨達人，以及羅永浩、薇婭、李佳琦等網紅大咖，都有不同的價格，帶來的結果就是，所有消費者習慣性地比拼，然後以價格為導向選擇產品和平台。所以，這也就造成了大量的線下經銷商根本沒辦法賣貨了。

此時，家電企業的電商爆款，正是這種產品價格競爭的代表性成果。一方面，現在電商平台，已經不只是單一的線上零售，而是線上線下全渠道零售與批發一體了，他們會將家電爆款進行全網批發零售，才能具備那麼大規模的消化能力，所以衝擊了大量連鎖賣場和家電經銷商羣體生意；另一方面，家電企業在線上推爆款產品，但在線下卻在搞“推高賣精”轉型，雖然產品與線上爆款有差異，但同一個品牌、差不多的功能，憑什麼線上只賣2千元不到，線下商家就要賣4、5千元？消費者不會認為一分價格一分貨，只會認為線下經銷商“心太黑”賣得貴。

在上述家電經銷商看來，不知道工廠有沒有意識到電商爆款對市場的殺傷力。可以説，只要爆款經營思維存在一天，那麼線上電商平台經營家電產品的結構性轉型、賣中高端新品，就是空談。因為電商爆款思維的背後，不是精品等產品思維和用户思維，還是傳統的特價、低價思維。這完全是站在渠道零售商的立場上，而不是家電企業和用户的角度。

“其實電商爆款帶來的殺傷力，還有一點大家可能沒有意識到，就是在電商平台上，很好的產品，卻賣很低的價格，讓很多用户認為，家電產品便宜也有好貨，而且是越來越多的好貨。然後這就帶來了各個零售新渠道、新平台上，良莠不齊、好壞不分的家電產品，完全以低價誤導消費”，一位家電經銷商直言，接下來的家電市場上，家電企業們能不能少推一些特價爆款，多打造一些創新精品，讓更多的消費者回歸到認同產品價值的原點。

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