220億曝光，4000萬粉絲：路人王打造小屏時代賽事IP新玩法_風聞

伴隨着呼喊聲與掌聲，陳澤文問鼎路人王2020年度總決賽冠軍，拿下23.85萬元個人獎金。

週末的總決賽像是路人王賽事過去四年的一個縮影，在新年伊始向大眾展示着它的熱血與激情。在現場，人們被澎湃的氛圍所征服。而透過線上觀賽屏幕，人們也見識到了它的生機與活力。

可以説，在各個賽事爭相搶佔移動互聯網的今天，路人王不僅堅守住了線下比賽場，在線上戰場的表現也可圈可點。

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總決賽****現場觀眾爆滿

抖音直播觀看人次712萬

上週末，路人王2020年度總決賽在廣州國羽中心落幕。本次總決賽一共分為兩天，23日為小組晉級賽，路人王積分榜9-24名球員與抖音選送的8名選手展開角逐，最終****路人王簽約球員「平常心」孟亞東、韓曙光，抖音選送人氣球員「軍哥」黃宇軍、劉書同等8名球員晉級第二天的16強。

路人王年度總決賽16強球員總決賽第一天賽場因疫情限流，但現場看台基本無虛席，球迷們在專注地觀看比賽，熱情地與身邊的人討論場上賽況。圈妹坐在席間，感覺身旁幾個哥們都是懂球帝——他們真的清楚地瞭解賽場上的每一個球員的特點、每一個規則！

16強爭奪冠軍的24日，現場觀眾更是爆滿，幸虧圈妹和朋友去的早，不然就得跟身旁匆匆趕來的老哥一樣坐在走道上，或者站着看完全場。在全場熱烈的掌聲和歡呼聲之中，陳澤文從敗者組一路向前，最終戰勝柳楊傑贏下總冠軍。

路人王2020總決賽冠軍陳澤文捧杯本次總決賽，路人王設立了50萬+的總獎金池，決賽局獎金高達25萬。冠軍陳澤文兩天累計獲得238500元獎金，亞軍柳楊傑則共計獲得 94000元獎金。其他選手也都獲得了對應獎金。

從小組晉級賽一路看到爭冠時刻，這兩天可以説是大飽眼福！人氣最高「軍哥」黃宇軍VS積分榜第一陳澤文的對決、賽場上頻頻怒吼、鬥志昂揚的「平常心」孟亞東、熱血澎湃的球迷、一球決勝的激烈……很多畫面今天依舊難忘。

CCTV5《籃球公園》報道路人王2020年度總決賽

這次總決賽能夠被CCTV5報道，無疑是對這項籃球賽事的一大肯定——誰説****草根籃球賽事上不了大舞台？路人王強勢證明了這一點。

提供一個公平公開的競技環境，保證球員賽場權益，讓球員可以全身心投入到競技狀態中。從這一舉措足以看出，路人王在保證賽事公平性方面的努力和決心。

總決賽裁判查看回放鏡頭

在體育賽事飽受疫情影響的當下，能在現場感受這些場景實屬難得。很多賽事因為疫情中斷、空場比賽，但路人王不僅穩定地渡過了這一年，更以嚴格的防疫措施保證了總決賽現場的熱鬧。

路人王在短視頻平台上的直播表現也不錯。本次總決賽，路人王兩天在抖音共計直播觀看人次 712萬。24日決賽當天觀看人次高達535萬，最高在線觀看人數 31萬 ，平均觀看人數20萬，粉絲觀看時長平均30分鐘……不論從觀看人次還是觀賽時長來看，這項比賽的影響力都無愧於短視頻平台首屈一指的籃球IP。

               

**路人王兩天決賽開播不到一小時，都登上了同時段直播榜第一名；決賽當天熱度只增不減，成功衝進全站熱搜第五。**這樣的關注度，對於一項僅開打四年多的非職業籃球賽事來説，確實令人側目。

總決賽期間，路人王在抖音平台上的表現十分亮眼

如果説今年的總決賽是對路人王IP四年來的一次「小考」，那麼從現場和線上的效果來看，這份答卷非常不錯。

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佈局小屏時代

多年深耕盡顯數字化優勢

2020年，為配合防控疫情需要，各類體育賽事和活動不得不暫停，以線下為核心的傳統體育行業遭遇重創。如今行業對疫情時期乃至未來的發展都有了這樣的共識：行業亟需尋求數字化、移動化、互聯網化的轉型與升級。

在過去一年，成功通過數字化實現穩定發展的體育賽事並不多。相比之下，路人王在疫情期間的成績斐然：在抖音平台上，路人王官方賬號粉絲數超過627萬，獲得了體育賽道排名前五的超1.1億點贊數（在此項數據中名列前茅的網紅「軍哥」「頭盔哥」，也都是路人王賽場上的明星），150億點播曝光量，5700萬賽事直播觀看人次的卓越成績。

這並非去年一時努力的成果。可以説，路人王自2016年運營初期的一系列決策，就已經包含着對於小屏時代觀賽與碎片化短視頻傳播的深謀遠慮，也瞄準了體育賽事數字化發展的藍海。

路人王CEO楊田俊在談及路人王為何能在以抖音快手為代表的短視頻平台上收穫如此成績時談到：「從賽事組織形式來説，比賽面向各年齡段開放，有很多年輕人蔘與其中，**路人王最年輕的冠軍才16歲，報名選手最小10歲。**賽事受眾也很廣泛，有很多年輕人關注觀看我們的單挑賽。這與目前短視頻平台上的核心用户羣體年齡相契合。」

「另一方面就是賽事的屬性，我們突破傳統的5V5，3V3規則，創新單挑賽制與玩法。單挑賽事擁有着可以高頻次舉辦，用户參與門檻低，比賽節奏快的優勢。而在賽事內容傳播方面，無論是短視頻還是直播，1V1比賽更符合當下豎屏內觀看的趨勢。」

「因此，它可以在直播過程中，更方便的讓用户與賽事產生互動，提升觀賽粘性和參與感。綜上所述，這都與小屏時代觀賽的習慣和調性不謀而合。

                 

ECOTIME體育年會 x 抖音「短視頻」峯會，路人王與抖音聯合舉辦的精英制霸賽，被當作優秀案例在現場分享

   可見，路人王在創辦之初便對小屏時代的體育賽事有着自己的思考。楊田俊開玩笑地打了個比喻——移動互聯網時代，人人都想照搬英雄聯盟的成功做出爆款手遊，但是王者榮耀知道如何適應移動端，獨闢蹊徑成為爆款。路人王要成為的就是體育賽事IP領域一款新的「王者榮耀」。

基於這樣的戰略佈局，路人王一直以來都非常重視短視頻內容的輸出。每一場路人王的比賽，路人王團隊都有專業的跟拍團隊負責拍攝和製作視頻進行傳播。自2018年至今，路人王在抖音平台上更新了近3000條短視頻，其中單條視頻最高311.5萬點贊，8870.8萬播放。

路人王在短視頻平台上的內容一直頗受歡迎

在重大賽事活動節點，路人王官方賬號會發起很多UGC話題挑戰。**2020年，路人王先後在抖音發起了#重啓這一年 、#是時候上場了等話題，共收穫86.9億的閲讀量。在快手上，#重啓這一年閲讀量2.5億；#新賽季看我的閲讀量2億；#是時候上場了閲讀量10億。**傳播上兩手抓，不僅能做好賽事內容，也能主動策劃體育內容以提升品牌IP影響力。

在用户年輕化、傳播輕量化、內容娛樂化的小屏時代，體育賽事正在積極「守大屏，攻小屏」，但大到NBA，小到城市社區比賽，都或多或少有着水土不服的問題。這一方面受賽事本身屬性限制，但另一方面與賽事數字化戰略佈局有很大關係。

路人王籃球在平台的亮眼表現足以説明，它一開始就有着不同於其他賽事的敏鋭。

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成熟辦賽，專業運作

路人王一路狂奔

這項始於2016年的賽事，四年時間能成為國內第一單挑籃球品牌，背後是專業且成熟的賽事運作。這不僅體現在賽事體系上，更體現在它對於球員、觀眾和贊助商的重視。

**目前，路人王賽事分為常規賽事體系與創新賽事體系兩部分。**從一開始的城市賽、月度錦標賽、年度總決賽等常規賽事，再到後來的校園奔襲賽、新星突圍賽以及海外賽等創新賽事，路人王如今的賽事體系已十分成熟。

據路人王CEO楊田俊介紹：「**我們根據不同的目標人羣和場景，針對性的設計不同賽事產品。**主要的城市賽以室內球館為主，目標深度籃球愛好者和球迷；新星突圍賽開放192個參賽名額，為更多人提供參賽機會的同時，場地也大多選擇在大型商場附近，以此輻射更多非垂類人羣；校園奔襲賽，我們看重的則是學生羣體那股獨一無二的運動熱情。」

在打造賽事體系的同時，路人王設立了多項獎勵機制，吸引更多籃球愛好者的參與。**路人王城市賽單場獎金1萬元+，錦標賽總獎金池25萬，總決賽總獎金池50萬元。同時，每週五佳球的千金時刻，路人王會給予選中球員每人1000元獎勵。**這些實實在在的獎勵，也是很多球員奮力拼搏的理由之一。

路人王2020年度獎金榜前20

過去四年多，路人王賽事總計舉辦了1000場比賽，註冊球員近13萬名。**即便是疫情肆虐的2020年，路人王也舉辦了近130場線下賽事（包括2場海外賽），吸引了超過26萬名籃球愛好者報名。**賽事的吸引力可見一斑。

除了完備的賽事體系與獎勵機制，路人王這一路來越來越重視對於比賽中的人：球員。對於非職業籃球賽事來説，這很難得。

賽事創辦至今，路人王已經簽約周鋭、韓曙光、柳楊傑、常樂晨、孟亞東、白晶、陳澤文、宋流軒、唐日輝共9位球員。截至今年1月21日，這些球員在主要短視頻和社交媒體平台的總粉絲數達到了近1300萬。

路人王簽約球員全員

路人王為簽約球員提供了豐富的權益：**籃球培訓、出國交流、出場即得獎金、定製商業活動、訓練康復理療、運動類意外傷害險……**而簽約球員也會更加積極參與到路人王籃球的系列賽事中，在貢獻自己高質量賽場表現的同時，幫助路人王擴大賽事IP的影響力。

與其他一些商業賽事不同，路人王自開打那天起，便代表着普通籃球愛好者的夢想，也成就着這些人的夢想。如今，路人王正在幫助球員實現自我，而球員也在不斷提升着賽事體系的整體質量。

2020年對體育行業來説是遭遇重創的一年，但路人王比賽依舊如火如荼的穩定進行着，這離不開賽事一直以來的探索和建設，也離不開球員的參與。

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逆勢增長

路人王商業價值愈發凸顯

儘管楊田俊透露疫情也影響到了路人王的線下贊助、商業合作等業務，但從上文也可以看出，去年路人王線下賽事穩步推進，線上直播亮點頻頻。這種亮眼的表現也引起了品牌方的注意。

本次總決賽，廣汽埃安冠名贊助路人王。決賽期間，這家廣汽集團旗下的新能源汽車創新科技公司的元素在現場隨處可見：外場展台、門票、球衣、加油棒等物料上都帶有廣汽埃安的標識；現場主持人多次口播廣汽埃安的贊助；雙方還將廣汽埃安V汽車搬到了比賽現場，邀請很多車主前來觀看比賽、與路人王明星球員單挑、參與現場遊戲互動……

停放在總決賽入場醒目位置的廣汽埃安V汽車

從轉播的鏡頭上看，除了直播口播、直播角標、專場廣告、有獎互動植入等基本合作形式以外，與上場球員在同一區域的廣汽埃安汽車，也頻頻跟球員出現在屏幕上。可以説，廣汽埃安的品牌也在此次比賽期間，通過將品牌元素與路人王賽場的巧妙結合，極大強化了廣汽埃安V汽車在年輕羣體中運動、活力的品牌印象。

                     

在疫情當下，能夠吸引非體育行業的知名企業品牌與賽事合作，無疑是路人王商業價值的體現。不過，楊田俊表示，路人王目前對於贊助商合作的把控很嚴格，賽事會考慮到路人王IP的影響力、雙方的契合度、合作內容的調性等因素，謹慎的挑選合作伙伴。

在本次總決賽之前，路人王也有其他各個品牌有着良好的商業合作，這從它的合作伙伴名單便可窺見——不論是體育行業還是非體育行業的品牌，路人王的合作對象都頗具知名度。

路人王合作伙伴

除了在國內賽場的合作，路人王的海外商業潛力似乎也可以窺見：海外賽發展至今，已經不僅僅是球員間的切磋較量，更是賽事IP國際影響力的提升。據悉，目前路人王視頻在TikTok、Instagram等平台的單月播放總量超過兩億，這背後的營銷潛力可想而知。

在新的一年，若能保證賽事不斷落地、傳播策略不斷優化更新，按照路人王目前的發展趨勢，應該能夠不斷向「最終成為全球年輕人最喜愛的籃球IP」的發展願景靠攏。不斷擴大的城市輻射面與不斷升級的數字化傳播，無疑能夠為賽事帶來更多的商業價值與潛力。

**四年來，路人王賽事不斷成長突破，獲得了籃球愛好者的認可與關注，也贏得了頂級品牌的青睞。**這是行業有目共睹的。

路人王在年輕羣體中的受歡迎程度，從現場球迷的反應中可見一斑

楊田俊此前曾表示，從迭代的思路來看，路人王如今已經是第四代「產品」——依靠「直播+點播」的傳播形式，在尊重籃球規則本身的同時，大量利用移動互聯網紅利的IP產品。

這樣的發展邏輯與思路已經讓路人王走上了新時代的正軌，或許也能為行業提供不一樣的新思路和新玩法。