家電企業們爭相破圈不能丟下經銷商！_風聞

破圈，正在取代多元化，成為不少家電行業領軍企業、頭部企業的重要戰略部署。不過，在家電圈看來，家電企業的破圈動作，絕不能丟下經銷商單打獨鬥，還要帶動這些老夥計們一起破圈打拼、尋找新商機。

文劍||撰稿

最近2年間，中國家電行業最大的事件和動作，並不是很多家電企業們探索佈局多年的“多元化擴張”：即從黑電到白電、從小家電到大家電、從廚電到全品類家電；而是徹底跳出家電主場，要麼以用户家庭生活場景為平台探索智能家居新舞台，要麼以家電製造、零售、服務等平台和能力對外跨界開放，要麼就是瞄準未來前景的健康醫療、新能源車等行業。其中，以海爾、美的、海信、格力，以及長虹等家電企業的破圈上位最具代表性。

不過，對於這一輪家電企業的經營轉型和業績擴張，很多業內人士並不認為是簡單的多元化，而是典型的破圈、卡位和再造。對此，家電圈也頗為認同，這場家電企業的破圈首先是採取了“不破不立”的新視野，重構新的競爭力，而不是聚焦在家電硬件製造上；其次這場新破圈既是跳出家電業，又與家電業務存在着底層科技創新的紐帶和基因關係，並非無中生有。

比如説，2020年海爾智家實現對海爾集團所有家電業務整合後，開啓了一輪打造世界級物聯網企業的轉型變革。不只是推出場景品牌三翼鳥，同時還加速美食、衣聯、空氣等多個生態圈的資源跨界整合，最終其雖然還是立足家電產品，但已經變成了家居生活方式倡導、家庭生活場景打造，家電只是其中的產品和紐帶之一。同時，當年由海爾智家孵化的工業互聯網平台卡奧斯則獨立運營，從最初的服務海爾變成服務社會各個行業的工業互聯網平台。這一系列動作可以説是成功破圈。

美的集團這一輪的破圈則有所不同。一方面，美的將旗下所有的家電，以及智能終端業務，組成了智能家居事業羣，從而開啓了從家電硬件到場景方案、內容服務的業務一體化探索，簡單來説就是做大規模做厚利潤、提升用户緊密度；另一方面，則在家電之外，以機電產業撬動新能源車，以暖通、電梯、工業控制等進軍智慧建築，以機器人等打造未來工廠，最終這也形成了美的在家庭生活、智能出行、未來工廠、智慧建築等多形態的業務新局面。此外美的還有面向未來的顛覆性投資，雖然目前還在初期，但底層的邏輯卻很清楚，即基於數字化的創新實力。

海信集團與格力電器、長虹集團的破圈其實存在一些相似之處：一是，企業從一開始就明確了消費業務與商用業務的兩條線的發展邏輯；二是，消費與商用業務看似跨度較大、實際內在邏輯有聯繫，而且很緊密；三是，不同業務之間既是相互獨立發展，又能快速融合，從而提升整體營收能力。

其中，海信集團面向家用和商用兩大業務的佈局已經多年，傳統的家電業務，新興的醫療電子、智慧交通等；如今海信的家用和商用業務之間又出現了一些關聯性的業務，比如説以原屬於家用的顯示屏為載體，就承接了商用的教育觸屏、會議交互屏，以及彩色B超屏等新業務，但都屬於商用客户和市場應用。

同時，格力電器的家用和商用則相對獨立：以空調帶動全品類家電的發展，這是格力家用業務的重點；而過去幾年格力還在工業機器人、新能源車、手機通訊等涉足，並於去年進軍健康醫療領域。那麼這兩大業務之間並非完全沒有聯繫，最終還是會在一些場景下得到整合。比如説，空氣消毒機既有家用，也有商用；手機通訊同樣也可以覆蓋不同的行業和領域。可以看到，格力顯然在探索不同行業相互促進和成就的經營新格局。

同樣，長虹集團雖然這幾年來為眾人熟知的仍然是長虹彩電、美菱冰箱等家電業務，但是在商用業務上，長虹已經形成一支規模化、體系化的業務陣營和產業佈局。除了外界熟知的長虹佳華、長虹華意壓縮等商用業務外，這幾年來四川華豐、長虹新能源、快益點、愛聯科技、長虹民生物流、長虹格潤環保等等都在單打獨鬥中快速崛起，而且很多已經開始謀求IPO等等。這些業務正在努力“再造一個長虹”。

梳理上述幾家電企業的破圈動作，家電圈看到了幾個共性和規律：一是，大家並沒有完全放棄家電主業，而是要通過出圈、跨界、破局，整合外部資源賦能家電業務，因為沒有家電業就沒有其它新業務的引爆；二是，家用與商用兩大業務之間並非完全獨立存在，而是要尋找融合與協同的契機和平台，最終實現兩大業務的賦能與助力；三是，眾多家電企業的破圈，都沒有拋棄老夥計，還是在努力推動原有家電代理商、經銷商的經營轉型與變革，與這些老夥計們一起突破與成長。這也是產業價值鏈共創的體現。

最終，家電圈認為，在家電行業這一輪的頭部企業破圈過程中，被很多企業視為發展護城河的龐大經銷商羣體，如今將再次迎來發展的新起點。通過擁抱家電頭部企業的主動變革，經銷商們會實現自身經營邏輯、模式和理念的同時出圈。

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