草根UP主談夢想：萬一真的實現了呢_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2021-01-30 20:29
通過部分頭部UP主動輒幾十萬甚至上百萬元的收入賬單，不難看出知名UP主的收入組成也從最早的流量獎勵、打賞分成，發展到如今涵蓋廣告植入合作、視頻平台活動收益，逐漸呈現多元化、商業化的趨勢。
即便與當紅秀場、遊戲圈的主播相比，那些頭部視頻UP主的收入也毫不遜色。但和直播圈類似的是，視頻UP主的發展現狀也呈現兩極分化以及金字塔結構，背靠着實力MCN扶持、簽約平台的頭部視頻作者，收入頗豐；而草根出身的“野生”視頻UP主，流量有限、商業化變現舉步維艱，有的甚至連生存都成了問題。
展望2021，當頭部UP主紛紛曬出收益紅榜時，“野生”UP主仍在迷茫之中求索未來……
創作收益養不活“野生”UP主
“我也回顧了一年（的收入），只不過不好意思發罷了。”
阿駱稱自己是一名未簽約任何MCN的“野生”美食視頻UP主。作為順德人，他對於美食的追求似乎是與生俱來的，而且阿駱還曾經是一名四星級酒店的廚師。
從2017年開始，他便陸續創作、分享美食製作視頻，算是一名全職UP。儘管他的作品覆蓋了B站、頭條、微博、抖音等多家平台，但三年時間過去，阿駱沒能成為知名美食UP主“王剛”，更沒有跡象追上百大UP主“綿羊料理”，仍舊是一名默默無聞的草根玩家。
“我原本以為疫情之下，大家減少外出就餐，會讓美食製作類的視頻備受追捧，誰想到……”在回顧了2020年全年創作視頻的數據之後，阿駱發現無論是播放量還是粉絲數都沒有明顯的增加，部分平台數據甚至還略有下滑。
2019年，他創作的美食製作視頻最高一期在全平台播的放量為6萬，最低的一期只有1.45萬，所有視頻的平均播放量大約2.35萬左右，其中在B站上的播放量佔據了五成以上。
“可是到了2020年，最高一期（全平台）播放量也只有不到7萬，最低一期才8000多。”阿駱捫心自問，相比2019年，他在2020年投入了更大的精力和成本，然而全網視屏的平均播放量也只有2.5萬。
全年創作的185則美食類視頻，只為阿駱帶來了不到460萬的總播放量，算上部分平台的流量獎勵以及觀眾打賞分成，去年視頻創作收益僅21600元，“平均下來每個月的平台收益大概只有1800元左右，高不高你自己看唄。”
其實，這份收益在另一位舞蹈翻跳視頻UP主“花梨”的眼中，已經算高的了。在2020年，她的全平台視頻創作收益累計只有17000多元。為了生計，她只好放棄全職UP的想法，在廣州一所舞蹈學校謀了一份兼職教練的工作。
“小破站算好的，視頻一千播放量大概能有3元，觀眾充電的分成比例也有七成，其他的平台有些幾乎是白忙活。”花梨告訴懂懂筆記，為了流量，幾乎所有UP主都儘可能多的去覆蓋所有短視頻平台，但是一部分平台獎勵很低，平均一千播放只有1~1.54元左右。，有的平台甚至連流量獎勵都沒有，除非參加平台任務，借視頻為平台的遊戲、產品進行推廣，才能獲得十分有限的佣金。
如今多數“野生”視頻UP主背後都沒有MCN扶持，因此缺乏流量扶持和推廣資源，一則視頻在單一平台上的播放量基本上很難上萬。
“我每次發完視頻，都要加大量的微信羣自我推廣，同時拜託身邊的朋友幫忙轉發。”即便如此，花梨創作的視頻播放量也遠不及那些背靠“組織”的新人舞蹈UP主的零頭，“我做了四年視頻UP主，真的是越做越沒有信心了。”
可見，“野生”視頻UP主既沒有MCN的推廣扶持，也缺乏平台的流量傾斜，僅依靠視頻創作賺取自然流量，顯然是難以生存的。
而平台的創作收益、流量獎勵、打賞分成，也難以支撐起這些普通創作者的生活開銷，更別説投入預算購買平台推廣了。
那麼，對於草根視頻UP主而言，拋開流量獎勵，廣告合作是否能成為創收的新出路、新途徑呢？
廣告合作更難搞定
“我也試過聯繫一些企業、植入廣告，可結果並不好。”
從事視頻創作三年多的阿谷，曾是一名數碼硬件博主，他的視頻的內容主要是電腦硬件、數碼產品評測。由於創作收益無法長期支撐其評測硬件的採購，2019年年底，他又轉型成為遊戲視頻UP主。
此後他創作的短視頻，大多是專門評測粗製濫造、環節狗血的垃圾遊戲，將試玩的過程錄製成幽默滑稽的吐槽視頻，上傳到各大平台賬號上。相比硬件評測，轉型遊戲視頻UP主讓他的流量有了顯著提升，可阿谷還是將微信暱稱改為了“Poor Man”，以自嘲自己過去一年多的微薄收入。
“我（全平台）的視頻播放量平均每條在4萬左右，後台也經常有廣告植入的邀約，不過收入都很低。”嘗試開始進行流量變現的阿谷，於2020年初開始在自己的視頻中植入商家廣告，儘管類似的植入費用大都只有幾百元，但也算是除平台獎勵以外難得的創收了。
為了照顧觀眾情緒，他甚至以“找茬”的角度，評測了客户推出的一款廉價頁遊，希望內容不會顯得那麼軟。但只要視頻有一丁點兒植入的元素，就會遭至觀眾的謾罵，紛紛在評論、彈幕中指責阿谷“恰飯沒底線”。有部分粉絲甚至直接取消了關注，讓他在植入廣告後倍感尷尬。
“植入如果不明顯，客户會不幹；植入太明顯了，觀眾又不幹，想要取得平衡真的很難。”為了研究頭部UP主是如何植入廣告後不引起觀眾反感的，阿谷仔細看了大量大V的視頻，結果發現頭部UP主的植入並不比“野生”UP主高明，也是軟得一踏糊塗。
但是這待遇可就不一樣了：儘管也有觀眾評論UP主“充值”，但更多的是在彈幕裏強調UP創作需要投入成本、創作者也需要生存、植入廣告“充值”無可厚非可以理解，可謂寬容度相當高。“這真心氣人了，有的UP做視頻短短幾分鐘植入幾回廣告，都沒什麼人罵。我的視頻剛有一個植入就罵聲一片了。”
在阿谷看來，如今的觀眾已經認可直播賣貨的模式，但對於視頻UP主的商業化動作卻明顯有着“雙標”態度。頭部UP主因為流量大、名氣大、影響大，商業化無可厚非，而“野生”UP主內容再好，只要植入一丁點廣告便人人喊打。
況且，作為“野生”UP主，想要找到報價高、內容高級的廣告植入並不簡單，即便UP主流量尚可，但沒有MCN的資源扶持、合作統籌，客户往往也會“低看一等”。
阿谷告訴懂懂筆記，如果將MCN機構比喻成為一座“大廟”，“香油錢”自然是頗豐，同時簽約的UP主也能背靠大樹好乘涼。只要有流量，有知名度，MCN定會分配廣告、安排植入，之後再花錢派遣“氛圍組”控評，並引導觀眾理解視頻植入廣告的苦衷。
而“野生”UP主就像隨處化緣的“和尚”一般，任何商業化合作都要親力親為，儘管合作收益無需和MCN分成，但合作的報價也不高，合作對象也都是普通小客户，“草根UP主即便有流量又如何呢？充其量也只是一介遊僧。”
正因為缺乏MCN的商業化統籌，加之觀眾普遍以“名氣”論UP主，對“野生”UP的寬容度明顯不及頭部大V。這也導致草根UP主的商業化困難重重，對待廣告植入也越來越糾結和慎重。
既然如此，“野生”UP主是否應該主動聯絡MCN機構，找棵大樹好乘涼？
“野生”UP主盼着“明天簽約”
“誰都想簽約MCN，可門檻真的不低呀。”
從事視頻創作已經兩年半的旅遊UP主李娜（化名）表示，視頻UP主和網紅主播一樣，最終的夢想都是能找到理想中的“伯樂”——簽約MCN或經紀公司。但如今幾乎除了那些規模小、剛創業的團隊之外，幾乎沒有頭部機構會從零開始孵化視頻UP主，或是簽約名氣不大的網紅。
想要被MCN發掘，草根視頻UP主需要經過很長一段時間輸出內容、沉澱流量，或是突然弄出個爆品，才能有望得到MCN遞出的橄欖枝。
但是截至目前，視頻播放量累計已經達到3000萬、全網擁有將近十萬粉絲的李娜，仍未遇見屬於她的“伯樂”。
“我每天都會看後台的私信、評論，盼着有知名MCN聯繫我，找我簽約。”李娜告訴懂懂筆記，後台的私信要麼是觀眾詢問出遊路線規劃，要麼是規模很小的商家尋求廣告植入合作。偶爾也會出現一、兩家MCN的合作邀約，但都是小微機構甚至小團隊。
有同樣從事視頻創作的UP主好友勸慰她，儘管MCN機構規模小，但簽約了之後起碼能有穩定的收入，甚至是固定的商業合作。為此她也曾試着和幾家小微MCN機構洽談簽約，但最終都因為各方面的顧慮而作罷。
“我現在的內容流量分賬、廣告收入很低，還要靠打工來養號。但我起碼擁有創作自由，內容是自己定。”李娜分析，如果能和知名MCN簽約，團隊的介入會影響自己的創作，不過也會有資源傾斜和流量上的扶持。而那些和她洽談的小微MCN，幾乎都沒有什麼實力去投入推廣。
同樣是機構的“霸王合約”，網紅或視頻UP主如果簽約小微MCN會更加吃虧。而不肯屈身小MCN的網紅、UP主，其影響力和流量又遠遠達不到與頭部機構簽約的門檻，“只能慢慢地熬吧，自己推自己的作品，看運氣啥時候來吧。”
李娜不是沒有考慮過放棄。她告訴懂懂筆記，在過年一年多里，她幾乎每個月都會萌生放棄、退出的想法，但最後都無一例外打消了念頭。
“熬都熬了兩年了，也有一定流量了，我也害怕剛一放棄，簽約的機就突然降臨。”她無奈地説道，當腦海中萌生放棄念頭時，都會自我安慰一番，告訴自己堅持便是勝利。另一方面，已經投入了大量精力、成本創作的視頻，又像親生孩子一般讓她不忍拋棄。
在2020年年底出現的眾多UP曬收入潮中，知名UP主“飯糰小夫妻”發佈了自己拍攝四年“貓片”的累計收益，一共3.1952億的播放量，收益為65.7643萬，平均每月的收益為1.37萬元。這大概相當於一線城市的白領工資。至於草根視頻UP主羣體，生存處境可想而知。
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如今，如果還有UP主認為只要內容做的好，做久了便能熬出頭，那隻能説是圖樣圖深破。
在頭部MCN、資本巨頭簇擁的泛娛樂行業，遊戲規則已經相當清晰，“野生”UP主想脱穎而出已經越來越難。與直播圈一樣，能夠年收入超百萬的視頻UP主，背後都有太多資源的支撐，想憑藉自己單打獨鬥創出一條路，真的需要幸運女神的眷顧。
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