一線市場是漲是跌並不重要，家電廠商的關鍵還得找準商業機會_風聞

與其預測那些很難確定、難以把握的未來，不如腳踏實地、一步一個腳印抓住身邊的商業機會。對於2021年的家電廠商來説，花大把時間去預測未來的走勢，不如抽出更多的時間把握當下的商業機會。

孔餘||撰稿

經歷苦難是一種財富、在苦難中找到新的商機更是一種大財富。

站在2021年的新起點上，與家電圈交流時，很多家電廠商最近一段時間關注和關心的話題，更多還聚焦在一線市場是上漲還是下跌、消費需求是否會強勁反彈？

對於家電市場整體走勢的判斷，相信處在行業頭部的海爾、美的、格力、海信等企業的高層們，也不會擁有絕對和清晰的答案。原因就在於，一是市場的變數太多已不可精準預測，二是市場的分化嚴重漲跌指數失真缺乏參考價值。當然，最重要的，則是在家電圈看來，對於眾多廠商來説，與其預測不可把握的未來走勢，不如把握當下的市場機會。

那麼對於眾多家電廠商來説，2021年還有哪些商業機會可以把握呢？家電圈在與諸多廠商溝通過程中梳理了幾個大致的方向。

存量品質市場的深耕

中國家庭的家電存量市場有多大？不用多説了，相信所有廠商心裏都有數。但是，如何激活這些廣闊的存量市場？很多廠商卻愁眉緊鎖。

的確。繼續靠低價格，已經走不通了。而且無論是工廠，還是商家，在原材料等經營成本持續上漲的背景下，賺不到錢搞存量市場的激活，促銷活動的費用、人員工資誰來出？所以，必須要跳出傳統的低價刺激思維。

那麼，基於家庭生活場景下的局部性品質改造，成為一個重要突破口。這不只是可以整合家電企業的成套化、套系產品資源，同時還可以對接傢俱、家裝等外部資源，通過對家中廚房、陽台、衞生間等局部改造，提供從產品、設計、裝改一體化的快捷服務，讓一些家庭願意改、省心改。

當然，這既可以是家電企業整合裝修、傢俱等行業的資源，也可以是家電企業參與到這些行業的市場商業機會拓展，真正拉通和對接家電廠商與傢俱、家裝之間的商業關係。這只是打開存量家電市場的一個思路，相信還有其它的突破口。

增量剛需市場的細拓

這兩年來，與家電產業關聯度最高的房地產市場，雖然處在一輪持續的調控通道之中，但是新房的開發量，以及市場的需求量，仍然保持着一個穩定的通道中。這也意味着，家電的剛需同樣也維持在一個穩定的水平線上。

不過，與10年前相比，這些來自房地產裝修市場帶來的新增剛需，並不會呈現出一輪持續性、放量上漲，而是伴隨着零售渠道的碎片化，線上線下雙平台之下，除了全國覆蓋的電商，還有連鎖大賣場、區域商場、百貨、商超，以及網紅直播、微信等，都在搶奪這些剛需市場，由此帶來“蛋糕有限、爭搶激烈”，讓很多家電經銷商誤以為“剛需市場”沒有了。

面對這種競爭局面，一些家電廠商正在尋找“區域下的網格化”拉網式收割。簡單來説，就是鎖定當地的所有新開樓盤，然後進行一個個樓盤的定向精準引爆：策劃專門的促銷活動，鎖定小區主要位置，甚至還租下毛坯房進行體驗店建設等等，主要就是“打通最後一公里”搶奪目標用户。

挖掘異形渠道的機會

工程市場、企業採購、政府採購，以及銀行、航空公司、石油系統等禮品兑換渠道等等，在眾多家電廠商爭奪激烈的家用消費市場之外，其實還存在着大量分散在城市、農村，以及企業、事業單位的異形渠道。

舉個簡單的例子，每年各大銀行的信用卡用户積分兑換，以及航空公司貴賓用户里程兑現，其中所存在的大小家電需求，就非常巨大。而且這不是簡單的價格驅動市場，更多還是關係、人脈等資源驅動。

同樣針對一些中小廠商，在當地市場上各類工廠團購、企業訂單、政府客户需求等，同樣可以進行分層化搶奪，而不一定非要跟巨頭們搶奪那些大客户、大商家。不過，這些需要家電廠商設置專門的“靈活團隊”，配置專業的產品線、政策資源和操作手段等內容，更地地好滿足這些異形渠道的開發。

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