別對2021家電業旺季市場開局期望太高_風聞

儘量放低對未來的期待，才能創造更好的局面和成績。對於即將到來的2021年旺季市場開局戰役，家電圈認為，各個廠商不能寄予太高的期望，而是通過“明確目標、清晰手段、狠抓執行、逐層細耕、低頭前進”，掌握自己的節奏。

何聲||撰稿

受到“就地過年”倡議的影響，2021年春節家電消費市場註定要冷清的局面，讓很多家電廠商再次感受到意外變數帶來的“深深寒意”。由此，這也讓眾多廠商對於2021年開局之後的第一輪旺季市場銷售局面寄予厚望，期待可以搶奪第一輪旺季引爆的風口。

不過綜合各個家電廠商的動作、狀態和認知，以及一線市場和消費需求的變化，家電圈卻要給2021年家電旺季市場開局“潑點涼水”。2021年開局第一輪的旺季市場，註定不會太火爆，很多廠商期待的市場業績大部分要落空。正所謂“希望越大、失望越大”。

首先，每年春節之後的3月，過去一直是各個家電廠商爭奪的戰略要地，但最近五年來每年的3月一線市場都是“雷聲大、雨點小”，廠商的投入動作多、低價多，但是一線市場的消費熱情並不高。特別是，從去年初開始，到今年初以來，3月份消費市場面臨的變數太多，不確定性因素，仍然籠罩在各個廠商市場經營的“上空”。在這種局面之下，想在3月市場上挖井引流並不容易。

其次，受到外部環境影響，今年春節期間的消費市場雖然沒有引爆，但積累下來的消費需求，並不一定會馬上在旺季市場開局就能快速搶奪和收割。這還屬於傳統商業時代的競爭思維，有意忽視這幾年來的家電市場競爭格局變化，特別是消費的非週期性和去中心化。更多用户對於家電的選擇，在消費者更理性、產品大量普及、以及家庭日常耐用後變得常態化。所以，市場引爆的拐點和熱點，將會越來越少。而企業只能將更多的精力分散到各個月度、周度的消費鎖定和搶奪上。

再者，當大量家電廠商還將眾多的資源和精力，繼續鎖定在這些節點式、週期性的市場促銷和活動引爆過程中，這本身就會引發一輪促銷的惡戰與亂戰。特別是，在原材料成本節節上漲的今天，如果繼續以低價亂戰激活市場和消費，肯定會“無功而返”。特別是在家電消費已經加速線上化的背景下，線下受制於客流控制、安全防疫，更不可能出現大面積的促銷活動支撐。

面對各種現實的環境和條件制約，對於眾多家電廠商來説，到底應該如何引爆2021年的市場開年大戲？家電圈的看法：一，少唱促銷大戲，多演用户交流和溝通的小劇。通過持續性、區域性、常態化的促銷活動投入，通過線上導流、線下落地配送服務等打通，將一個大市場分化成N個小市場，進行細緻而精密的佈局，真正將各種需求在無形中“吞食”。

二、放棄節點性、投機性思維，重構持久戰的方法和邏輯，打開家電消費市場經營的新局面。不要將全年的出貨寄託在315、五一、618，以及818、雙11、雙12等節點性的促銷活動中，而是要以持續性的動銷活動和體驗內容，把握每個月、每個周的用户換新，以及新增需求，真正撒開一張面向所有市場和用户的大網，避免那些“漏網之魚”，才能贏在最後。

其實，家電圈提出的，別對2021年家電旺季市場開局大戰寄予厚望，並不是對2021年消費市場的看空，而是提醒所有的家電廠商們，徹底拋棄階段性投機思維，真正靠動銷、日銷等常態化、持續性經營策略，打開新的經營格局。

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