BOSS直聘將赴美上市，趙鵬準備好了嗎？_風聞

據  媒體消息，互聯網招聘平台“BOSS直聘”將於今年正式赴美上市，日前已選定高盛和瑞銀作為聯席主承銷商為其安排IPO事宜，募資規模預計約為3億美元。  對此，BOSS直聘回應稱不予置評。

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【2020全球創始人大會·最佳新經濟領袖榜單】  上榜人物BOSS直聘創始人趙鵬早在2019年就曾透露“公司已實現盈利，正在籌備IPO。”在被稱為“史上最難就業季”的2020，BOSS直聘牢牢把握住機遇，成為大眾的求職首選APP。據《艾媒諮詢|2020年6月中國手機APP榜單》，在求職招聘領域，BOSS直聘以6月活躍人數1791.71萬位居榜首，領先第二名前程無憂超過500萬人。

對於偏愛找到“對的人”直接溝通的大學生來説，直聘BOSS更是成為其求職的“心頭好”。  據TalkingData《2020年高校畢業生求職研究報告》，BOSS直聘2020年5月至10月的平均日活用户數約280萬，平均同比增長率超過80%，居行業首位；  90.4%的秋招高校畢業生使用手機終端進行求職，其中，BOSS直聘是大學生最愛用的求職類APP。

在趙鵬看來，男大當婚、女大當嫁、創業七年當IPO，這對BOSS直聘來説是正常能發生的事。

二十多年 一直在做跟人相關的事兒  

BOSS直聘的創始人趙鵬從一開始乾的就是跟“人”，特別是“年輕人”緊密相關的事。他説：“我覺得我這20多年所做的都是服務青年團體，只是在不同的狀態和時期選擇了不同的方式去實現我最初的想法。”  

趙鵬把以晉東南地區探花的成績考入北大和解決了希望學校空殼化問題稱作自己人生的高光時刻。29歲，他升任團中央辦公廳調研處長、中國青年志願者協會項目發展部長。在他任內發起的“大學生西部地區志願者”項目，如今已經累計送出 20 萬名高校畢業生到中西部 22 個省(區、市)進行志願服務，目前在崗的有1.8 萬人。

但僅在擔任處級幹部5年後，趙鵬就告別了官場，一轉身入職智聯招聘做公關經理。他只用了不到5年時間，就從公關經理做到智聯招聘CEO，並在任內帶領公司扭虧為盈。

2010年趙鵬因智聯高層內訌事件離開。因與智聯招聘所簽署的不得從事招聘行業“約束合同”，趙鵬從事了3年TMT行業的投資。但是3年期一到，趙鵬立馬回到了招聘的老本行。

（看準網截圖）

他的迴歸從創辦“看準網”開始。看準網是一個僱主點評和職場信息平台，趙鵬當時對標的是海外的Glassdoor，希望做成職場領域的大眾點評。趙鵬曾説，看準網要解決的是年輕人就業要“進對門”的問題。而BOSS直聘則是想解決的是年輕人就業“跟對人”的問題。

這些經歷養成了趙鵬的性格特點。有人認為他圓滑世故，有人認為那是看得透徹；有人認為他缺乏願景，有人認為那是腳踏實地；有人認為他松於管理，有人認為那是通曉人性；有人覺得他固執而保守，也有人覺得他敢於擔當且對人負責……

如果非要給BOSS直聘和趙鵬貼一個標籤，那就是——非典型。這家公司和他的創始人，真的和大部分創業公司和創業者都不太一樣。  

營銷或是產品 關鍵都在於迴歸本質  

趙鵬説：“我只是善於抓住真理而不是劍走偏鋒”。

趙鵬的頭銜很多：資深互聯網營銷專家、人力資源和僱主品牌專家、資深職業規劃師。但無論他在幹什麼，他都能從事情的本質入手，一擊即中。

BOSS直聘進入大眾的視野大多因為簡單粗暴的洗腦廣告“找工作我要跟老闆談”。2018年世界盃期間，BOSS直聘猛砸一個多億投放了一個外界認為“不體面”的廣告。在當時，BOSS直聘需要“辛辛苦苦搞一年”才能賺到這筆花費出去的廣告費。

雖然被認為是一次冒險的投放，但是趙鵬從來沒有後悔過。在他看來，品牌首先來自於記憶，記憶來自於重複，而重複是在一定的時間裏面，給一定的人羣以多次的重複，這樣才能形成記憶。

“作為一個創業小眾品牌，該死的老三，想通過廣告躋身第一梯隊，無非告訴別人説我是誰，我是幹什麼的，沒了。你還想跟別人説什麼？”

事實證明，他的決策是對的。2018年9月份，BOSS直聘註冊用户突破6300萬，BOSS直聘從一個招聘小App成功躋身第一梯隊。

對於產品本身，他也是這樣  。

在看準網逐漸發展的過程中，趙鵬開始面臨招不到人的難題。一個專門從事招聘的企業自己卻解決不了招人的困境。同時他覺得“這玩意兒不解渴”，不直接解決招聘行業的核心痛點。但直接、解渴的模式好像已經被智聯招聘、前程無憂做了。                

於是趙鵬決定從招聘的本質開始。

在趙鵬看來招聘實際上就是“大哥找兄弟，兄弟找大哥！”，其實大哥和兄弟直接溝通的模式自古以來就有，只是後來人類把它弄複雜了，並且停留在了複雜的狀態裏，卻忘了這件事的本質是什麼。

而BOSS直聘只是“對部落時代求職招聘進行了一次還原”。

2014年BOSS直聘APP正式上線，以“直聊+精準匹配”為產品核心，致力於為招聘者和求職者搭建高效溝通、信息對等的平台。

“做用户最滿意的求職招聘平台”是BOSS直聘的初心和願景。  

在求職者和僱主“千人千面”的個性化需求下，只有細緻的用户畫像+精準的需求推薦，才能解決招聘行業供需兩端差距。技術創新推動的產品迭代一直是BOSS直聘深挖的護城河。

2014年， 趙鵬提出“找工作，直接跟老闆談”的招聘模式，突破過去人才招聘模式相對傳統的僵化思維，將在線聊天功能引入招聘場景，讓應聘者和用人方直接溝通，拉平求職者和企業雙方的地位差。BOSS直聘獨創的Mobile+Data+Direcruit (移動+數據+直聘)，簡稱MDD模式，在移動便捷和直聊的基礎上，基於收集雙方數據後的精準撮合，進一步提升了求職效率，為其發展成為差異化的產品奠定了紮實的基礎。

2017年BOSS直聘NLP中心成立，專注於自然語言算法研究、匹配算法支持以及平台安全相關業務。  2018年BOSS直聘CSL(Career Science Lab)職業科學實驗室成立，該實驗室由首席科學家薛延波博士牽頭組建，主要負責職業科學相關基礎理論研究。

2019年4月，BOSS直聘推出的視頻面試功能，讓求職與招聘雙方打破時空限制。這一功能在疫情期間加速助力了企業復產復工。除此之外，BOSS直聘還推出面向高端金領頻道的直獵邦Pro項目，邀請優質獵企和獵頭入駐平台，為高端牛人提供精細化服務的業務產品。

技術突圍 破局招聘陷阱成為關鍵  

趙鵬推崇科技，喜歡研究宇宙。他最喜歡的書是劉慈欣的《三體》，甚至還在網上專門跟人探討過《三體》和《流浪地球》的聯繫。他最喜歡的企業家也是頗具科幻色彩的人間鋼鐵俠“馬一龍”（即馬斯克）。他認為馬斯克乾的是正事兒，“跟全人類的現在和未來有關的大事。”

2014年在最初創立BOSS直聘的時候趙鵬就堅定以推薦作為技術選型，並且把BOSS直聘定位“吃匹配飯、引擎飯的企業”。所以，即使在創業的初期，趙鵬給程序員開出的工資也是在對標百度這樣的巨頭。

在BOSS製品成立早期，考慮到這是一家內部不設立KPI的公司，它的高速成長就顯得更加不可思議。趙鵬承認，沒有KPI制度，公司裏一定會有人“摸魚”。但沒有混沌就沒有自由度，如果所有人都被綁在KPI這部高速運轉的機器上，那這部機器很可能走着走着就被淘汰了。“兩害相權取其輕”，趙鵬説，創業公司需要混沌。

順為資本合夥人程天認為，BOSS直聘是一家以互聯網模式驅動的創業公司，在早期非常需要模糊管理，因為沒有人知道很多東西到底行不行，模糊管理可以應對不確定性。但在未來，隨着公司規模越來越大，肯定要回歸到正常的管理方式上去。

在重視技術的方面，趙鵬從不怕花錢。  他認為技術是利潤中心而不是成本中心，“讓T先富起來，整個廠才有可能有一天都富起來。  ”

2019年，趙鵬在接受媒體採訪的時候表示，“BOSS直聘T7的程序員一定是百度T8的薪水。”BOSS直聘總部一半都是T序列的員工。在BOSS直聘，T序列指的是技術和大數據相關的員工。BOSS直聘曾執行過T序列薪資改革計劃，內部代號為“再也不怕張一鳴了”，確保“T序列薪水一定要高於今日頭條10%-15%。”

BOSS直聘在技術上的投資和重視很快就看到了成果。2019年BOSS直聘研究院論文入選世界數據挖掘領域最高級別會議KDD。此次論文入選是中國招聘領域公司在KDD大會上的首次亮相。

雖然在技術上投入巨大，但是BOSS直聘在平台內容審查方面頻頻出現招聘陷阱。2017年5月，大學畢業生李文星通過BOSS直聘投發簡歷，被傳銷人員誘騙至天津靜海，之後被發現溺亡。2020年，新京報刊發《招聘網站裏的情色陷阱：招助理實為“拉皮條”》報道，有企業在BOSS直聘平台打着“董事長助理”、“生活助理”的旗號發佈招聘信息，實為要求應聘者提供性服務。

網絡招聘作為信息交換的行業，或多或少會出現一些虛假信息，完善監督審核機制，讓招聘平台的價值不僅僅在於“找工作更簡單”，更在於“找到的工作更真實”“找工作的人更值得信任”也許是BOSS直聘IPO前急需解決的問題。

數據顯示，2019年中國網絡招聘行業市場規模達到107億元，增速達到17.32%。  隨着互聯網的發展，網絡招聘行業發展至今已形成五種招聘模式：  綜合招聘模式、社交招聘模式，垂直招聘模式、分類信息招聘模式和新興招聘模式。  而BOSS直聘作為新興招聘的代表發展極為迅速。

2019年7月，在BOSS直聘創立5週年的媒體會上，趙鵬表示，BOSS直聘目前已進入中國在線招聘行業前三，年營收在10億元級別，服務用户超過6000萬，並且預計在2020年啓動IPO。但當時尚未確定最終的上市地點及具體時間表。

BOSS直聘的融資歷程被外界認為是“小步快走”節奏，不到半年融一小輪，目前已完成5輪融資，投資方包括策源創投、順為資本、今日資本等。2019年末，BOSS直聘完成數億美元融資，由騰訊領投，投後佔股接近10%。

（來源：企查查）

而在此之前，招聘領域的另外幾家公司也獲得了融資。2017年，拉勾網完成前程無憂1.2億美元D輪戰略融資，前程無憂獲得拉勾網60%股權。2018年脈脈獲得D輪融資2億美元，由 DST 領投，IDG資本、晨興資本和 DCM 三家老股東跟投，成為職場社交領域首家獨角獸。這些資本動作或許會進一步推動網絡招聘行業格局的分化。

或許對於BOSS直聘來説，成為行業第一、最受大學生歡迎的求職APP只是一個開始。IPO之後，在資本市場的支持下，不斷將技術創新融入招聘環節各場景，精準滿足招聘方和求職方的利益訴求才是BOSS直聘未來成為招聘行業的BOSS的必經之路。

《艾問人物》（iask-media.com）認為，在PC時代，網絡招聘的競爭被稱為是三國格局——前程無憂、智聯招聘和中華英才網三家瓜分招聘市場。而如今，雖然BOSS直聘發展迅速，但是深耕行業多年的智聯招聘和前程無憂都陸續跟進移動端服務建設和發展。對應BOSS直聘主打的“直聊”功能，智聯招聘還上線了“優聊”。未來，網絡招聘行業格局將如何發展？是一家獨大還是諸強紛爭？BOSS直聘選擇在2021年上市是否可以藉助資本力量破局成為巨頭？我們拭目以待。