佣金打水漂，拼多多商家欲哭無淚_風聞

文/羅少

編輯/彎仔、筷子少 

原創 羅少商業評論 

現在的電商直播賽道頗為擁擠，在一哥淘寶的領頭下，京東、抖音、快手、小紅書、唯品會等都已起跑，而拼多多也趕上了末班車。今天我們不講直播運營，而是扒一扒最近拼多多平台直播發生的大事---直播後的講解佣金不能提現。

轉變：開放直播企圖彎道超車

拼多多直播於2019年12月26日上線，算是各電商平台中開放直播功能最晚的平台。實際上，從拼多多發佈的2019 Q3季度財報上，淨虧損翻倍，拼多多必定需要尋求增長點。如何把粘性不足的5億用户轉換，當時看來，做直播電商或許是拼多多認為的選項之一。

 特權：商品直播後可回放

12月11日，拼多多平台“講解贏關注”功能上線，即直播時講解的商品，會被系統自動放到商詳頁，每被系統成功放一個，即可獲得流量卡，同時還能獲得幾大特權：

1、商詳頁千萬曝光

2、大量粉絲關注

3、鎖定優質商品

4、官方流量激勵

當然，活動規則裏沒有明確佣金結算方式。

升級：平台助推吸引大量直播入駐

平台建議各MCN機構抓住機會搶佔商詳頁。全平台都在瘋狂採購樣品進行直播講解。平台從最開始的一次可選50款，放大到一次可選300款，讓大家儘可能在更短時間內完成。一時間，大量MCN機構和主播都踴躍參與到活動中。

瘋狂:平台助推後的直播生態

有了平台的“幫助”，讓直播MCN大小機構、個人主播全力投入人力和物力，多的幾天就能完成300-500款，10天就能完成3000-5000款。拼多多商詳頁上迅速被各種直播回放視頻佔據。

驚喜：佣金爆發式增長

商詳頁的用户都能看到直播時系統錄下的片段，通過回放視頻下單，訂單將視為主播的直播推廣訂單。一時間，各MCN機構、主播後台的訂單漲勢喜人，GMV、佣金數字很高。幾乎全部直播機構和主播都在搶時間，都想着快速佔據更多商詳頁面，為自己帶來更大的經濟收益。

暴雷：不能結算，功能竟悄然下線

一個月的瘋狂，到1月中旬，突然傳出消息，這種講解佣金不會結算。各MCN機構瞬間傻眼。1月底，原本後台顯示的佣金，全部顯示為不結算。

再後來，通過回放視頻的訂單不再後台顯示；再後來，可能平台迫於壓力，將功能下線，商詳頁上也沒有了回放視頻。而原本承諾採購的樣品可以退貨，最後也不能退貨了。很多中小機構投入人力物力很大，最後得不到佣金，到拼多多樓下請願。

截止本內容發佈，拼多多方面未作任何回應。

點評事件

1、雖然活動裏沒有明確説佣金，但後台有明確顯示，先上線，忽悠，讓大家看到數字，等做得差不多了再收回，這盤棋很大。

2、電商大平台，還是要顧及生態裏的機構，不能隨意玩弄，不顧基本商業規則。

3、店大欺客，古而有之。呼籲良心經營。