離開佳琦直播間的270天：小助理成為付鵬_風聞
毒眸-毒眸官方账号-文娱产业媒体，看透真相，死磕娱乐。2021-01-31 13:46
文 | 夏曉茜 劉南豆
編輯 | 趙普通
看過李佳琦直播的人，一定知道付鵬這個名字。他們相攜走過數年時光，付鵬見證了李佳琦的起步，也目睹了他的高光時刻。
2020年5月，付鵬將微博暱稱從“李佳琦的小助理”改為“付鵬FuPeng”，有粉絲寫下這樣的評論：“分則各自為王，合則天下無雙。”
2020年10月，付鵬以MCN機構美腕旗下達人、時尚美妝博主的身份，在小紅書開啓直播首秀；今年1月16日，付鵬進行了抖音直播帶貨首秀。
宣佈“分手”8個多月後，付鵬能否成為新的“帶貨之王”？
直播間“第一CP”
如果説李佳琦是直播帶貨界的周星馳，那麼曾經的小助理付鵬就是他的吳孟達。
當李佳琦在直播間演示口紅試色時，付鵬總是會自覺地伸出手臂，當作他的“展台”。
默契的配合來源於長期的陪伴。成為主播前，李佳琦是南昌美寶蓮專櫃的一名櫃哥，彼時的付鵬已經是附近雅詩蘭黛專櫃的店長。
美妝專櫃的工作，向來女性居多。從來在工作中都充滿活力的李佳琦，沒多久就已經跑遍了附近商場的每個美妝櫃枱，人人都知道新來了一個眉清目秀的櫃哥，這其中也包括付鵬。
櫃枱的工作需要不停説話，大部分員工下班只想一個人靜靜，而李佳琦天生不能缺少朋友。他常常會臨時起意叫上同事好友一起攢飯局，打麻將、唱KTV到深夜。
然而，當他決定去上海專心發展直播事業時，只有付鵬這個朋友，選擇了和他一起上路。
付鵬有不弱於李佳琦的專業知識和經營能力，但他需要為更出彩的表演者讓步，就這樣從店長搖身一變成了助理。
一開始，付鵬只參與幕後的工作。直播初期，看的人少，付鵬化身彈幕“水軍”，為李佳琦花式打call。
在李佳琦那面羨煞所有女生的口紅牆裏，付鵬閉着眼也能找到每一個產品對應的位置。
有一次賣香水時，李佳琦説，這瓶真的很“色”，付鵬急忙補充道：“你是在説青澀的澀嗎？”
賣女裝，大碼先行售罄，李佳琦口無遮攔地説：“我們直播間胖胖的女生好多哦。”付鵬趕忙打圓場：“什麼嘛，女生睡衣都喜歡寬大的，不是胖哦。”
然而，直播是個千變萬化的行當，再如何穩重，也有翻車的時刻。2019年11月，李佳琦在直播間出售一款不粘鍋，現場演示煎蛋，結果卻嚴重粘鍋，釀成直播間的巨大信譽危機。而當時煎蛋的人，正是付鵬。
儘管李佳琦在後續聲明中表示，是因為新鍋替代了實驗過的舊鍋才導致翻車，但直播間觀眾對於小助理付鵬的不滿似乎就此種下。
與李佳琦不同，付鵬是一個更加在意網絡評價的人。在2020年2月的一場直播裏，一名“摯愛粉”在整場直播過程中一直持續不斷地對付鵬進行謾罵。出於形象考慮，李佳琦選擇在直播結束後再發微博為付鵬及團隊其他成員鳴不平。
但惡言惡語對付鵬造成的打擊卻是實打實的。付鵬曾在個人的B站賬號中透露：“之前負面評論太多，超不開心。因為我很在意的，對我是有傷害的，我沒有佳琦那麼想得開。”
從直播間“第一CP”，到“唯粉”出現，離開的前奏已經響起。
小助理的單飛路
付鵬的後路早已備下。
據天眼查數據顯示，早在2019年5月9日，付鵬就已經註冊了自己的公司。李佳琦直播間火起來之後，付鵬也開始獨自接到一些商務推廣，嘗試將“李佳琦的小助理”轉變為“付鵬”的可能性。
5月6日，付鵬最後一次登上李佳琦直播間，宣佈從此之後轉向幕後崗位，李佳琦還戲謔地叫了他一聲“付總”。但觀眾們卻敏鋭地察覺到，從前那個默契滿滿的直播間，即將成為歷史。
付鵬離開當天的直播，李佳琦換上新的助理坐在身旁。少了付鵬的直播間風格大變，往常的“相愛相殺”消失不見，新助理的唯唯諾諾，讓李佳琦只能一直唱獨角戲。這對於那些不僅僅出於購物需求，而是將直播當作追綜藝的觀眾而言，無疑是一場措手不及的大結局。
5月18日，“李佳琦的小助理”微博更名為“付鵬FuPeng”，建立個人IP的趨勢更加明確。9月23日，付鵬在微博宣佈離開李佳琦選品團隊，邁向自己的事業。
在後來的直播中，談到這段時間，付鵬表示是在幫助幕後團隊梳理出規範化的選品流程，使得這個團隊在離開他之後仍然可以按照模板快捷高效地運行。
“因為我覺得如果我在台前每天陪他一起直播的話呢，有一點點浪費人才啦。”在付鵬玩笑式的話語中，不免也透露出了幾分真心。曾經做到了店長位置的他，心氣絲毫未減。
做優秀團隊的二把手還是出來另立山頭，這是許多合夥人在做到瓶頸期時，面臨的普遍抉擇。
毒眸從業內人士的口中瞭解到，相對於頭部主播團隊的成員而言，做一個腰部主播，在收入上是能夠有所提升的。
帶貨佣金裏，扣除必要的運營成本後，MCN機構和主播會從毛利潤中進行“三七分賬”，主播一般獲取30%的毛利潤，運營團隊獲得70%。而運營團隊成員中，無論是屏幕前的助播還是幕後的選品，基礎工資在6-12k之間（有地區差異），只能拿到團隊分成中的1%-5%。
同時，這樣的抉擇也暗合了美腕多IP孵化的發展暗線。如同辛巴建立家族式直播一樣，以一個頂流IP輻射其他腰部主播的矩陣模式，能最大化挖掘頭部IP的剩餘價值，同時增強抗風險能力。一直深陷“無法再造另一個李佳琦”質疑的美腕，需要找到新的發展路徑。
被孵化的不止付鵬，李佳琦的狗狗never也是重點項目。作為“2020年全網最紅的狗”，never不僅自己是網紅，還帶火了一整個奈娃家族。它們有自己的團綜，還與品牌聯名推出了小狗眼影盤。
從李佳琦家中搬出去住付鵬，至今還依然養着never的弟弟。在never的生日會上兩人罕見地同框了。在觀眾看來，這是分道揚鑣之後，架在兩人之間為數不多的羈絆。
單飛之前，付鵬會經常主動發微博艾特李佳琦；如今，兩人微博依然互關，但已經好幾個月沒有互相評論和轉發微博。
內外力的共同作用下，付鵬如願成為了“付總”，但離開了李佳琦的光環，他實現獨立行走了嗎？
尚未“成王”
1月16日，付鵬在抖音進行帶貨首秀後，沒有對外發布官方戰報。第三方數據平台新抖監測到，直播總觀看量近400萬，銷售額368.94萬元。
有直播投放經驗的MCN運營總監張先生告訴毒眸，“300萬還是挺一般的了，不知道投放成本怎麼樣，大概率沒有賺到錢。”
他和毒眸解釋了抖音流量投放成本的算術題：在沒考慮退貨率的前提下，以20%佣金算，銷售額100元可賺20元，流量投放成本和銷售額的比值要在1：6以上才划算，也就是投入100元找流量，至少能帶來600元銷售額。
“（投放成本）真不好説，可能一個人10塊錢，可能50塊錢一個人，甚至出到高價也投不出來人，這個看同時直播的其他大V競爭程度，以及自己直播間的綜合數據了。”張先生説。
在這之前，付鵬的帶貨陣地是小紅書。2020年10月21日，付鵬作為主播，在小紅書開啓帶貨直播，當天人氣位列小紅書站內第一。
和李佳琦“人間嗩吶”的形象不同，付鵬直播時延續了他社交媒體上的狀態，温和親切。觀看過付鵬直播的品牌直播負責人小風告訴毒眸，付鵬直播比較温和，語速慢，比較符合小紅書平台調性。
毒眸獲得的一份小紅書某頭部MCN報價單顯示，粉絲數156萬的一位美妝博主，專場直播報價318000元，直播佣金比例20%；混場直播報價為53000元，佣金比例25%。
付鵬在小紅書更加如魚得水，有164.35萬關注者，是頭部博主。小紅書之外，付鵬擁有243萬微博粉絲，抖音有500多萬粉絲，B站有40.64萬。按照粉絲體量，均為平台上的中腰部美妝博主。
單飛後，付鵬的業務主要分為兩塊，除了直播帶貨，還有配合品宣需求，發佈出鏡廣告、出席品牌活動。
2020年的付鵬，接到了不少中高端美妝品牌和奢侈品牌的廣告，包括馥蕾詩、Prada等。千瓜數據顯示，近30天裏，付鵬推廣的品牌有迪奧和海藍之謎，很受國際品牌的青睞。
但付鵬的主播路，沒有那麼順暢。
千瓜提供的數據顯示，2020年10月21日-2020年12月25日，付鵬在小紅書進行了6場直播帶貨。
其中，首場直播得到了小紅書平台的大力扶持。小紅書官方戰報顯示，付鵬首播人氣值達到2億，累計觀看人數74萬，但並沒有公佈銷售數據。第二次直播，處於雙11大促期間，預計購買意向人數最多，達到5.04萬，單場銷售總額約2000萬，創下了小紅書單場帶貨直播歷史新高。
這兩場數據似乎都是特例，付鵬在小紅書直播間的人氣值並不穩定，呈現出逐漸下滑的趨勢。
此外，相比淘寶、抖音、快手等平台上的頭部主播來説，付鵬在小紅書的銷售數據並不高，大約是腰部主播的水平。在全網主播TOP50的榜單中，未見付鵬的身影。
2020年11月24日，付鵬在微博宣佈，將在小紅書進行常態化直播。隨後，他又也在評論區補充：“是到2021.1.1的每週五哦，明年的事明年再説。”或許從那時起，付鵬就有了2021年轉向抖音等其他平台的打算。
2021年1月，付鵬開始在抖音帶貨。轉到抖音，或許是因為小紅書平台的內容屬性較重、帶貨額不高，相比起來抖音的市場明顯更大。此前，字節跳動內部流出的專家會議記錄顯示，預期抖音今年直播電商GMV達到1000-1200億元，視頻電商300億，整體電商板塊預期1500億。
但抖音同樣是一個危機四伏的戰場。
抖音直播帶貨的紅利期已經過去。毒眸此前的文章《直播帶貨，窮途末路》中提到，在泥沙俱下的行業生態中，商家預算落空，選擇合作主播就越來越謹慎，同時對直播帶貨也不再盲目迷信。這意味着主播的日子越來越難過了。
在平台越來越嚴格的流量分配規則下，頭部流量已經被吸走，中腰部機構和主播要和更多對手爭奪流量，搶食粉絲。直播電商服務平台星羅創始人、CEO許歡在新榜活動上分享，從4月份到7月份，抖音大盤的信息流價格增長了三倍。
流量投放成本在變高，MCN的運營成本變高，主播的利潤抽成也就間接減少了。
而付鵬恰好是在直播帶貨降温時，加入了戰局。強敵環伺下，付鵬要面臨更強的馬太效應。
在抖音的頭部主播中，2020年，羅永浩有3場直播銷售額破億；在今年1月的一場直播中，“廣東夫婦”直播間GMV突破3億，刷新平台單場帶貨記錄。
回望2020年，李佳琦仍在“帶貨一哥”的位置上，雙11首日預售額超過了薇婭，據胖球數據，在11月的全網直播帶貨銷售排行榜中，李佳琦位列第2。相比之下，付鵬首秀300多萬的銷售額只能算差強人意。
從隔壁專櫃的店長，到李佳琦的小助理，現在他又變回了付鵬，和李佳琦同為帶貨主播。
付鵬尚未“成王”，但他和李佳琦之間似乎回到了平等的原點。