真實故事：埃塞貿易商是這樣忽悠義烏商人的_風聞

來源：投資埃塞

2011年義烏商人S先生到埃塞俄比亞尋找他的債務人T先生討還拖欠的貿易餘款。那位埃塞俄比亞人T先生是S先生的老主顧了，進貨多了久而久之就成了朋友，做了朋友就自然而然地開始賒賬了。

義烏人愛做生意在全中國都是出了名的，只要有一線的希望，只要有一點的利潤，也要努力爭取把每一單生意做成。埃塞俄比亞的進口商是很有心機的，去了幾次義烏，便很快地對義烏人的思維方式瞭如指掌，只要略施小計就能把義烏商人打個措手不及。

S先生自打與T先生成為朋友開始賒賬後，交易數量大增，然而欠款數額也越來越大，往往是剛剛付清前面的餘款，又開始下一輪的欠款了。而且，每一回賒賬的數目都比上一回遞增一丟丟。S先生雖然心不甘情不願，但也沒有其他更好的辦法。事實就是如此的殘酷，如果他不賒賬，自然還有其他的義烏商人排隊給T先生賒賬。

事已至此，S先生也只能祈望T先生能始終遵守生意規則，讓他平平安安地把生意遊戲進行到底。但是，讓S先生最擔心的事情還是發生了。

突然有一天，T先生就毫無聲息地煙消雲散了，電話也不接了，QQ也不回了，餘款也雞飛蛋打了。

十年前S先生追到亞的斯亞貝巴討債時居然找到了T先生，但人家也沒有説不還，只是説生意蕭條，以後有錢了再慢慢還。S先生跑到大使館和外交部求助，政府讓他找律師自行解決。

本地律師讓S先生提供欠款證據，他出示了幾張皺皺巴巴的手寫中文欠條，草草幾字沒頭沒尾，連律師也不明白是什麼玩意。

十年過去了，S先生始終也沒有追回那20萬美元的餘款。而T先生似的賒賬遊戲卻有恃無恐愈演愈烈，甚至有所升級，正可謂是周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨。

在埃塞俄比亞的十年間，類似S先生這樣的案例聽多了，也見到了不少追到亞的斯亞貝巴討債的義烏商人。有的比S先生的結局更加不幸，不但沒有追回欠款，還莫名其妙地被人算計後連夜逃回中國。

而義烏商人依舊前赴後繼，繼續和埃塞貿易商稱兄道弟，並祈禱着厄運永遠不要降臨到自己頭上。而埃塞俄比亞的貿易商也變本加厲，為了爭取更大的利潤，將賒賬遊戲演變為中埃合資建廠遊戲。

上週，一位素不相識的義烏女商人向我諮詢與埃塞俄比亞人合資建廠的事宜。Z女士與埃塞俄比亞貿易商M先生做買賣六年有餘了，與大部分義烏商貿城的商人一樣，Z女士在與M先生成為朋友後也開始賒賬了。慶幸的是，M先生至今還在慢慢還款，繼續進貨。

最近，M先生有了新的夢想：與Z女士在埃塞俄比亞合作建廠。

也許，M先生在兩年前就設計好了這個宏偉的目標。

埃塞貿易商的家足以電倒義烏商人

2019年，M先生邀請Z女士到亞的斯亞貝巴參加他的新工廠落成典禮。一週之內，M先生陪同Z女士參觀了他的工廠、豪宅、和產品銷售店。特別是M先生的城堡之家中，奴僕保安成雙成對，煞是威風，再加上殷實的家業，讓Z女士更加放心地與M先生繼續賒賬的交易。

2020年疫情爆發後，中埃之間的貿易幾乎凝固到了冰點。埃塞俄比亞內戰突發後，眼看着北方坍塌局勢混亂，許多外國投資項目停滯不前。

M先生在過去的一年內因無法往返中國，所以與Z女士之間的交易也暫時停止，而拖欠的餘款也就隨之戛然而止。

但是，早有預謀的M先生很快想出了新招：與Z女士在埃塞俄比亞合資生產以代替進口交易。

M先生的投資方案是，雙方各出資50%，Z女士負責從中國進口原材料和埃塞俄比亞工廠的生產，他負責提供廠房和銷售。

徵得Z女士的同意後，M先生便更進一步地給她洗腦。

第一，  在埃塞俄比亞註冊新公司需要一年時間，為了儘快開始掙錢，雙方無需註冊新公司，只要利用M先生現有的公司開始生產；

第二，  外國人單獨在埃塞俄比亞註冊公司，生產的產品只能出口外銷，只有與當地人合作才能在當地銷售；

第三，  他們已經是多年相互信任的朋友了，只需雙方私下籤個合同證明股份轉讓就可開始合作。

**M先生的三條提議統統是無稽之談。**首先，在申請文件齊全的前提下，正常的新公司註冊只需十天時間。其次，生產產品的出口和內銷取決於投資方的決定，與外國投資和本地投資的形式無關，第三條建議也只有法盲才會相信。

面對手段如此簡單而無理的合作伙伴，最好的方式就是與之周旋，先討回貿易餘款再斷絕合作關係。但埃塞俄比亞的貿易商人智商不低，吞下去的熱包子是難以再吐出來了。

如此而言，是否説中埃之間的合資建廠之門就被永遠地關閉了？也不完全是這樣的。

參加本地誠信合作伙伴的婚禮

在埃塞俄比亞的十幾年間，也見過極為個別合作成功的案例。而這些合作者雙方基本上都具備了以下幾個條件。

1.     中埃雙方合作基於誠信而不是互相忽悠；

2.     雙方是合作伙伴而不是賒賬夥伴；

3.     雙方具備相同的利潤匯出的意願；

4.     中方掌控一定難度的生產技術；

5.     埃方具備實際股份的現金而不是貸款；

6.     埃方在本地覆蓋很大的銷售市場；

7.     中方至少參與總經理或會計一職。

以上條件越齊全合作的成功可能性越大，而幾個最主要的條件不相符就無從合資建廠了。

是義烏商人乃至全中國的商人共同抵制對埃塞俄比亞貿易商賒賬的時候了!